在国内手机市场节节败退后，国产手机品牌在自己的传统优势领域———低端手机市场，也开始面对洋品牌的步步进逼。
4月底，摩托罗拉宣布将在中国销售低于40美元(约328元人民币)的超低价手机，以夺回失去的中国市场老大位置。其后不久，摩托罗拉的宿敌诺基亚就宣布，将在发展中国家推行其低端手机1110和1600,这两款产品的价格预计将在65欧元至85欧元之间(约为人民币650元至850元)，目标是争夺低端的新增手机用户，国内用户可望在10月份买到这两款手机。
一位手机业界资深记者也表示，在手机产业，国际品牌逐渐熟悉国内市场并向低端市场发力，与之同时国内手机厂商研发能力加强，手机市场正在上演一场攻守易位的好戏，全方位的竞争已经不可避免。
■国内品牌全方位迎战
有专家指出，2001年至2004年，国产手机曾经以渠道优势和价格优势取得了市场占有率的突破，但由于不具备强大的研发实力，无法在高端市场上取得太大的突破。但当国际巨头逐渐适应了国内市场的竞争环境后，进攻超低价手机市场，是对国产手机的全方位绞杀，因此超低价手机只是一个导火索，它将引发手机制造产业的大洗牌。“中兴通讯并不完全赞同这种说法，因为可以清晰地看到，在国际巨头进攻超低价手机市场的同时，国产手机也吹响了冲向高端市场的号角。比如中兴推出的多媒体智能商务手机e3,以及将紧随其后的系列百万像素高端手机等等，针对国际品牌进军超低价手机市场的举动，中兴同时也推出了499元左右的A12超低价手机。所以只能说，目前的手机市场竞争更加全方位了，更加激烈了，国内厂商和国际巨头之间在进行‘全线搏杀’，而不是‘全线封杀’。”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友激动地向记者表示。
“进入2005年，夏新不断传出好消息:百万像素手机的市场占有率排位冲至国内第三位;3G手机也马上要形成批量生产，销往海外市场……以夏新为代表的国内厂商希望在3G手机上与国外企业站在同一起跑线上，我们要靠技术研发在市场上完成绝地反击。”夏新电子掌门人李晓忠在接受记者采访时如此表示。
■新兴市场需求引发新领域竞争
诺基亚6月3日称，其最新发布的两款产品诺基亚1110和诺基亚1600,将面向新增长市场的初次购机用户。而摩托罗拉公司董事长兼首席执行官爱德华·詹德，在今年4月底来华时也曾表示，“40美元”手机将加快经济欠发达地区的手机普及速度，提高摩托罗拉的市场占有率。记者了解到，摩托罗拉C117是一款黑白屏GSM手机。不具备GPRS上网、拍照、音乐播放、智能应用等功能，仅具备最基本的通话及简单数据通信(短信)功能。
“目前一、二级城市手机消费还在稳步增长之中，但用户群的增长在放缓。但由于用户群已经非常庞大，大量的换机市场还保持着一、二级城市的消费增长。而在三、四级甚至农村市场，甚至是南亚、中欧、中东、拉丁美洲以及非洲等新兴市场，超低价手机的推出还是有市场基础的，因为这部分手机新增用户他们只需要最基本的通话和短信功能，对价格比较敏感，而且这类人还是一个很庞大的群体。特别是在第三世界国家，这一群体占手机用户的50%以上。所以，国际巨头针对这类市场需求推出超低价手机是正常地满足市场需求的举动。中兴通讯其实早就发现了这种趋势，也将在本周推出这类的超低价手机。”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友说。
“在低端手机领域，夏新预计在今年第三季度推出直板超低价手机,预计是500元左右。而且，夏新已经有计划向发展中国家甚至落后些的国家出口低端手机，但夏新向海外市场进军不想完全靠低价取胜，目前和很多的运营商都在进行洽谈，了解他们的需求。我们会评估这种需求，同时看夏新的手机能不能满足这种需求，如果可以做到，就继续做下去。我们把重点放在怎样锁定市场上，选择合作可能性比较大的运营商进行深入沟通，争取建立战略伙伴关系。夏新在2005年设定的海外目标并不高，只有50万台。不过我们希望这50万台的含金量会比较高，同时产品的出口价格做到国内手机出口企业中最高的。”
■国产厂商面临巨大压力
业内人士指出，由于国产手机厂商从起步之初就缺乏核心技术，不得不走中、低端路线，在价格和渠道上大做文章。正是这种策略，一度击中了“扛高价”的洋巨头们的软肋，使得国产手机市场份额一路飙升。2003年以前，国产品牌市场总占有率能够达到80%。但随着国际巨头纷纷实施贴近国产品牌的低价策略，国产品牌市场份额逐渐流失，仅剩下40%左右。
“手机业和彩电业有着惊人相似的地方，很可能会走同样的道路。熊猫、东信等手机品牌的危机，波导、TCL等曾经的业界明星们利润的大幅下滑，已经预示着产业的艰难。”业内资深人士这样评价。当年，彩电行业最后一轮洗牌时，最明显的两个行业特征就是:全行业利润下探至谷底;外资品牌开始向二、三级市场加强渗透，抢食国产品牌份额。
面对国际巨头的反扑，国产手机厂商就真的没有机会了吗?“在超低端手机方面，与洋品牌相比中兴推出超低价手机的优势在于它更低的营销成本和人力资源成本以及本地化规模采购的低成本，但是需要承认的是，国内企业比起国际巨头来说，在全球布点、采购和销售等方面是远远不如的，这是国内厂商需要突破的规模瓶颈。但是，从常理上判断，超低价手机对国际品牌的品牌形象可能会有影响，因为它使得消费者对该品牌的认知、感知和联想产生摇摆，不利于一个品牌的塑造。从产品的角度讲，以相同价位的彩屏手机对抗洋品牌的黑白屏手机，已经成为国产品牌在超低端市场对抗洋品牌的主要策略。只是黑白屏的超低价洋手机和具有彩屏的低价手机是不在一个价位上的两种手机，他们针对的也是两个不同的手机市场，所以说并不存在太激烈的竞争关系。而且，中兴推出的超低价手机A12配置更高，有和弦、亮彩、超大电话簿和漂亮的外观。”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友说。
但何士友对国产手机盲目进入超低价领域也表示了担忧:“需要注意的是，并不是所有的国内手机企业都有推出超低价手机的能力，手机厂商要生产出超低价手机，还能保证基本的利润，是需要比较强的综合能力的。它需要有自主研发的实力，大规模物流采购能力，大规模生产能力以及具备国际营销实力和与运营商捆绑的优势等等，所以，国内像中兴手机这样年销售规模超过1000万部级别的、具备推出超低价手机的综合实力的厂商并不多。不管是同洋品牌相比还是同国内品牌相比，中兴手机能够凭借产品优势和成本优势赢得市场和消费者的认可。”
