中移动海外收购败北福兮？祸兮？

　　前不久，中国移动集团公司在对巴基斯坦电讯的收购案中，不敌阿联酋电信，以失败告终，这被业界认为是中国移动首次进行国际化的尝试。而中国移动的败北，或多或少地折射出，中国运营商的海外扩展之路注定是不平坦的。

　　中国移动为何败北？

　　在此次对巴基斯坦电讯26%股权的竞购中，有一个让人感觉到啼笑皆非的事情，那就是在参与竞购的8家运营商中，有5家公司仅仅因为没有能够按时向巴基斯坦私营化委员会支付4000万美元的诚意金而被淘汰，中国移动和阿联酋电信、新加坡电讯等3家运营商由于按时交纳了这笔诚意金而得以顺利进入了第二轮筛选。4000万美元成了进入巴基斯坦电讯公司的第一道门槛，虽然巴基斯坦方面设置了如此高的门槛，中国移动还是义无反顾地跨越过去了，看来，中国移动此次竞购是志在必得。但谁也没有想到，在第二轮的竞争中，阿联酋电信居然报出25.98亿美元的高价，中国移动和新加坡电信分别以报价14.09亿美元和11.66亿美元败北。有媒体在报道这一结果时用了一位电信业资深人士的话，“中东的电信公司太有钱了，它们简直有点不计成本”。

　　上述过程只是中国移动此次失利的表象，而深层次的原因还远不止这些。Gartner上海公司的分析师沈女士认为，中国移动是第一次参加收购国外公司，存在着一定的经验不足。以中国移动目前的实力，拿出阿联酋电信的报价甚至更高的报价都不是难事，但问题在于中国移动根本不知晓对手的底价是多少，按照常理，中国移动肯定不想一下子把价格抬得太高，而希望以尽可能低的价格实现这个收购。而出人意料的是，阿联酋电信出价如此之高。沈女士认为，应该说中国移动对整个竞争的估计不是很足，这是以前从来没有这方面的经验造成的。

　　著名电信专家、Frost&Sullivan中国区总裁王煜全认为，中国移动这次竞购失败的很正常，和沈女士的观点相近的是，他也认为中国移动没有国际并购的经验。王煜全表示，国际资本运作并不是简单的事情，中国移动此次的竞争对手是阿拉伯国家，这些国家的运营商由于国民的富有而都拥有雄厚的资金，面对这样的对手，用钱说话就显得力量太单薄。另外，中国移动国际化运作的人才目前还相对缺乏。王煜全说，当初网通让田溯宁去进行国际资本运作，就是因为他有一定的经验。基于此，王煜全对中国移动的竞购失败并不感觉到意外。

　　失败并非坏事

　　中国古代哲学里有一个非常重要的道理，那就是任何事情都有其两面性。中国移动的失败也可以辩证的眼光来看待。

　　有一个说法是，中国移动此次参与竞购，只是在其国际化方面进行的一次演练，信息产业部电信研究院的胡珊认为，中国移动并不见得现在就想立即走出国门去参与海外竞争。王煜全也持此观点，他认为，这次中国移动参与巴基斯坦电讯只是一个尝试，是个象征性的实践，中国移动要实现系统性的国际化还有很长的路。既然是尝试，成功失败与否，则在心理上就不应该有太大的压力，就会以平常心去对待此事。

　　沈女士认为，中国周边还有不少和巴基斯坦一样的高成长性市场，比如越南、缅甸、孟加拉等发展中市场，此次失败，中国移动可以总结经验，在以后时间里去寻找下一次收购的机会，而并不是一次收购没有成功就没有机会了。

　　胡珊认为，收购不成功并没有对中国移动带来什么不好的影响。从股市看，收购成功的阿联酋电信的股票有所下跌，而没有收购成功的中国移动的股票反而有所增长。胡珊认为，这从侧面反映了中国移动对于此次收购的出价是合适的，而阿联酋电信的出价则太高，投资者好像不看好其以高价收购的行为。另外，投资者对阿联酋电信的收购成功对未来的发展也心存疑虑。

　　另外，在中国移动目前对海外经营还没有经验的情况下，收购的失败也可以说是件好事。王煜全分析，中国移动即使收购成功了，在目前的情况下，在海外经营方面也还是缺乏经验，这样将使公司正常的发展反受其累。王煜全同时认为，“这个事情对中国移动未来的发展应该说是比较有利的，因为中国移动迟早是要走出去的，总得经历一些失败才能真正理解怎么走出去。”

　　也有人认为，收购失败对中国移动也有不利的影响，那就是由于巴基斯坦电讯同时拥有固定和移动两种业务的经营资格，而竞争的失利则使中国移动目前没有机会进入到固定电话市场，从而为以后在国内成为全业务运营商打好基础。对此观点有专家表示并不赞同，因为即使中国移动收购成功，在巴基斯坦开始经营固网业务，那也是在巴基斯坦本地因地制宜地经营固话业务，中国移动不可能把巴基斯坦作为国内固话业务的“试验田”。这位专家强调说，还没有见到过某个运营商拿一个国家的市场当作另外一个国家市场的“试验田”。这位专家建议，中国移动完成可以找机会到香港进行3G业务的经营，以此作为在国内3G业务的“试验田”。

　　中国运营商走出去是一个长期的过程

　　尽管中国移动首次大规模海外收购尝试失利，但专家认为，中国移动对海外的投资竞购不会停滞，中国移动有关人士表示，中国移动将继续坚持对海外业务的扩张。

　　其实不光中国移动，国内其他电信运营商也都将全球化战略作为其未来发展的重点。在中国政府提出由电信大国向电信强国迈进的目标以后，各大运营商更是以此为己任，同时考虑到公司未来发展的需要，都已有所动作。有的运营商已经先行一步。中国电信早在几年前就成立了美国分公司，中国网通不惜承担亚洲环电8000多万美元的债务收购亚洲环球电讯，中国联通在澳门获得C网许可证等。

　　虽然如此，中国运营商在非国内市场还没有显现出效益。对此Gartner的沈女士认为可以理解。她认为，中国电信在美国设分公司的目的并不是马上在两三年之内就要赢利，况且这也是不可能的。中国电信之所以在美国设立分公司，采取的是长期性投资的策略。通过这个机构，中国电信可以和当地的运营商建立一些合作关系，了解美国市场，学习美国同行的运营经验。这种走出去的交易不可能像制造商那样，只要能签订销售合同，效益马上就会显现出来。同时，中国网通收购亚洲环球电信，也是将此措施作为其国际化的一个步骤。沈女士认为，走出国门，中国运营商应该将目光放得更加长远一些，把整体的资产、策略的局都做好以后，再去想从中如何收益。而这的确是一个长期的过程。

　　运营商到国外拓展，一般都要做到业务延伸、网络延伸、资金延伸等，而从目前的情况看，中国的运营商要走出去的还不可能在几个方面都同时全面铺开，而是要逐步实施。对国外电信运营商场有很深研究的胡珊表示，国外运营商到海外参与竞争，一般都会到历史上有关系的地方或者有一定文化、血缘关系的国家的市场去，像法国电信、德国电信、沃达丰等运营商，对于中国运营商而言，胡珊认为可以到地理位置比较近的周边地区拓展，可以进行用户置换、资金置换等方式走出去。基于这种认识，胡珊认为，中国运营商参与竞争的主要地域应在亚太地区，而由于亚太地区是目前世界经济最为活跃的地区，美国、日本、韩国等运营商也都把这个地区作为其海外扩展的目标，对中国运营商来说，未来的海外竞争将是非常残酷的。

　　另外，中国运营商一律都是国有企业，在这种情况下，运营商就要承担起国有资产保值增值的责任。这本是应该的事情，但这也无形中给企业增添的压力，企业在海外投资的过程中，如果投资量过大，会被认为是国有资产的流失，而在商业竞争中，用拉开竞争对手一定差距的资金来打败对手是常用的手段，中国运营商在某种程度上不可能做到这一点。试想，如果中国移动在此次巴基斯坦电讯的竞购中，一次报出比阿联酋电信高的价格，岂不就胜出了？手中拥有500亿元“活钱”的中国移动这笔钱完成拿得出来。但中国移动在竞标时也许就想到了这个层面的问题。当然这只是猜想而已。