思科牵手中兴通讯，是为了共同的竞争对手华为?或是思科急需拓展中国市场增长空间?
昨日，思科系统公司和中兴通讯股份有限公司(000063 .SZ)共同宣布，双方已经签署了一份战略合作协议。根据协议，两家公司将重点在中国和亚太地区(不包括日本)的电信市场，围绕下一代网络(NGN)、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作。
“双方正在就具体合作项目展开进一步的沟通，但还没有具体成果可以宣布。”思科(中国)新闻发言人商容对《第一财经日报》表示。
“双方在产品和市场方面有很强的互补性。”针对双方的合作，思科系统公司高级副总裁、亚太区总裁陈仕炜如是表示。中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏则将这种互补性解释为，中兴通讯在固网和无线通信领域有实力，思科则在数据通信领域有领先优势。
“中兴数据业务不够强，找思科做补充，思科借机进入国内NGN、3G的数据交换网络部分。”分析人士如此看待双方的互补性。记者了解到，在NGN、3G的核心网络中，都需要用到思科基于IP通信的技术。
众所周知，思科和中兴在全球市场都有一个共同的竞争对手，那就是华为。商容对记者强调，思科和中兴牵手是为了更好地满足客户需求，而不是直接对抗谁。除了中兴，思科在全球与摩托罗拉、诺基亚和西门子等都有此类合作。
这段时间以来，“思科(中国)总裁易人事件”让业界对于思科在中国市场增长压力存在很多疑问。记者从思科总裁钱伯斯针对最近一个财季的访谈中看到，思科(中国)尽管仍然有将近30%的年增长率，但是这一增长和印度市场的70%的年增长率有很大差距。
如此来看，思科是否需要更加积极地寻找增长空间呢?“中国市场基数比较大，增长速度必然相对没那么高。中国仍然是亚太区最大的市场。”商容解释说。
