国产手机在未来一段时间里，最重要的任务不是研发，不是生产，而是如何消化高涨的库存。300~400亿人民币的负担，让民族产业苦苦挣扎的同时，不得不寻找合适的突围之路
10月14日，信产部刚刚预警手机库存，信产部综合规划司王建章司长针对目前国内手机厂商库存严重的形势，提醒一些厂商老总说，“今天手机产业的总体发展非常好，但是据天气预报说‘将由晴转阴’。”
数据显示，目前国产手机库存已攀升至3000~4000万部。即使仅以一部手机1000元的售价推算，国产手机行业库存商品总额也要高达300~400亿人民币，这对于天天叫喊资金紧张的手机厂商来说，无异于背上了一座大山。截至2004年6月底，波导公司的存货金额为20.3亿元，同比激增56.66%；TCL的整体存货为54亿元，手机占有相当大份额；科健向外界公布的信息是，公司仅库存的手机零部件就超过6亿元。
挣扎在高库存乌云下的国产厂商，未来一段时间的命运看上去似乎要显得异常艰难。他们当前最重要的不是推出新产品，而是消化一天天高涨的库存。
然而，据易观国际的调查报告显示，今年第二季度，中国手机市场的销售规模为1580万部。与第一季度相比，本季度中国手机市场的总销量出现大规模下滑，下降幅度达到23%，总销量首次出现大幅下滑。
国产手机在内外交困中有点难以为继的茫然。为了解决“存量危机”，一向“技术薄弱”的国产手机厂商无奈将自己的目光转移到不断开拓新市场上。
传统三大“法宝”受挫
8月20日，信息产业部经济运行司副司长陈伟在“全国无线移动终端新技术新应用及标准化高峰论坛”上透露，我国全年的生产量可能超过2亿部，而国内手机市场的年销售仅仅不过8千万部的规模，手机的压仓危机迫在眉睫。
几乎是同时，信息产业部传出数据称：2004年6月我国移动电话普及率为23.7%，今后新增用户数很难出现大幅增长，将维持在每年6000万的水平上。
为解燃眉之急，国产手机厂商纷纷祭出了传统三大“法宝”：即概念战、价格战和终端战。三大“法宝”在国产手机崛起的几年里，可以说是战功赫赫，至少在前两年与洋品牌的首度争锋对决中是屡试不爽。
如今“存量市场”的严冬在即，他们便争相启用三大“法宝”在市场上纵横征伐。
说到概念战，很多人并不很陌生。至今仍在手机市场上鼓噪的“真彩假彩”、“几百万像素”、“会唱歌”、“会跳舞”等等华丽的辞藻，就是概念战的真实烙印。
然而，营销上的产品概念必须有确凿产品功能支撑或者某一技术卖点的提炼，但国产手机的技术含量是个缺失，大力宣传的概念脱离切实的技术，就是虚化。这种异化的概念销售，结局只有惨败。
与异化的概念战相比，价格战则走向了庸俗。我国手机产能保持较高的增速，2003年、2004年初多家手机厂提出扩产计划，2004年手机产量远远高于手机销量。面对不断增加的存货，手机厂商集团不得不采用降价的手段来吸引顾客。以TCL为例，今年中期手机平均价格只有815元，远低于2003年度的962元。惨烈的降价导致手机厂商利润下降。
与此同时，中国市场的手机消费正呈现多元化格局，相当一部分消费者对价格的敏感正日渐衰退，这也正是一向高端的三星得以存活，并且日益壮大的根基。更何况一向被国产手机把弄得得心应手的价格技法，也被跨国手机巨头学了去，诺基亚、摩托罗拉甚至一向不降价的三星都用得不亦乐乎。
无奈下，国产手机开始沉溺于地面的“终端拼抢”。此起彼伏的“终端拦截”、“暗地回扣”、“现金奖励”……让市场内黑暗一片。
但就中国手机制造业的技术以及歪曲的终端大战而言，真正能达到健康成长的销售终端非常有限，销售经理们最为头痛的便是A、B类终端的频繁易主和营销成本的无限摊高。渠道是走货的必经通道，而这个通道，如今正在演化成为一个欲壑难填的无底洞。
