TCL卖MOTO手机终成行 双方称共赢 专家不看好

　　天极网12月2日消息(记者于艺婉)今天，摩托罗拉和TCL终于联合公布了双发在销售渠道上的合作:自2005年12月1日起，TCL的促销员将在部分未设摩托罗拉促销员的柜台推销摩托罗拉移动电话。据悉，双方的合作将在全国范围内展开，不过，双方并未明确销售渠道的不重合率。

　　摩托罗拉表示，此举有助于两家公司更充分地利用资源及专业。摩托罗拉移动终端事业部北亚区总经理戴德迈强调:“此协议仅限于TCL的促销员在部分未设摩托罗拉促销员的柜台推销摩托罗拉移动电话， 现阶段摩托罗拉与TCL之间并未进行其它合作。”

　　TCL通讯CEO刘飞表示:“这样的合作对于双方都是共赢的。摩托罗拉可以提升在中国的市场份额，而TCL将在经济、管理上都获益。TCL抱着学习的态度，通过与摩托罗拉的合作，推进TCL通讯走向国际的大方向。”当问及TCL销售摩托罗拉手机怎样获益时，刘飞以商业秘密为由拒绝透露。

　　国内手机企业代卖国际巨头的产品，这样的合作并不新鲜，去年的“波西联盟”就是一个先例。波导在自己遍布全国的30000家销售网点代脉西门子的手机，而西门子给波导予以技术上的支持，但双方的合作并没有切实可行的推进，在西门子手机部门出售给明基后，双方的合作“顺理成章”地结束。

　　不过，TCL与摩托罗拉目前的合作还只停留在渠道方面，但TCL并未透露代卖MOTO手机将获得怎样的经济好处。对此，一位不愿具名的第三方调研公司专业分析师表示:“我对双方的合作不太看好。”

　　该分析人士称:“摩托罗拉将在近期上市多款低端手机，而他们的渠道改革落后于竞争对手诺基亚，在三级以下市场更是这样，所以，他们选择了与TCL合作的方式，当然，这将有助于MOTO节约成本。”

　　“但是，摩托罗拉要想短期内提高终端铺货率也很难做到。TCL目前的渠道状况也不如从前，很多TCL的分销商都转向了其他手机企业。”该分析师说，“双方的合作前景真的很难讲。”

　　今年能让TCL移动事业开心的事情的确不多，继去年与法国的阿尔卡特合资后，TCL的财务状况始终一蹶不振，亏损很是严重，TCL与阿尔卡尔分手的传闻一直未断。(完)