日前，进入2004财年的思科公司完成了收购行动，Linksys已成为思科的子公司，将以崭新面貌进入市场。这是继2003年3月20日思科以5亿美元的代价宣布收购家庭网络产品领域领先供应商Linksys公司，挺进家庭网络市场后的全部计划的完成。
围绕核心拓展新市场
来自Syn e rgy市场研究报告显示，家庭网络市场的全球规模预计将从2002年的37亿美元增长到2006年的75亿美元。一直专注于企业级市场的思科把脚跨入家庭网络市场，就是看到了它巨大的发展空间。但家庭网络产品被公认为价格低、利润薄，而且这一领域的竞争对手也相当强悍，如D-Link、Ne tgear以及英特尔和微软等，所以，收购Linksys也把思科带入到一个更加冒险的市场。
其实，早在两年前，擅于捕捉客户需求变化的思科就已经开始把目光更多地投向新市场。业内人士指出，必须紧盯着自己的核心竞争力展开多元化战略才是企业迅速应对变化的市场、抵御经济风险的关键。对于思科而言，进入家庭市场并不是盲目的市场扩张行为，它始终围绕着思科的既定战略，即将Cisco端到端网络解决方案拓展到包括无线、IP语音和存储局域网在内的高速增长市场。
收购Linksys公司，进入家庭网络市场，对于思科而言，并不是离散的多元化经营，而是为满足思科的客户将生产效率，利润和收益增长作为当前最重要的目标的需求特性，所展开的多等级专一经营。这种多元化发展道路也始终以客户为导向，围绕着客户的需求变化而变化的。
同时，思科专注的企业网络和电信网络市场与Linksys所专注的家庭网络市场可谓完全互补。例如，Cisco在无线局域网方面的解决方案Aironet面向的是企业级的用户，着重解决的是企业用户组建复杂网络时所关心的安全、覆盖范围、管理、性能和功能等问题。而Linksys的无线网络接入点设备WAP-11和Cable／DSL宽带路由器／无线接入点BEFW11S4等着重解决的是SOHO用户所关心的简单易用、价格便宜、具备主要功能等问题。
做用户专家
思科的高层表示，与技术、市场或经济因素无关的是，思科过去的成功、现在和将来都在于能够及时地了解客户的需求，真正做成一个用户专家。
相对于多年专注于家用网络产品市场、拥有70多款家庭网络市场中范围最广泛的产品线的Linksys而言，思科并不是一个家庭网络市场的专家，而且在这个市场中，前有Linksys、D-Link和Netgear等几个家用网络产品主要厂商一直领跑，后有微软、朗讯、北电等对家用市场大感兴趣的追跑者。所以，将Linksys这个家用网络市场的行业领先的专家纳入自己旗下，将思科的创新技术与Linksys的产品价格优势、渠道体系优势、市场领导者优势融合后，让自己迅速成为这个领域的专家占领市场，思科在这个全新市场的成功几率要大得多。
业内人士认为，不管是经济低迷还是高涨，企业的生存发展都应该始终以客户需求为导向。在基于核心业务的前提下，不断拓展新的业务领域，推出新的产品，才能更好地满足客户不断变化的需求，这样企业才会尽可能的规避经济风险、把握更多的市场商机。
