富士通正利用自身服务器制造上的优势，在全球范围与各大厂商结盟，大举进军服务器市场。然而，富士通的“通吃”能撼动IBM、HP在服务器行业领域的霸主地位吗？
日本电脑制造商富士通与微软日前宣称，它们将从2005年起，联合推出基于Windows操作系统的电脑服务器。而此前富士通已经先后与德国软件巨头SAP以及美国的SUN达成了战略联盟，共同合作开拓基于不同OS平台的服务器市场。富士通大张旗鼓地在全球范围寻求合作伙伴的行为引起了业界人士对其最终目的的种种猜想。
富士通此番与微软合作，共同开发基于Windows平台的服务器，开创了富士通行业应用的新篇章。在与微软合作之前，富士通推向市场推出的服务器基本上都基于Unix平台。富士通将在其服务器中采用微软的OS以及Database技术，而采用微软产品的服务器无论是操作界面还是易用性都具备一定的优势。特别对于中小企业来说，Windows平台具有更加广泛的用户基础。
在Unix平台上，富士通与SUN的合作也在业界引起了不小的反响。由于Unix系统的稳定性、安全性都要比Windows系统更胜一筹，因此Unix系统在行业中得到了广泛的应用。据悉，富士通与SUN将联合开发基于Sun Solaris操作系统和SPARC处理器的新一代计算机产品 “高级产品系列 APL”，并且在2006年中期全面取代目前的Sun Fire与PrimePower。
富士通与SUN在研发领域的合作是一次双赢的强强联合。富士通在硬件制造方面的优势将进一步加强SUN的市场竞争力，而SUN在Unix系统方面的市场份额也为富士通进一步赢得市场增加了砝码。此次合作充分利用SUN的SPARC和Solaris系统与富士通公司的处理器与开发大型服务器的丰富经验，形成行业上的优势互补。
在Linux平台上，富士通一直努力扩大开放平台服务器产品的品种。由于近年针对Windows的恶意攻击明显增加，Linux由于其相对安全的运行环境和开放源代码的先天优势，其全球阵营不断扩大，已初步具备了与Unix、Windows平台分庭抗礼的能力。富士通此时自然不会放弃Linux市场的巨大商机，近来又与SAP合作开发以Linux为平台的产品，果断地切入羽翼渐丰的Linux市场。
据IDC最新研究报告表明，2004年全球服务器市场的开支将增长5%，到达503亿美元。IDC还预测，到2008年，市场规模达到608亿美元。2008年Windows服务器出货量将占据整体服务器市场60%的份额，收入达到227亿美元，因此富士通与微软合作的市场前景十分广阔。有关资料统计，Windows服务器的市场规模大致是Linux服务器的四倍，且提供Windows服务器的厂商呈扁平化趋势，这给了富士通提供了一个难得的发展空间；况且Sun在Unix市场的占有率超过28%，富士通很有可能借助SUN的影响力打一个漂亮的反击战。
一系列合作项目让富士通可以为用户提供使用Unix、Windows、Linux在内的目前主流的操作系统的服务器，满足了用户不同层次的需要。但是重新整合之后的富士通若要依靠其产品线来争夺服务器软件市场拔得头筹并非易事。
首先，竞争对手的实力不可小觑。目前，惠普仍是Unix和Linux市场份额的领先厂商，市场份额分别为35.7%和27.5%；IBM的Unix和Linux市场占有率分别为25.6%和21.1%。由此可见，富士通想在从中分得一杯羹，其难度可想而知。
其次，富士通究竟应如何权衡Windows、Unix及Linux平台之间的侧重点。Unix在业界已经有了三十多年的使用历史，无论稳定性、安全性、系统成熟性都首屈一指；而Windows平台拥有目前全球最广泛的用户基础，Linux平台在价格、开放性等多方面也有自己独到的一面。所以，富士通选择哪个平台作为挤占IBM与HP的突破口显得尤为关键。一招棋错，满盘皆输的例子在IT界并不少见。
再者，富士通的产品线要达到IBM和HP那样的规模还尚需时日，况且服务器市场并不像想象中的那么容易应付。想要真正地渗透进去，并且得到广大用户的认可需要一个较长的时间。尽管富士通目前已经与多家IT巨头达成了联盟，但是以富士通目前的综合水准并不能保证未来能够顺利抢占IBM和HP市场份额。
目前的困难并不代表富士通未来无法赢得市场。对于在高技术领域的风头浪尖多年的富士通来说，市场竞争的焦点在于技术成本的降低和产品应用的拓展等多方面的比拼。技术的背后是强大的研发体系建设，而市场的开拓在于对用户需要的把握。凭借其独特的市场优势，富士通的未来充满机遇。
