3G终端开始走向良性循环发展阶段
跨入2004年之后，全球的3G终端市场呈现较2003年繁荣得多的景象，无论是在国际通信展还是在各端的消息充斥着。截至2004年3月，全球共有24款WCDMA商终端上市，包括用于笔记本电脑的IC卡。而根据市场研究机构GFK统计，仅2004年4月份，欧洲就销售了22.5万部3G手机，在欧洲所销售手机数量中占据了2%的份额，且到年底这一份额有望达到10%。
3G终端销售的拉动离不开网络的支持。在进入2004年之后，欧洲许多移动运营商经过几年的酝酿，也为了应对许可证条件的要求压力，纷纷开通了3G网络。截止到2004年5月，全球已开通的3G网络达到29个，10大移动运营商中，5家已开通WCDMA商用网络，除了NTT DoCoMo早在2001年就开通之外，沃达丰、德国电信、意大利电信、西班牙电信基本都是2003年底之后开通的网络。
3G手机销售的增长得益于手机制造商不断推出的多款手机新品，为消费者提供了更多的选择余地。从价格上看，除了运营商对手机的津贴之外，3G手机的价格基本在200-700美元之间，从手机厂商的角度看，3G移动电话的销售会让厂商看到这个市场的利润空间，改变其观望态度，从而扩充3G手机的生产线，改变低产能的现状。随着各种新款3C终端的出现，加上其功能上、电池寿命上的改善，预计对3G终端的销售量会有比较明显的拉升效果。
从3G终端看3G业务与市场
与3G终端市场的繁荣相呼应，3G网络和用户市场已经开始进入升温阶段。截止到2004年3月，全球3G用户数达到1.07亿。其中韩国的cdma2000用户占到比较大的份额，已经达到2760万，其中640万是cdma1X EV-DO用户，日本KDDI也拥有1350万cdma2000用户；而在WCDMA领域，到2004年3月，日本的NTT DoCoMo拥有304.5万用户，Vodafone K.K.有13.8万用户，和黄的3G全球用户数超过了173万。
随着用户规模的扩张，更多用户认识并感知到3C相应的业务。从理论上讲，基于3G网络的高带宽与高传输速率，可视电话和其它相关的基于视频流媒体的应用应该成为3G较为独特的应用，而从2003年欧洲的运营商开始进军3G市场之后的动作看，可视电话等业务更多的可能只起到宣传作用，在收入上似乎并没有形成规模收益。但有一点可以肯定，得益于高速率与带宽，喜欢通过手机冲浪的用户的认可度还是提高了，根据NTT DoCoMo的统计，2003年第二季度FOMA用户i-mode的接入量是PDC用户的近3倍。因此目前的3G手机基本都具备一键上网的功能，从未来的业务发展看，这个功能还会持续下去。
从业务看，世界各地区的3G业务发展侧重点不同，由于各地文化背景的差异、用户消费习惯的不同，在发展3G的时候，各运营商在不同的市场上采用了不同定位，例如欧洲3G业务主推的是视频电话业务，因此专门适合视频通话的手机在欧洲的移动运营商中比较受到重视，在亚洲主推的却是娱乐性质的业务，因此也就延续了目前亚洲用户要求终端娱乐性功能设计明了的需求。另外这也说明其实从移动业务的角度看，业务是没有代的概念的，对于终端厂商来说，目前对用户消费习惯、用户手机功能喜好等的跟踪与调查对将来3G市场的终端趋势发展还是有重要借鉴意义的。
另外，移动运营商的市场定位决策会影响终端设备供应商的3G终端生产策略。从移动通信整个大领域的发展看，3G的出现除了是在技术上的革新之外，其实还有一点促使3G成为了业界的焦点。近几年移动通信的迅猛发展，以及移动话音对固定话音替代作用的凸现，让通信业务提供商都朝着这个领域进军。3G对于那些原来由于频率、许可证数量等各方面因素限制无法进入市场的参与者来说，是一个进入市场的好机会，和黄在欧洲市场的开拓就是一个很好的例子。因此这些市场后进入者，要从现有的成熟市场中挖掘、吸引用户，开始必定是要寻找适当的用户群，这些用户群对终端的特殊要求随之凸现。因此专门的视频通话手机才会得到特别的宣传。另外的一个例子是我国的华为公司。华为希望自己在2004-2005年所推出的3G终端能够达到目前中等2G手机的价位，这样的手机功能并不是很全，主要集中在通话和短信上，目的就是要降低成本。华为作为重要的3G网络设备提供商，通过网络设备的开发，已经较其他设备商有了更多的技术基础，包括对网络协议的理解、相关的人才储备等，这也是华为进军3G终端市场的基础。华为在比较早的时候已经意识到缺乏终端成了一个软肋，一方面是看到运营商通过定制手机、手机集中采购然后推行优惠促销等手段成为终端的采购大户；另一方面，中国移动通信市场上只有中国移动和中国联通两个运营商，3G的引入必然会出现新竞争者，比如中国电信和中国网通。而这两家公司已经通过几年小灵通的运作和发展掌握了部分实质上的移动用户。这些用户有可能更多的是低端用户，因此低端的3G终端对他们才具备吸引力。
