国产手机市场缓慢升温 多因素促使重拾市场份额

　　2005年，无疑令曾在中国市场上叱咤风云的国产手机尝尽了优势不再、市场竞争更加残酷的痛苦。今年上半年，国产手机的市场份额不仅跌落至38%，更有多家公司出现亏损。然而，信息产业部经济体制改革与经济运行司最新发布的数据显示：虽然一些国内企业经营困难，个别企业已停产，但大部分企业的销量保持平稳增长，市场份额有所提高，从上半年的38%提高到目前的43%。这里提高的5%，尽管并不足以证明国产手机从此将走向新的繁荣，但却在寒冷的冬日为业界带来了一股暖流。

　　在竞争中学会生存

　　今年，国际品牌从原来只做高端产品转向高、中、低端产品全线发展，采取“高端赚利润、低端抢市场”的策略，将市场重心从一、二级市场转向三、四级市场(农村)。信息产业部经济体制改革与经济运行司给出了这样的例子：诺基亚在上年底就已完成了销售渠道的改革，增加了省级代理商，迅速渗透到中国二、三级甚至农村市场，国内市场份额上升到今年的27%；摩托罗拉经过一年的时间，在中国建立了覆盖全国的销售网络，预计在中国的市场份额将提高20%。

　　手机市场激烈的份额之争，同时也是残酷的速度之争。在国际品牌快速而有力的进攻下，国产手机节节败退。市场竞争，适者生存。当国产手机经历过洗礼之后，也变得成熟起来：市场适应能力增强、研发能力提高、市场定位明确、海外拓展步伐加快……这些因素促使国产手机开始缓慢升温。透过市场份额增长的5%，我们看到的是一个正在从竞争中学会生存、在生存的基础上谋求发展的“升温”型产业。

　　总结经验 乘胜追击

　　国产手机市场份额的回升首先有赖于公平、有序竞争的市场环境。中国的手机市场已经走过了以价格战等低级竞争手段为主要特征的初级发展阶段，正在朝着品牌、服务竞争的更高阶段前进。然而，在这一转型的过程中，中国的手机市场却在2005年出现了极不和谐的音符：一度占据了市场销售总量四分之一至三分之一的“黑手机”，严重影响了移动终端市场正常的竞争秩序和正规厂商的合法利益。“黑手机”的价格比同类手机便宜一百元至几百元不等，在市场竞争中已迫使正规厂家的手机利润趋于零或者为负数。正因为如此，信息产业部、国家发改委、公安部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局已经联手在全国开展了移动电话市场秩序专项整治行动，力图实现一个公平、有序竞争的市场环境。“美好”的环境为国产手机参与市场竞争提供了和谐舞台，在这个舞台上，国产手机尽可以充分施展自己的能力，与国外品牌一较高下。

　　其次，国产手机的市场竞争力，归根到底取决于自己的创新能力。目前手机市场的竞争，已经更多地转化为富有吸引力的新产品竞争。今年前10个月，涉足中国市场的手机生产企业普遍加快了推出新品的速度，种类不断增加，一些企业新上市的手机由去年的20款左右增加到今年的30款。诺基亚也改变了以往只做平板手机的模式，手机式样不断增加。尽管国产手机生产厂商也推出了具备和弦、彩屏和拍照功能的新产品，但无论是新产品的推出速度，还是产品的性能和质量，都与国外品牌存在着较大差距。因此，国产手机总是在竞争中处于跟随者的地位，而无法成为市场的领导者。

　　为了抢占市场先机，国产手机生产厂商应该持续不断地增强研发能力，从而实现技术创新、功能创新、产品创新。回顾即将过去的2005年，国产手机已经普遍认识到了创新的重要性，加大了创新的资金、人才投入力度，并最终通过回升的市场份额得以体现。例如，一些国产手机生产厂商如联想等，在应对激烈的市场竞争中，寻求在高端领域取得突破，通过在摄像、彩色等先进技术上的快速发展，增强了产品的竞争力乃至适应市场的能力。面对3G这一全新的移动通信技术，国产手机生产企业不断在关键技术领域实现突破，从而具备了与国际品牌同台竞争的能力。例如，华为早在1998年就开始了3G手机的研发，2003年年底即成功推出了国内首款WCDMA／GSM双模手机；2004年11月5日，在中国香港正式发布了三款系列化、可规模化商用的3G终端产品，正式跨入3G手机供应商的行列；2005年在中国国际通信设备技术展览会上，华为又携全线3G终端成品亮相。而自2004年11月发布3G终端以来，华为3G终端陆续在中国香港、新加坡、 马来西亚、瑞典、罗马尼亚、斯洛文尼亚、阿联酋上市销售。华为3G终端的市场竞争力来自于持续的创新，目前，华为无线终端相关专利国内外申请量达到400余件，其中95%以上为发明专利。

　　最后，在国内市场国际化、国际市场国内化的大趋势下，国产手机开始更多地将目光投向国际市场，越来越多地参与国际竞争，“走出去”的战略取得了实效，出口大幅增加，从而有力地拉动了市场占有率的回升。今年前10个月，国产手机的出口量高达660万部，增幅超过60%。其中，单波导一家的出口量就达到了435万部，超过了其去年全年的出口量，增幅更是高达74.1%。事实上，伴随着波导与法国萨基姆公司的合资研发基地宁波萨基姆波导研发有限公司的成立，双方将在全球市场实施双品牌推广，这对于其开拓海外市场无疑是“如虎添翼”。与波导处于同一阵营的夏新，也加快了海外市场的拓展步伐。11月下旬，夏新直帅系列手机和拍照手机以自有品牌大举进入东南亚市场；从本月开始，带有“AMOI”标志的夏新A310、A320、D85等型号的手机在马来西亚上市销售。虽然我国号称世界上最大的手机出口国，但此前真正以自有品牌的方式进行海外销售的国产手机却并不多见，绝大部分出口以代工的方式实现。此次夏新手机以自有品牌的方式批量出口东南亚，意味着国产手机在以自有品牌实现海外出口方面取得了突破性进展。

　　“国产手机的冬天来了，春天还会远吗？”这句话在业界已经广为流传。国产手机作为一个成长中的产业，不可避免地要面临“成长中的烦恼”。从这个角度出发，我们看待国产手机的市场表现时，也许应该多些宽容，少些苛求。毕竟，国产手机正在从哪里跌倒，就从哪里爬起来。