销售商前突，厂家对价格的控制能力，适度的市场推进节奏以及合理的广告策略，都成为厦新A8维持高端价格和形象的利器

　　厦新A8，一款神奇的手机。它在很长时间内供不应求，甚至几度出现抢购；它在上市后的半年多时间里都能维持在3000元以上；经历了两次小幅降价之后，仍能稳定在2500元左右。在手机这个典型的买方市场中，这几乎是看不到的特例。

　　其神奇之处更在于，在厦新总体销售收入并不可观的前提下，A8以及紧随其后的A8＋和A6却创造了令业界震惊的高利润率。

　　宏源证券驻北京分析师赵宇在一份研究报告中指出，在主要的手机类上市公司中，ST厦新(600057)的利润率最高，是市场平均水平的三四倍，且2002年三季度数据高于半年报数据近6个百分点，与市场不断下滑的利润趋势相反。

　　他进一步分析，厦新包括手机和VCD在内的净利率为13.9%，其中VCD是亏损的，可以推测，厦新手机的净利率高于13.9%。而手机行业普遍净利不超过5%。

　　根据第三季度季报数据，TCL通讯(000542)净利率11.05%，中科健A(000035)、波导股份(600130)分别为1.5%和2.9%。

　　“如果用销售收入除以销售台数，我们大致可以看出平均每部手机的销售收入，即每部手机出厂时厂商获得的实际收益。”赵宇计算得出，厦新的手机销售均价为2147元，远远高于TCL通讯的1341元和深康佳的1094元。

　　ST厦新已经连续两个财年亏损，2000年亏损17647万元、2001年亏损7824万元。交易所已于今年4月22日对其股票交易实行特别处理。但是2002年三季报显示盈利37180万元，每股净资产也由年初的1.15元一跃而为2.20元。人们认为，厦新ST的帽子将很快被摘掉，而功臣就是A8。

　　为什么这么贵的手机可以卖出那么多台，可以长时间不降价还卖得出去？除了产品本身有卖点之外，我们不得不对A8的商务运作产生兴趣。（请看下页）