UT斯达康公司近日宣布在印度运营商BSNL(Bharat Sanchar Nigam Limited)国家级Internet骨干网的二期建设中，为其提供价值820万美元的Total Control 1000多业务接入平台及相关设备。这是UT斯达康公司AN2000B系列宽带接入解决方案规模进入印度市场之后，在该市场获得的又一成功。UT斯达康在印度市场获得大额订单标志着UT斯达康已经开始被印度的电信运营商所接受。面对世界第二大发展中国家，UT斯达康能否在印度再续中国市场的神话呢？
近几年来，互联网技术在全球得到了前所未有的发展和普及。印度的近邻中国无论是宽带网络规模还是宽带用户数量都居于世界前列。而印度作为世界上重要的软件出口国，其国内宽带互联网发展规模和速度却大大落后于中国，这与其软件强国的地位并不匹配。因此，有理由相信印度电信市场很快会成为宽带设备制造商们新一轮争夺的焦点。
首先，印度目前互联网用户仅500万，市场潜力巨大。相比之下，中国的互联网用户已经超过8700万，而且这个数字还在不断地增加中。由于教育、收入等客观因素的影响，印度互联网用户在数年之内还不可能达到中国目前的规模，但是对于人口超过10亿的印度来说，互联网用户显然还是有很大的增长潜力。因此，印度政府近年来明显加快了电信宽带网络建设的步伐。
今年8月，BSNL与UT斯达康合作建设的印度国家互联网骨干网络跨越印度整个国家，而目前正在进行的第二阶段网络建设将建设跨越198个城市，为他们宽带互联网提供接入服务。根据这种发展速度，UT斯达康公司东南亚地区总经理Ruchir Godura认为：“印度作为亚洲第二大经济成长最快地区，在不久的几年内，印度电信发展增长率将超过过去几年内中国的增幅。”
其次，印度电信市场的竞争环境相对较为宽松。在印度，尽管印度的软件产业比较发达，但是硬件制造业却相对较为落后，从个人计算机到网络设备，基本上需要从国外进口。同时，由于印度国内的基础设施建设做得不太尽如人意，因此许多境外企业对于印度电信市场缺乏信心。尽管如此，目前也已经有包括思科、北电在内的一些知名企业进驻印度市场，然而幸运的是，印度市场并不像欧美国家那样对手林立，而较少的竞争者以及规模较大的市场潜力就给已经进入印度的UT斯达康提供了绝佳的发展空间。
再者，对于印度这样的发展中国家来说，除了产品的可靠性之外，性价比也是他们着重考虑的因素。UT斯达康由于有效地利用了中国较低的人力资本，因此其产品的价格在国际市场上与欧美其他设备商相比具有较为明显的优势。同时，UT斯达康也借鉴了在中国市场的成功经验，并把它应用到印度通信市场上来。UT斯达康方面的负责人向记者介绍说，目前UT斯达康已经在印度的Gurgaon正式成立研发中心，并打算在计划未来几年内投资2500万美金促进研发的本地化。UT斯达康希望充分利用印度本地工程师的技术研发资源进一步增强其研发力量。
