10月28日，中国联通公布了第三季度业绩，其中上半年巨亏4.9亿元的CDMA移动通信业务，下半年起开始赢利，营业利润达到0.8亿元。这是CDMA业务近期首次扭亏为盈。由此，在常小兵到任后，联通的“战略转型”开始显现出“两网并举”战略调整后的最直接效果。
报告显示，中国联通GSM业务比上年同期增长7.1%，实现主营业务收入352.9亿元;而CDMA业务则是GSM业务增长速度的近两倍，实现主营业务收入194亿元，同时占移动业务收入的比重由上年同期的34.1%，进一步上升至35.5%。
对此，许多人确信，联通C网终于越过发展关键点，开始在赢利的道路上“轻装前进”。
转型初步成功
联通A股上市公司董事会秘书劳建华在接受《通信产业报》记者采访时表示，联通CDMA业务第三季度实现扭亏主要得益于营销模式的转型。今年以来，联通改变以往重视用户数量大于重视业务效益的做法，大力发展能为公司带来效益的用户，并在此基础上控制营销成本，节省相应开支，目前来看取得了一定效果。但是要想实现年内扭亏为盈，第四季度CDMA业务需要实现赢利4亿元，任务仍然非常“艰巨”。
申银万国证券电信分析师杨大力认为，联通CDMA业务第三季度实现赢利应该是一种长远的趋势，反映CDMA业务的赢利能力已经比较稳定。此前，联通CDMA业务曾出现过扭亏后又亏损的情况，当时主要是由于为争夺用户采取送手机等营销策略，导致出现巨额的手机补贴成本，同时激烈的价格战使得公司收入迅速减少，无法弥补补贴成本，最终出现亏损。
杨大力认为，现今CDMA业务的状况已经与以前有很大不同，首先是市场环境在逐步好转，在
信息产业部的主导下，运营商之间的价格战已经收敛，移动和联通都表示要控制价格市场，使得公司的经营压力减小;其次，常小兵上任后，采取了发展有效用户的策略，主要追求的是赢利的最大化。“这两方面的作用，使得联通CDMA业务的赢利出现改善，预计下个季度，CDMA业务的赢利将持续下去，发展前景向好。”
但是，报告显示中国联通1～9月份净利润为22.5亿元，与去年相比下降0.7%。对此，劳建华认为，CDMA业务待摊手机补贴成本仍然有36亿元，需要逐季摊销。此前，常小兵也指出，上半年31.2亿元的摊销是因为去年年末有47.5亿元的手机待摊，事实上联通今年新增的手机补贴只有25.5亿元，这个数字的背后是联通CDMA转型策略正逐步取得成功。
利润导向定位确立
如何确定G网和C网的定位，一直是联通要着力解决的一个问题，对这个问题的不同把握常常使联通的发展战略在两个极端之间游走。随着常小兵入主，联通在这一问题上的战略逐步清晰。
联通2005年中工作会议上，董事长常小兵指出，关于G、C两网的定位，“要高端、中端、低端全面推进，两网要做到有一定的区隔。”据业内人士分析，这首先意味着联通要把提升C网利润率放在首位，使C网也成为联通赢利表现的主要动力之一，其次不忘记G网，并将有选择的加大G网投入。
联通内部人士表示，在C网和G网的定位上，因为二者客观上存在技术差异，因此公司将根据“技术决定定位”的原则，充分利用C网的优势来发展高端客户，同时也兼顾大众客户;而G网将主要针对大众客户。
