ChinaByte6月30日消息：如果几年前，打入中国移动市场还有一定风险的话，那么现在的情况是不迅速进入中国市场就是一种不明智的行为，持怀疑思想的人反而承受了最大的风险。中国13亿人口的巨大市场和8%的年经济增长率（2002），国外公司没有理由不进入中国市场。对于无线技术公司来言，他们在观察中国市场的同时，中国市场也在关注他们。中国市场的各种因素如巨大的用户基数、有效的商业模式和赢利空间都有利于国际企业在中国制定长期发展战略。
市场定义
当中国超过美国成为世界第一大无线市场时，全球哗然，但是对于开拓这一市场的从业者来言这一点也不奇怪。越来越多的统计数据进一步证实了一个事实：中国无线行业大有可为，它还将变得更大。中国目前的无线用户已达2.2亿，并且每个月还新增400万新用户。在2003春节时，中国联通和中国移动用户共发送短信70亿条。与其它市场相比，中国市场增势稳定。目前中国移动市场的普及率仅为15%，这表明市场增长空间还很大，正在等着有识之士投资开发。
中国市场潜力勿容质疑，而目前面临的一个挑战就是确定市场的数量和如何能够有效地打入市场。对于不了解市场的人来讲，往往会走入一个误区，认为市场是均质的，所有用户都一样。中国目前有两大无线运营商，即中国移动和中国联通。不过，中国一些省也比大多数的欧洲国家都大，而就在这些省内部，文化的差别也十分巨大。有些人估计，中国目前存在市场多达31个。在北京流行的东西到了上海可能就可能过时了。在广东已被按受的无线约会业务在福州就可能还会对它的合法性有所争议。
中国移动和中国联通各省的分公司都有独立的自主权。两家公司对中国多样的政治、文化和社会经济都十分了解，不同的地区相应的标准、平台、市场定位的不同决定两家公司在各省相对独立经营的现状。中国市场的不均衡性对全面综合性战略是一个不利因素。国外公司如果直接与中国移动和中国联通的高层保持关系有助于确立长期的战略地位，不过如果谈到最现实的的收入和赢利，与这两家公司各省的运营商保持关系则更为关键。处理好这二层关系都十分必要。
正如不同省份的移动运营商存在差别一样，不同的用户之间也存在着应用习惯上的差别，因而也不可能希望用户的特征与模式具有一致性。目前就短信市场而言，大型网络公司的无线部门每季度的赢利都超过了500万美元，并且还将主宰着当前的短信市场，但是新技术的引入是大势所趋。新技术在前卫人群中推广很快。
随着GPRS在一些关键市场中的推出，整个无线价值链都有所动作。从JAVA手机的销售商到移动运营商，新技术都给他们带来了收益。在不到一年的时间中，GPRS的应用软件从零激增到280多种。中国无线市场现在所发生一切与日本无线产业的早期兴起过程十分类似，中国GPRS业务中，铃声、游戏和图标内容就占据53%。此外，用户的生活习惯如上下班时间较长，家庭网络普及率低等特点也与日本类似。中国移动运营商正在力图创造一种相似环境：选择日本式的商业模式，中国移动和中国联通对内容和应用技术提供方的收费标准为15%。这项规定剌激开发商创造出更精彩的内容，反过来又促进了移动产业的增长。
对多数无线公司来讲，进入不进入中国市场是一个答案明确的问题。而另一问题就是战略问题。国外如何进入充满活力和变数的中国市场？
如何及何时进入中国市场
当人们想到中国的时候，通常想到是一人封闭的国家。中国的标志——长城就是专门为防止外来入侵而修建的。对于外来企业来讲，中国市场是一个谜，其中有很多经验教训值得借鉴。
以往的教训表明，仅靠处力强攻中国市场的方法不可取，就算进入中国市场以后也很难应对繁杂的政府的法律法规。如果要避开中国的文化与实际障碍，只有通过互惠互利的合作才是可取之路。
开始进入中国市场的公司很难赢利，不过他们取得经验对于他们的下一步战略会帮助很大。
最早进入中国市场的企业业已取得相应的市场地位，与运营商建立了良好的关系，同时也取得了用户的信任；这为后来者铺平了道路。现在技术上难题基本已经解决，不会再出现数据丢失、系统突发事件等问题。随着用户的成熟，有效的市场运作，收益通过已建立的计费系统不断回流。
拆分内容创造与分销途径是一个最简单的市场战略。将产品打入一个已经成熟的市场链条的效率最高，找到一个合适的合作公司可以省去大量力气来自己建立整个体系。
中国移动与中国联通的现行的公司级与省级的运营模式就很能说明寻找一个合适的合作公司的必要性，否则得自己去建立这两级关系，这对外来公司来言决非易事。
结论
中国是一个实实在在能带来无线发展机遇的市场。现在所有因素都有利于境外的无线开发者投入其中。技术已经存在，用户还在不断增长，时机也很成熟，大家还在等什么呢？（完）
