8月1日，全国最大的手机销售连锁企业中域电讯证实，收购了深圳市宇讯达实业有限公司。在此之前，中域电讯先后兼并了佛山地区最大的电讯经营企业华光通讯、广西最大的电讯经营企业中人电讯等。中域电讯营销中心副总经理曾幼红透露，今年底以前，中域计划再收购广州地区一至两家知名电讯经营企业。
“目前的手机零售行业，比拼的是规模和速度”，业内人士指出，“除了具有规模优势和品牌信誉的大型企业外，中小零售商迟早将被迫退出市场”。
靠收购扩大规模
宇讯达通信是深圳手机连锁领域的老牌企业，与天音、恒波并称为深圳三大手机销售企业。宇讯达是深圳地区首家获得中国移动(深圳分公司)、中国联通(深圳分公司)一级代理商资格的手机连锁企业，并且与摩托罗拉等多家手机厂家签订了“直供协议”。宇讯达兴旺时，在深圳有20家分店，分布在华强北、罗湖、东门、南山等繁华商圈。
此次收购完成后，深圳手机零售市场三足鼎立的局势将被打破。中域电讯在深圳市场的连锁店布局已经超过了60家，登上了深圳手机零售市场的龙头宝座。曾幼红表示，中域电讯一直强调规模经营，收购兼并是中域电讯使用最频繁的拓展方式。
有关专家指出，2004年已经有大量实力不济的手机零售店遭到淘汰，这种趋势将在2005年表现得更加突出。“国内手机零售行业，特别是终端连锁领域，已经到了大整合、大融合的最后关头。资源主导市场、价格主导市场的扁平化时代，已经提前来临”，中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示。
“只要留心一下，我们就会发现，近年来尽管手机销售从绝对量来说一直在提高，但销售手机的品牌却在相应减少”，中域电讯董事长兼总裁李建明坦言，“正因如此，中域电讯会在未来一至两年内，在广东省内再拓展300至500个连锁网点，收购和兼并将会是经常实施的市场策略”。
渠道力量今非昔比
7月19日，为庆祝全国连锁店突破3000家，中域电讯将TCL、海尔、厦新、东信等15款“买断机型”重磅砸向市场。这15款“买断机型”均是市场上的畅销机型。售价从450元到1588元不等，其中海尔Z1100双屏折叠MP3手机仅售888元，TCLQ510直板彩屏手机更跌破500元的心理关口，低至450元，所有买断机型在中域系统不限量销售。
有关专家指出，由于实力不断增强，厂家直供已经满足不了类似中域这样的大型渠道终端企业。中域创造的买断经营模式和逐渐流行的手机定制，将成为手机厂家与渠道终端合作的首选。这种以实力为背景的产销生态链条，给国内手机业的规范化发展带来了新的契机。
李建明认为，3G牌照发放之后，必然会刺激整个电信市场。“新兴的电信运营商没有时间、也没有精力来梳理千头万绪的市场终端，这就给中域电讯等专业渠道商提供了用武之地”，李建明说，“我们要做的，就是密切关注市场终端的动向，更好地创造自身条件”。在李建明看来，经过新一轮的洗牌之后，今年底至明年初，电信终端市场将会迎来相对快速的发展期。
业内人士指出，通过不断的发展、整合和重组，终端渠道的力量已经今非昔比。厂商、运营商和终端渠道的相互制约，有利于创造公平、公正的行业游戏规则。终端渠道的未来格局，会继续朝着有利于连锁经营和大卖场等新兴商业模式发展。
