中国电信市场的巨大潜力早就引起外国同行的关注。他们了解我国的政府政策和电信市场开放程度，将本地化作为介入中国电信市场的一种战略，并不断获得进展。
一、建立培训基地，实施培训活动
美国思科在全球许多地方建立“思科网络技术学院”，作为开拓其产品市场的一种战略。在中国，已有复旦大学、北京邮电大学等90多所著名高校加入了思科这一计划。从2000年6月到如今，思科公司向中国西部地区捐赠30所思科网络技术学院，包括必要的网络实验设备、师资培训及电子教材，以帮助中国促进西部地区的网络技术教育。同时，思科系统（中国）网络技术有限公司副总裁林正刚先生还代表思科网络技术学院，以帮助壮乡开展与世界同步的网络技术教育。
摩托罗拉公司已于2001年4月14日在北京举行J2ME培训活动，即向客户对其支持的产品Java 2 Micro Edition进行培训。
爱立信中国学院于1997年底成立，已开设了信息管理硕士课程、微缩工商管理课程以及有关现代企业发展战略、人力资源的管理和开发、市场开拓、企业财务等短期课程，这些课程得到了信息通信业界的广泛欢迎。爱立信中国学院已于去年成功地培养出中国第一批信息管理硕士。此学位获国务院学位办承认。几个月之前，联通与爱立信签署管理培训协议。根据协议书，爱立信中国学院为中国联通提供两期高级管理培训课程。
二、建立技术支持、应用和开发中心
2001年第一季度，北大青鸟与SUN共建E-Commerce应用开发中心。由SUN公司负责提供研发中心所需的各种硬件设备、环境及软件平台，其中包括企业服务器、Solaris操作系统平台、Java等。
美国MSC与华中科大共同成立“技术支持中心”。中心成立后，将从MSC完善的各类软件为基础，依托工程计算与仿真研究所5名教授和10名副教授及50余名博/硕士研究生所组成的科研队伍、10余台工作站和大批微机组成的硬件资源，开展MSC软件的技术支持、用户培训工作，并开展有关实际工程问题解决方案在内的应用与研究工作。
三、建立面向移动通信的独资研究基地
在华建立研究基地已经不是新鲜行为。但独资办研究基地还不多，它反应了外企的新动向。2001年初，日本松下电器株式会社属下的松下电器研究开发（中国）有限公司在华成立。这一公司作为松下电器在全球的研究开发基地之一，将主要从事新一代数字网络技术的研究开发。到目前为止，松下电器在中国的投资额已经达到了7.5亿美元，拥有42家独资或合资企业。这次成立的研究开发公司位于北京中关村高科技园区，将针对全球市场研究开发下一代移动通信、数字电视相关软件、中文语音识别技术等，计划5年内投入4亿美元，达到1500人的规模。
四、并购在华企业，加大本地化
随着我国加入WTO的临近，外国企业加大了在华的本地化进程：2001年5月23日在新加坡证券交易所主板上市的软讯公司正式宣布：注资并购买林克海德公司，并成立软讯（北京）信息有限公司，从而开创了外资通信厂商加快本地化进程的全新模式。林克海德公司专门从事客户服务中心管理系统设计的电信软件公司。软讯公司希望以并购方式尽快扩大在华规模，发挥其互联网和增值服务的优势。
