政府鼓励已步入末落的寻呼业进行资源重组，走多元化、信息化的发展之路；以商务通为代表的掌上电脑设备欲改变一落再落的销售窘境。夕阳产业“联姻”——重振昔日辉煌？
从“呼机、手机、商务通，一个都不能少”到一部手机可以走遍天下，今天恒基伟业又想借着做联通“新资讯”信息载体的“资讯王”先吃下呼机的市场，进而打算进攻手机的地盘。理想远大，而残酷的现实摆在眼前，寻呼业与掌上电脑业 PDA，两个当年风光一时的产业在日趋衰落的时候走到了一起，两个夕阳技术能够依靠双方优势重组形成一个新的朝阳产业吗？
联通投资“没落”寻呼
经过2000年的顶峰期，中国寻呼业急转直下，寻呼市场日渐萎缩。据统计，去年1月至11月，中国联通寻呼用户锐减974.4万户，用户总数已由2000年底的4864万户下滑至3889.6万户。截止到2002年2月底，我国寻呼机用户仅存3397万户。传统寻呼台受手机、电脑等新兴通讯工具的大肆冲击，业内竞争使得利润空间一压再压，从最高月费200多元降至最低月台费10元，不少寻呼台因此支撑不下去。
看上去在手机与寻呼机之战当中，寻呼已落败，但实际上针对不同服务对象、不同服务需求，两者不同的市场定位和保持各自相对独立发展是完全有可能的。联通看好利用寻呼网络发展的市场前景，一方面，他通过兼并收购其他的寻呼台，扩大自己的用户群，走低成本扩张之路；另一方面，向信息定制、网上寻呼、电子邮件呼、电话营销、呼叫中心等增值服务转型，在收编了国内90%以上的寻呼台之后，建设成了198/199全国高速无线信息网络，推出了“新资讯”业务。其最大的特点就是能向用户随时随地大容量地发送包括股票、彩票、新闻、娱乐、财经、农业信息、求职信息、市场供求信息等各种专业信息。
人们对信息的需求决定了的信息市场的巨大潜力。而寻呼的低成本、大容量和广播式等特性，决定了其在开展增值服务方面具有着不可替代的优势；如何为这些用户提供适用的信息服务，联通缺少的是一个合适的“婆家”作信息载体。
各取所需
“资讯王”甘做载体
根据赛迪顾问的统计数据，在经过两年的高速发展后，2001年中国PDA市场首次出现了16.9%的负增长，其中占市场份额比较大的中、低端产品的负增长，是导致市场衰退的重要原因。中国PDA的销售量从2000年的558.6万台下降到2001年的464.8万台；销售额从42.4亿元下降到33.1亿元。虽然恒基伟业仍然能一支独秀，迫于生存压力，恒基伟业不停地进行新的尝试，推出“股灵通”、“新媒体”、“无限网”等概念的产品，并请麦肯锡公司分析上市策略，准备实现中文手写功能的通信终端产品，但这些都没有成功。
苦于没有合适信息终端载体的联通，和苦于没有强大信息流支撑的商务通，走到一起。7月1日，恒基伟业商务通与联通寻呼“二合一”的结晶——“资讯王”向全国市场推出。
恒基伟业无线信息产品事业部副总张志平说：“资讯王可直接向用户输出其所需要的信息，它比在网上找信息来得更快、更直接、更省钱，因为联通198高速网非常稳定。资讯王可以与手机和电脑进行交换和备份，通过它可随意浏览资讯、存储资讯、群发短信。” “资讯王” 将中国联通198“新资讯”中来自人民网的新闻、和讯海融财经证券、北京青年报等专业信源的信息实时或定时地提供给用户，并且实现了个性化订阅信息内容，可自动全国漫游。用户无论身处何处都能保持对各种信息的接触。满足了消费者在移动情景下的信息需求，高于“手机上网”获取方式，而且数据广播通信信息量大、费用低，每天提供多达100万汉字的信息，费用却不到同等信息量短信头条新闻费用的千分之一。尤其满足了股民实时随身携带的需求，并可通过短信的“股市问答”接受专家一对一指导，自设各种到价到量告警铃声，对用户的股票和资金账户自动计算现市值和损益，是盈是亏时刻把握。
“联姻”能否实现自救
从消费者的需求层次来看，由于移动信息时代来临，近年国内消费者对移动信息需求迅猛增加，赛迪对PDA购买的潜在人群调查发现：39.9%的用户拟购买移动信息类PDA。目前PDA的企业已经在从数据孤岛应用到无线局域网应用转型。据不完全统计，到2005年，全世界大概会有4000-4500万的无线PDA的市场占有率，现在国内市场加在一起不超过500万。也就是说，乐观估计将来无线PDA的市场占有率大概能占到同年手机市场量的1/3左右，在5年到10年内达到40%-50%。
而从寻呼市场的发展来看，联通寻呼的有关人士表示，尽管市场下降得很快，但对整个市场的发展前景来说还是持乐观态度。无论寻呼市场怎么动荡，但它始终有着其存在的理由。这个理由正是来自市场的特定需求，比如即时的股票信息、大量的实时信息等等。
未来的无线信息市场是众商家争夺的要地，但是要想在无线信息市场走出一条属于自己的路一要有强大的核心技术支持，二要找到消费者需求的切入点，只有研究透消费真正的需求，才能找到广阔的市场。联通寻呼与PDA的联姻能否开创一片新天地，关键还要看市场、看用户需求。（完）
