过去的一年，是网络厂商普遍大丰收的一年。对于刚满周岁的顶联网络来说，同样在享受着甜蜜的果实，并快速成长壮大。

　　去年十月，顶联网络正式成立。经过一年的发展，顶联网络已经推出了全线网络接入产品，并取得了不俗的市场成绩，成为网络产品市场上的一匹黑马。目前，顶联网络已形成八大系列产品，以二层、三层交换机为核心，无线产品、路由产品、布线产品等50多款品种。其产品已经在山东、南京、上海等地的教育行业、电信运营、网吧、酒店批量使用，尤其是教育行业。

　　"过去的一年是顶联网络夯实基础的一年，在渠道建设和产品上形成了双向突破，未来我们将在整合自身竞争优势的基础上，以教育行业为龙头，全面进军教育行业，开始提速发展，推动信息化建设的快速发展，"顶联网络总经理杨光说道。"围绕用户需求，注重一体化客户价值，始终与用户需求保持同步前进"，这正是顶联网络在网络接入冲刺中的真实写照。

　　教育行业：网络厂商聚焦的中心

　　2003年，教育信息化成为了主宰IT市场的主旋律。计世资讯(CCW Research)数据显示：2003年教育信息化总投资达到226.8亿元人民币，比2002年增长9%；其中，网络产品高达36.4亿。预计2004年教育行业信息化投资增长将在8%左右，达到250亿元左右的市场容量，网络产品将达到40亿左右。最新的数据也显示，随着教育网改造工程的逐步开展，今年第二季度教育网络设备的销售额达到12.3亿元左右，比第一季度增长25%。

　　随着教育信息化市场的持续增长，教育信息化市场对于各网络厂商的重要性不言而喻。40亿元，如此庞大的市场对于任何一个网络厂商而言都是块令人垂涎欲滴的大"蛋糕"，是块吃进去就能"长生不老"的"唐僧肉"。教育行业已经成为了能够摆动网络市场的重要力量，这也意味着谁如果能在教育行业市场的搏杀中取得佳绩，谁就能占据新的制高点，谁就能在未来的竞争中处于有利的位置。从这个意义上说，教育行业是网络厂商奔向未来的通行证，是网络产品市场的焦点之争。

　　由于"高烧不退"，众多网络厂商纷纷将目光瞄向了教育行业。华为3Com打出"你身边的好网络"的口号，凭借其技术优势和行业经验，为教育行业推出网络解决方案，推进高校网络应用。神州数码则以"专 注应用，成功之选"理念聚焦教育行业，教育行业也已经神州数码最重要的行业市场之一。而顶联网络更是以教育行业为核心，提出"产品方案化、方案专业化、专业行业化、行业细分化"的策略，通过市场细分分别针对大中型、中小型学校推出专业校园网解决方案，已经帮助包括浙师大信息学院、南京溧水二中等在内的众多学校实现网络化。对于火热的教育信息化市场，顶联相关负责人表示：对于教育市场的争夺，除了从自身研发的角度出发外，还应该考虑用户一面，将研发和用户需求相结合，从二维角度来考虑教育网络接入的建设。

　　顶联网络：嵌入式研发助推教育信息化

　　顶联网络自成立以来就确立了以教育、电信运营、网吧等行业为主的发展方向，尤其是教育行业更将成为其今后的主攻方向，并将全面进军教育行业。目前，顶联网络已经在山东、南京、上海等地实现多点开花，得到了用户的认可。对于这样的成绩，顶联网络总经理杨光表示：他们一直都积极参与各类教育信息化学术研讨会，深入了解校园网建设中的难点及令各学校网络中心老师头疼的网管员少，网络接口多，网络环境复杂，网络安全急需加强等问题，充分发挥嵌入式研发的优越性，推出高性价比的校园网解决方案，构建高速、安全、标准、可管理、强适用的计算机网络。

　　市场上的最终裁判是用户，产品的好坏是由用户来评判的。一个企业研发实力再强如果产品背离了用户的需求，不能给用户带来实实在在的价值，那也只能吞下被用户抛弃的苦果。虽然无法与华为1万多人的研发规模相比，但是作为第一代网络产品主自生产的厂商，顶联网络的研发实力同样不可小觑。顶联网络研发的最大特点就在于始终本身为客户创造价值优势的理念，不仅紧密跟随市场的需求、帮助用户解决困难，而且注重为用户创造价值。这就是顶联独特的嵌入式研发。

　　同市场化进程 (Time to Market) 相比，创造价值的进程(Time to Value)成为顶联网络更重视的一项指标。研发就是为生产、市场、客户提供核心支持。作为一个通道，利用这一个通道将IT技术转变为用户所需的产品与价值。顶联网络总经理杨光曾说："技术人员一定要懂生产、市场与服务。研发人员不能因为对技术的热爱而忽视最终用户需要的存在，不能因为对技术的自信而忽视用户的需求。以用为主的技术，应该成为企业核心竞争实力，连接起产品生产、服务与市场，并最终在用户心目中形成技术品牌形象。"经过不懈的努力，顶联网络已经形成一批既懂技术、又懂教育的专家顾问式团队。对于每一所学校校园网的建设，这个团队都会通过"会诊"，进行把脉，并最终拿出一个灵活、适应的解决方案。

　　为更及时、更准确的了解教育行业用户的需求，实时跟进他们的需求变化，近期顶联网络将开展围绕教育行业的阳光系列产品行业推广会，整个推广会覆盖广州、成都、杭州、南京等地。成立之际，便打出"引领接入网时代"旗帜的顶联网络，定下了三年内成为国内网络通讯市场领导者的目标。教育行业无疑将成为其实现目标的主力军，是否能最终实现目标，我们拭目以待。