3G钟声再一次敲响 手机视频能否让SP突围？

　　3G即将到来的钟声再一次敲响。6月28日，信息产业部副部长奚国华表示:中国发展3G的条件已经基本具备。此时的SP急需摆脱犹豫、彷徨的心态并迅速作出决策，而面对3G时代的手机视频等关键应用，它们该如何部署自己的下一枚棋子?

　　产业环境令人心焦，向上迁移已成必然

　　2005年年中，SP所面临的产业环境令从业者不无心焦。向前看，是看不清关键应用又怕赌错标准、下错投注的3G，向周围看，则是从让人倍感紧张与压抑的产业氛围。

　　首先是主管部门提高了进入门槛，其次是运营商推行规范化管理，让SP感受到了命悬一线之艰难。此外，关于运营商将降低SP分成比例的传言，更是直接触及到了SP的痛处。

　　运营商的举措只不过是让问题暴露的更快一些而已，根本的问题还在于产业内部:

　　近年来，全国范围内的大小无线SP已经达上万家，数量之多和业务之繁杂，甚至于让它们被认为是处于浮游状态的微生物。凭借着“群发、设奖、做活动”这种简单的推广模式，成长过快的SP在技术和产品开发方面显然缺乏积累。业务的暴涨，让这个行业的大部分人都失去了靠产品和服务而取胜的经营耐心。经营粗放、产品同质、竞争恶化的现状，让产业内外都感受到了变革的压力。据易观国际的研究预测，今年移动增值业务SP市场集中度将进一步提高，20%实力强的SP将占据大部分市场份额，40%处于弱势的SP将面临淘汰。

　　对于那些试图长远经营的SP企业来说，让它们倍感压力的，不完全是运营商当前的规范和产业的恶性竞争，而是这样一幅未来的产业图景:

　　从全球趋势来看，3G时代的电信运营商，将是一个充满时尚色彩的综合信息服务商。一方面是电信、媒体、娱乐、互联网等行业令人眩目的融合，另一方面则是行业服务的不断深化，如移动POS、环境监控、水文监测、数字工商、车辆定位等行业应用，未来的电信业无疑是一个巨大无比的综合性产业。而在很多研究机构看来，届时运营商、SP、CP之间的关系也有可能重新调整。比如，在日本DoCoMo的半封闭运营模式下，没有SP，只有CP，且CP无法直接接触最终用户。

　　无论如何，处于弱势的SP急需找到自己脚下那块坚实的石头。于是，2004年至今，这个行业的突围已经不再是新闻，突围方向也呈现多样化特点:横向上多元化发展，纵向上在产业链中向上迁移。在很多SP企业看来，直接进入WAP、手机视频、手机支付这些新兴的增值业务，正是未来突围的主要方向。但问题是，SP传统的产业链是围绕“内容源-加工-平台-渠道-推广”这一流程展开的，未来SP还能掌控这一链条吗?手机视频等新兴增值业务的产业链是什么?SP在其中又能占据什么位置?

　　手机视频产业链悄然发育，新兴SP急速布局

　　手机视频作为3G最具代表性和最新锐的业务，目前其产业链已经得到了初步发育，一些新兴SP已经开始积极布局和进行战略部署:

　　近日，由思科和宏碁重资投入的北京风网信息技术有限公司，在推出手机视频第一门户百视网(www.100tv.cn)之后，在手机视频产业链的探索上又迈进了一大步。风网联合国际手机巨头索爱和国际唱片巨头SONY-BMG，共同打造了国内目前最具想象力和冲击力的手机视频产业链:主流手机视频SP+国际主流手机商+国际一流内容商+运营商。国际一流企业的实质性介入，有效地推动了手机视频产业链的进一步深化。在此之前，以手机分销起家的西泊尔，以LG C950一款手机的包销切入手机视频业，初步搭建起了运营商、手机终端商和SP的合作。上海文广则与多普达合作，在多普达手机上为手机用户提供内容，这又是一次内容商与终端商之间的合作。

　　正是由于一家家企业的努力探索，2005年年中的手机视频，正在一步步摆脱虚热状态，而产业链的话题也变得更为清晰和迫切。但对照国外3G增值业务的发展趋势，目前这一产业链却还存在着很大的变数。比如，现有的3G商用网络的数据业务资费水平，其资费有可能低于2G;日韩3G用户增长快，欧洲3G业务相对较慢，显示出半封闭模式的优点;原本设计的面向时尚高端人群和商务高端人群的诉求出现失误，欧洲“真正需要3G的是那些爱好娱乐和有着许多空闲时间的低端人群”。以上诸多不确定因素，有可能导致作为3G样板的手机视频产业链出现变异。

　　手机视频SP的未来之路

　　有研究者认为，随着运营商的前台化，SP可能会退化为CP，手机终端商同样也会因手机定制而后台化。DOCOMO构建的产业链中有1万多家公司为其服务，但用户却只需要找DOCOMO，大量SP和CP在产业链中完全后台化了。如果运营商调控产业链的方式如上所述，那么处于CP和运营商之间的SP，又将向哪里调整?

　　基于资费问题和视频业务的特性，未来的手机视频SP，也许会成为具有媒体或广告性质的、可提供技术和营销、平台服务的整合服务商。

　　视频类业务在精美性、观赏性的问题上，对现有的普通用户存在较高门槛。专业性的视频需要专业性的企业去制作和发布，而至于这一过程中所需要的费用，该如何弥补?换句话说，对于手机视频产业链来说，这一链条所传导的价值到达最终用户那里时，用户所能体会到的最核心的问题无疑就是资费。问题是如果用户愿意支付的费用无法足够支付产业界的投入成本，将会怎样?

　　风网CEO刘述尧认为，也许引入商家等企业用户的参与，才能让产业链运转起来。国外有线互联网上流媒体业务的运行模式已经印证了这一点。在有线互联网平台上，美国流媒体服务所获得的收入目前主要来自企业赞助、广告和消费者的付费。流媒体在有线互联网平台上的成功模式，能否在无线移动网络上得到成功复制?的确，手机视频广告较之传统电视广告，有很强的优点，如精确营销、互动、个性化等，是非常好的广告发布平台。SP在此过程中，既可以利用与传统媒体合作的机会，建立手机媒体，拥有受众群，进而销售广告，也可以进行手机广告的策划、发布、制作，当然更可以直接出租平台。

　　风网CEO刘述尧在谈到这一问题时也认为:“如果将来是这一模式，那么手机视频SP企业对于商家来说将是一种广告商的角色，至少也是技术服务商的角色——因为其中要涉及到拍摄、制作、加工、发布等诸多领域的技术环节，而这不是传统企业自己能够解决的。目前产业界应该摆脱虚热状态，扎实地服务客户，力求逐步打通产业链上下游的价值链”。

　　这一设想能否成立远未可知，产业的发展难以预料。但从来都只有失败的企业而没有失败的行业，对于正在产业链上积极地向上攀援和迁移的SP来说，现在考验的正是它们的战略眼光与行动能力。