比特网(ChinaByte)11月30日消息(高妍)有关手机渠道商派普集团欲收购终端销售商的传闻在业内早有流传，而近日，一位派普内部人士向比特网(ChinaByte)证实，派普集团目前确实正在和国内几家终端销售商洽谈收购的事宜，但具体的“吞噬”目标还未确定。
与此同时，有知情人士透露，派普相中的几家手机连锁卖场中，不排除有正在筹划上市的迪信通。当记者向迪信通副总裁询问此项合作是否真的正在进行时，他并没有迭口否认，而只是表示，这和迪信通筹备上市的进展情况一样，暂不能透露。因而，到底两家有无合作意向、迪信通会不会“卖身”上市，以及这其中的其他隐情，都给人留下了无限猜测。
据悉，派普集团上个月刚刚从荷兰一家基金公司获得9000万美元的融资，用于未来三年公司在业务范围拓展和新业务的建设，开展除三星外多品牌手机终端的分销。而收购终端卖场一事也正在其中，另外一项大手笔动作则可能是派普即将开展的B2C电子商务业务。
在今年8月鹰泰数码退出三星GSM手机国包之后，三星国包市场彻底结束了一家独大的局面，取而代之的则是由天音通信、派普集团、爱施德、长远电信和新大陆五家分食。而若此时派普果真能成功收购某家卖场的话，那恐怕市场暂时平衡的状态又将被打破。
近两年，国包商的生意每况愈下，更有业内观点称国包模式在省级直控分销模式、直供模式、运营商定制、网上销售模式的挤压下已有渐成明日黄花的趋势。以三星国包渠道商为例，定位过高、不能直接掌控终端是其最大的诟病。因而在首轮游戏过后，鹰泰已被洗牌出局。
GFK中国资深研究员庞军对此提醒：“目前国内手机市场规模大，手机的扩展性强，对于渠道商来讲它们发展的机会点也挺多的。所以，当原始的业务受挫时，国包商可以立足于自身根本优势，适时结合客观环境特点向产业链上下延伸发展，以增强自身在产业中的实力。”
由此可见，派普涉水终端销售倒可能是它自谋出路之举，但此行为到底能不能带来一个完美转型还是另一回事。
庞军表示：“但也并不是所有的渠道商都有资本考虑收购，毕竟要看实力。迪信通全国1000多家网点，而一个店铺就要5000万，9000万美金都花在这方面也不足以完全收购。”
货源优势+实体店=?
倘若日后派普能顺利入住迪信通一类的卖场，无疑，这是双方共赢，甚至是对三方都利好的美事。
据了解，这些终端卖场多为网点遍布全国的连锁销售商，比起同类大型商铺，价格或多或少有些低廉，而派普的强项则是在终端货源方面享有最直接的实惠。所以，二者如果能很好地结合，进行资源再次优化整合，就可谓是强强联合了。
届时，派普的光景也定有所好转。毕竟，凭借固有的货源优势，就算吃老本，派普也是瘦死的骆驼比马大，更何况到时候还有实体店的零售做支撑。同时，这种国包渠道商开实体店的举措也缓解了终端厂商无法掌握终端的大问题。
另一方面，被购的销售商由“自己人”做手机终端供应商，进货成本比起中复电讯、金飞鸿等同类卖场理应更低廉。有可能的话，实体商铺货品的价格整体调低，消费者在二者的双赢中便就也有便宜占了。
但当派普收购终端销售商一事生米煮成熟饭的时候，又将会给国美、大中以及宏图三包等大型综合卖场带来怎样的影响呢?
其实，之所以国包渠道商被挤压得如此狼狈，这和终端厂商在大型家电连锁卖场中设立手机店中店不无关系。厂商的值供导致国包商在此类卖场中的蛋糕正在逐渐缩小，而这些大型连锁卖场又拥有综合性购物的经营优势和大规模采购的成本优势。
日后，派普集团自做零售，可以算是其与“大块头”们竞争的一张牌，但却并不是王牌。据悉，国美在近日刚刚组建了国美通讯公司，并计划在2008年新开500家手机门店，从而实现从传统家电卖场向传统家电与手机连锁店并存的转型。因而，在这场声势浩大的PK中，派普要想胜出并非易事。
虽然难构成威胁，但派普的实体销售无疑还是会对大型连锁卖场的终端生意构成一定冲击。而对整个行业而言，渠道商整合终端销售，派普或许只是开了个头。
