2亿户是中国移动通信发展史上的一座界碑。站在这样一个具有巨大象征意义的历史临界点上，回首望去，2亿集结着厂商们几多成败、几多感慨；关注现在，2亿意味着更多的机遇、更大的挑战；瞩望未来，2亿之后中国移动通信将迈上新长征之路。
近日，记者分别请诺基亚(中国)副总裁何庆源、爱立信(中国)首席市场执行官张醒生和北电网络(中国)副总裁黄继功，就后2亿户时代中国电信业走向谈了自己的看法。
如何从2亿户的市场挖潜？
记者：突破2亿户之后，中国的移动通信市场增长速度可能相对放缓，您如何看待2亿户后的新形势？
何庆源： 2002年中国移动通信产业投资减少，打了包括诺基亚在内的系统设备厂商一个措手不及。明年诺基亚(中国)的系统设备将继续下滑10%-15%，但略高于业界平均水平，至于手机部门我们能够与今年持平。我们预计，明年中国移动通信市场投资将在今年的基础上再下滑10%—15%。
实际上，诺基亚今年已经开始帮助运营商们在2亿用户身上挖潜了。诺基亚认为，运营商提升ARPU值的思路应该改变。比如JAVA游戏，用户支付的费用并不一定仅仅在下载方面，其中更大部分用于上网寻找这个游戏。诺基亚非常乐意帮助运营商实现这种思路的转变。
此外，对于明年移动通信投资下滑，诺基亚有自己独特的理解，我们认为这将是为3G做准备。
黄继功：在移动用户达到2亿的规模以后，运营商投资的力度和速度都有所缓和。明年对于中国电信运营商而言，实际上是打基础的一年，整个通信业投资会继续下滑15%—25%。
面对移动通信后2亿时代的新问题和挑战，北电网络依然非常看重运营商的想法，但是这种看重已不是过去那种“甲方乙方”心理，而是更多地站在运营商角度考虑，思考如何充分利用它们现有的设备、而不仅仅是北电网络提供的设备去提升ARPU 值。
除了传统设备以外，我们认为，传统的设备商还应该与众多的ISP合作，把它们的应用整合到自己的应用平台上。
张醒生：在纯话音的情况下ARPU值降低是必然的，提高ARPU值，一方面是新技术，另一个是寻找新的利润增长点。中国移动和中国联通在两年前就开始扩展移动通信的价值链，现在中国移动的“移动梦网”和中国联通的“联通在信”都很成功，对提升两个运营商的ARPU值很有好处。但现在的增值服务主要是短信，短信不足以大幅度的提高 ARPU值。
中国移动今年大概会产生600亿条短信的业务量，即60 亿元人民币的业务收入，大概会占到中国移动总收入的10%左右，这不足以很明显的提升其ARPU 值。下一步必须要有新的业务，比如彩信。其他增值服务比如小额支付、在线聊天、在线游戏等业务将为运营商提升ARPU值带来很大的好处。未来两三年随着价值链不断扩大，新业务会对运营商 ARPU值提升产生很大好处。
新长征路上的角逐
记者：对于后2亿户时代的中国移动通信，你们认为出路何在？
何庆源：与其他移动通信设备厂商一样，诺基亚对于 3G牌照的发放也非常期待。诺基亚在3G上充满信心。这不仅源于前一段时间诺基亚等9家主导厂商所倡导的降低专利费，以及GSM向WCDMA的平滑过渡和规模经济，更在于诺基亚建立实验局和商用网络的经验以及其角色的定位。我们是真正的端对端的3G解决方案提供商，从系统到手机，从应用到中间件。诺基亚不仅仅提供网络技术，还通过提倡各种应用，如诺基亚论坛和诺基亚俱乐部等，来吸引大批应用开发商。
对于运营商来说，今后中国移动和中国联通会以高端数据应用为主，注重拓展带宽和开发更多的应用，提升ARPU值；而中国电信和中国网通则会兼顾中低端用户，通过采纳低成本的WCDMA标准，把2亿固话用户转化为移动用户。
黄继功：我们非常迫切地期待3G的到来。北电网络对后2亿户时代中国部署3G的建议是：中国移动在GSM上已经拥有了巨大的容量，因而可以不必在3G 上追求规模，而是将一些大城市的网络升级到3G，通过2G和3G之间的切换来实现；中国网通和中国电信应该考虑的是如何把小灵通等低端用户升级到高端，必须考虑WCDMA对下的兼容性。
张醒生：随着用户数量的不断扩大，中国必然走上3G 之路。爱立信既可以提供WCDMA的系统和解决方案，又可以提供CDMA2000的系统和解决方案。爱立信已经联合了全球WCDMA的厂商对中国WCDMA专利费采取优惠的措施，并已经与国内厂商如华为签署了知识产权的转让协定。
当然，3G不会一开始就有大面积的使用，就像从模拟到数字有一个发展过程，但随着GPRS以及CDMA 1X的使用，会给3G的发展起到一个铺垫的作用， 3G在中国一定会实现。发展3G要从一开始就介入，从中间介入是非常困难的。
