1月8日，中电通信在北京发布了其最新的5款手机产品。从各大手机厂商摩拳擦掌的姿态和各界的预测看，2003年手机市场的竞争将会更加激烈。选择在新年之初推出新品，中电通信似乎是抢到了一个不错的开局。
在如此重要的发布场合，中电通信总裁张富春没有露面。有工作人员称，他正在外地出差。走到台前的是中电通信执行总裁薛晨。对熟悉中电的人而言，这是张新鲜的面孔。这位来自中国网通的职业女经理人，现在成了中电手机业务的实际掌控者。
按照中电方面的说法，张富春将负责更为重要的工作，目前他仍然担任中电通信的总裁。但是，中电通信手机业务的具体运作，将由薛晨负责。在国内手机厂商中，薛晨也因此成为惟一的女性领导者。当然，这种变化是有一定背景的。
在人事悄然变动的背后，中电通信内部正在酝酿着一种变革的力量。作为民营企业，在收购中电通信之后，大股东环球侨兴正努力扮演着推动变革的角色，并将由此带来一些新的变化。从某种程度上，它将赋予中电通信在2003年一定的想象空间。
变革的动因
根据中电通信营销副总裁古雷的说法，2002年中电通信卖出了大约80万部手机。如果和其自身相比，中电通信似乎有理由为这种高速增长而庆贺。在2001年，中电通信只有一款手机产品，并且销售不足10万部。
薛晨也将“中电的2002”形容为处于青春发育期，产量和供应商都一起快速发展起来。
但是考虑到2002年手机市场几乎呈现出一种爆炸式的增长，不用说与国外大手机厂商相比，即使与销量在数百万台的TCL、波导或厦新等国内厂商相比，这也不是一个能值得夸耀的成绩。
如果再考虑到中电的背景，在国内手机厂商中，中电的如此表现只能算是不尽如人意。换言之，以中电的背景和实力，它应该可以走得更远。
中电通信成立于2000年5月，由中电集团(CEC)牵头，注册资金为3亿元。毫无疑问，它的目标是进军手机市场。其中，中电集团占股40%、天津泰达占35%，余下4家全是中电集团的全资子公司。武汉中原电子集团占10%，深圳桑达电子总公司、中国计算机软件与技术服务总公司、中国华大集成电路设计中心各占5%。
在手机制造方面，中电集团的实力在国内少有人能及。除中电通信外，中电集团旗下与手机制造相关的企业还有3个：厦新电子、武汉中原NEC和深圳桑达。如果要做手机，中电通信在生产规模和产能方面无需担心。
在研发方面，去年中电集团收购了飞利浦原GSM手机研发部门，在CDMA方面，CEC与华立合作。此外，股东中就包括有软件、手机制造企业。有此背景，中电通信在研发方面也具有相当优势。
不过，这个看似组合颇佳的阵容，从2001年正式进入手机市场后，表现平平。中电通信的总结是，认为自己还处于摸索试探市场时期。但是两年多时间对瞬息万变的国内手机市场而言，并不算短。至少有国产手机厂商利用这段时间，迅速崛起。
业内人士的看法是，尽管中电通信在技术和牌照上拥有优势，但是手机市场上的营销网络和渠道建设上，却不是中电的长处。
作为一种日趋时尚消费品的手机产品，它的营销有着独特的规律。比如新品的设计、推出速度、分销渠道的建设等。一般而言，这些对于从家电业转行做手机的厂商，相对容易。对于直接从制造业起家的中电通信，则需要一个过程。
但是，中电集团由于拥有多家手机企业，在手机业务上战线过于分散，实际上也难以对中电通信进行合理有效的战略规划。此外，集团层面也在酝酿改制之事。最后，中电集团决定脱手中电通信。
接盘者侨兴
在手机生产牌照仍然是稀缺资源的情况下，是不乏接盘者的。何况中电通信手持的是GSM和CDMA双牌照。事实上，侨兴环球已经为手机牌照等待很久了。
侨兴环球1999年在纳斯达克上市，其控股大股东是惠州侨兴集团，以生产电话机在国内闻名。实质上，这是一个民营企业。对于手机市场，侨兴一直寻机进入，而且它希望能以控股的方式收购一家有牌照的手机制造商。
这种努力在去年上半年有了结果。去年4月，侨兴从泰达手中购得25%的股份。同时，与中电集团达成协议，收购其持有的40%股份。收购完成，侨兴持有中电通信65%的股份，成为绝对大股东。
这样，中电通信实际上易帜到民营企业侨兴旗下。在付出高价3500万美元之后，侨兴获得了其渴望已久的两个牌照。但很长一段时间，并购之事一直低调进行。因为由于中电集团隶属于中央企业工委，股权转让事宜须经国家财政部批准，方可生效。
去年8月初，记者采访中电通信总裁张富春时，他仍然不愿详谈收购之事。但是从去年6月份，大股东侨兴已经开始着手对中电通信进行改造。薛晨表示，她出任中电通信执行总裁，与侨兴收购直接相关。
薛晨曾在UT斯达康美国公司任职，回国后加入中国网通，负责网通增值业务的拓展。去年5月份，她离开网通公司。6月份，就在中电通信出现了。据了解，薛晨加入中电通信，是得到侨兴方面的邀请。
从进入中电通信以来，薛晨一直在做调查和研究。作为大股东的代表，在理顺关系和明确责任的前提下，薛晨正式出任中电通信执行总裁，接替张富春负责手机具体业务。
至于总裁张富春，中电方面表示，正在负责“事关中电发展更宏伟的蓝图”。据了解，张富春是中电系统的人，他将负责协调中电集团和中电通信之间的关系。因为虽然中电集团在中电通信里不再拥有股份，但其属下子公司在其中仍持有股份，并且中电通信的手机产品主要由中电集团旗下的公司生产制造。
据了解，在进入中电通信后，侨兴的改造计划实际上包括两部分：一是对组织流程进行调整；二是扩展销售网络，因为侨兴在通讯领域拥有多年的基础，所以会同时利用侨兴和中电通信的销售网络。
外包策略
经过近半年的调整和磨合，在今年初的新产品发布会上，首次在媒体面前公开露面的薛晨透露了公司新的策略。她表示，相对于前两年的起步期和成长期，中电通信希望能在今年进入到产品和市场的成熟期。
在具体思路上，中电将更加专注于品牌的塑造。因为有中电集团背景，可以依靠其旗下的手机生产企业的产能，中电通信并不需要直接投资生产手机，而是将手机外包给这些生产厂。公司将重点放在新产品的研发、设计以及营销上。
古雷表示，今年中电的手机将全部自主设计，不会再出现与其他品牌的手机外观雷同的现象。因为有一段时间，中电手机的部分型号相当于直接从一些国外厂商手中拿货。由于缺少默契，国内有的厂商之间甚至卖的都是源自同一外国厂商的产品。
手机市场竞争，从某种程度上讲，是销售渠道的竞争。据了解，中电也一反手机业的通常做法，并不直接在各省市建立起销售分公司，而是采取与有资格的代理商进行合作的方式进行。
这似乎是一种进可攻退可守的策略。它反映出中电既对2003年市场抱有信心，同时又怀有警惕。因为根据专家的说法，2003年的手机市场，很难再现像2002年那样的高速增长。而且由于国内的总产能已经过剩，因竞争激烈而导致全行业的价格战将不可避免。
据了解，中电期望今年能卖出200万部手机。相对于各大手机厂商的豪言壮语，这也许是一个比较务实的目标。不过据分析，摆在中电通信面前的问题是，如果不能尽快做大规模后，把生产成本尽可能降下来，当大规模的价格战降临时，产能较小的中电就面临着出局的危险。
因为从一个成熟并日趋饱和的市场看，十几个品牌共存并相安无事的局面不可能长久存在。比如中国的彩电业或VCD行业，无不是如此。而现在中电通信的市场策略，给人的印象似乎是，一旦市道不好，它可以及时抽身而损失不大。如果手机市场能继续保持繁荣，它也不会有产能跟不上之忧。
