9月5日，中国网络通信有限公司(以下简称网通)宽带合资公司管理部总经理孙畅十分忙碌，上午，又一家网通的合资公司扬州网通挂牌成立，至此，网通下属的网通宽带事业部的网通合资公司已拓展到10家。孙畅告诉记者，“扬州网通模式与宁波网通、杭州网通的模式极为相似，网通占51%的股权，扬州广电占49%的股权。”网通出资，地方政府出资源，靠宽带接入以及增值服务扩展业务，已经成为网通的一种特有的赢利模式。
孙畅坦言，2至3年内类似宁杭模式的合资公司仍然成为网通宽带事业部发展的目标，宁波和杭州的地位如同网通的延安。宁杭模式已经成为网通宽带赢利的示范模式。
宁杭模式有效地盘活了国有资产
9月5日，孙畅还在忙碌的一件事情是准备次日召开的杭州网通的宽带酒店记者招待会，在孙畅所属的网通宽带事业部已经有10家和政府合办的合资企业。孙畅经常在这10个城市穿梭。
与政府所属企业合资，这样做的好处已经从宁波和杭州网通中显而易见，不仅仅网通利用自身的品牌争取了诸多驻地用户，像酒店、公司这样的商业用户，而更轻松的争取到了政府职能部门的用户。如宁波市计委、宁波 市交管局等政府部门都已成为宁波网通的用户。而与宁波政府基本上采用网通和电信宽带的双备份相比，杭州网通更是赢得了杭州市政府绝大多数的订单。这对刚刚进入浙江的网通，无疑是在和实力强大的地方电信竞争中占得了人和的因素。
据了解，2000年8月，中国网通与市政府投资的宁波信息港开发建设股份有限公司成立了网通控股的宁波网通信息港有限公司，目前，中国网通占53%的股份，广电占6%股份，市政府占41%的股份。而经过不到两年的发展，宁波网通与宁波电信的数据业务营收只相差十几万。宁波网通总经理冯建权告诉记者，今年宁波网通的营收预计达到1个亿，能够赢利1000万元。这是中国电信业打破垄断，真正由电信、网通来开发宽带市场的表现。
最鲜明的例子表现在杭州，杭州网通信息港开通后的短短10天内，杭州中国电信的上网开户费用宣布调低一半，随后，网通的宽带用户数量迅速攀升。这也得益于杭州模式的应用——杭州网通信息港是由网通与杭州广电合作建设的。类似这样的合作模式在网通内部称做杭州试验，网通希望杭州试验能被不断复制，最终推广至全国。
杭州网通信息港总经理曹强接受记者采访时表示，杭州试验的另一大好处是对于国有资产的盘活，这位广电出身的网通总经理表示，杭州模式有效地形成了地方资源与国有大公司的整合，使国有资产通过整合也形成了董事会领导下的现代企业制度。是一种体制上的创新。曹强表示，杭州网通的下一步目标是使公司成为全业务的新通信运营企业。
据悉，这种模式存在于淄博、牡丹江、重庆、温州等几个城市。
北京网通通过其他形式合资
尽管宁波模式和杭州模式都能使网通的合资公司赢利，但是孙畅仍然表示，由于城市的个性化原因，不可能盲目地把这种模式复制到每个城市。拿北京宽带市场来讲，网通面临着歌华有线、蓝波、长城宽带等诸多对手的竞争，宁杭模式自然不能适用，但是孙畅表示，在北京市场，网通宽带事业部也正与其他的宽带企业进行合作洽谈，在北京市场争取更主动的位置。
