今年3月，在香港联交所上市的晨讯科技集团公布了2006年度财报，销售收入和利润分别达到34亿港元和3.7亿港元，比上一年增长25.71%和28.28%。虽然未曾达到预期，但与另一家手机设计公司德信无线全年880万美元的亏损相比，晨讯2006年的表现还算令人满意。不过作为集团总裁，王曦已经感觉到这些数字背后的压力。
有数据显示，2006年中国手机市场容量为1.2亿部，其中国产手机只占到29.6%的份额。自从2005年手机牌照放开以来，目前国内持有手机牌照的生产企业达80多家，此外还有大量企业通过租用牌照或交入网费的方式进入手机市场。去年中国手机产量超过3亿部，尤其是价格在2000元以下的GSM手机市场，竞争更为激烈，去年GSM手机平均价格下降了13%。
终端价格下降导致手机设计公司利润率下降。更让王曦头疼的是，由于芯片供应商联发科的出现，导致手机研发门槛大幅降低，大量中小手机设计公司蜂拥而入，使原本利润趋薄的市场变得拥挤不堪。“过去设计公司每部手机的授权费能收300多元，现在能拿到20元已经算不错了。”
固守国内市场、做好打硬仗准备是晨讯2007年面对的挑战，王曦更想找到新的增长点。在3G领域，2006年晨讯研发的TD手机就获得了入网许可，WCDMA/HSDPA、WiFi双模及电视手机也相继研发成功，曾经冰冻三尺的海外市场开始获得突破，他希望依靠在国内手机市场积累的研发经验和产业链整合能力，在新市场启动时抓住机会。
老将的经验
2006年10月，王曦接任父亲王祖同成为晨讯科技集团的新一任总裁。对于行业内的大多数企业，年轻的王曦并不是一张新面孔。1986年王祖同在香港创立晨兴集团，开始做电子元器件分销生意，1997年王曦从美国回到国内，进入晨兴集团。当时中国手机产业刚刚起步，手机基带芯片公司ADI的解决方案最早就是通过王曦介绍给大部分国内客户的，从那时开始，他与国内手机行业结下不解之缘。
2001年王祖同将晨兴的电子元器件分销业务出售给全球最大的电子元器件分销商安富利，打算退隐江湖，但王曦对手机业务的情有独钟却让他改变了心意。“从来没有哪个产品像手机这样能够加这么多的新功能进去。”王祖同也觉得手机是个不错的生意。晨兴过去代理ADI芯片时积累了不少人脉和经验，加上做电子元器件分销时形成的产业链整合能力，这是国内其他手机设计公司没有的资源。2002年12月王曦创立了希姆通公司，虽然进入市场的时间有点晚，但商业模式却很有竞争力。
晨讯的商业模式来源于对中国市场的了解。当年为了销售电子元器件，晨兴自己组建研发团队，为客户提供软件支持，帮助他们开发相关产品，这种一站式的解决方案让晨兴成为中国最大的电子元器件分销商。当年王曦在国内推销ADI的芯片时也是将软件解决方案一同销售，在这个过程中逐渐培养了最初的手机开发团队。这些运作经验都让王曦带到了新成立的希姆通公司。
2003年左右正是国内手机设计公司风光无限的时候，一个方案就能卖几百万元人民币。但赶了个晚集的晨讯自创了一种“技术方案+全套服务”的商业模式。由于国内手机产业发展并不成熟，产业链不完整，大部分手机厂商的物料采购能力比较差，晨讯正好利用自己在电子元器件分销领域的经验，除了为客户提供手机设计方案，还为客户提供备料和物流服务，帮助客户将产品快速推向市场。
晨讯集团旗下除了拥有做手机设计的希姆通之外，还有专门生产液晶显示屏的晨兴科技，以及可以为客户提供物流服务的罗捷斯迪。为了能够在物料采购方面加强实力，王祖同从已经并到安富利的旧部中找回了许多老员工，专门负责晨讯的物料采购。对于在晨讯购买手机设计方案的客户来说，他们要做的就是入网测试。这让晨讯很快就在国内手机市场打开局面。
不过王曦怎么也没想到，晨讯赶上的却是国产手机辉煌的尾声。2003年下半年晨讯第一款基于ADI平台的彩屏手机解决方案上市，由于进入市场时间比较晚，当年只销售了20多万台。2003年底，各个手机厂商的预测又让晨讯的人不放心。大家将各个厂商公布的2004年预计出货量加起来一算，超过全球出货量的50%。在谨慎惯了的晨讯看来，这个数字背后的风险太大，市场不可能有这么乐观，而且晨讯的代客备料业务其实存在库存风险，管理层给王曦敲响了警钟。
库存管理是晨兴当年最擅长的事情。当年代理的电子元器件有几千个型号，晨兴可以将“坏货”比例控制在存货的1%以下，这个数字在整个电子元器件分销行业都是很低的，晨讯的库存管理同样延续了晨兴的经验。果不其然，2004年国产手机从顶峰开始滑落，晨讯的客户之一熊猫公司资金链出现问题，幸亏出货量少，库存管理严格，损失还不算大。
2005年当大部分手机设计公司由于客户资金链断裂勉强维持时，晨讯却在国内率先推出拍照手机的解决方案，出货量达到800万部。凭借这个方案，晨讯2005年销售收入达到27亿港元，一跃成为国内最大的手机设计公司。不过让王曦以及王祖同没有预料到的是，手机行业也在发生着巨大的变化。
等待苹果落地
2006年王曦为晨讯布局了不少新业务，3G手机、电视手机、GPS手机还有海外市场。总之行业内认为是热点的新产品、新市场一个都没有落下，就看哪个业务能够先从“苹果树上掉下来”。“2.5G市场基本上没有门槛了，国内手机产业链也变得越来越成熟。”王曦认为晨讯曾经的优势正被慢慢侵蚀。影响了国内2.5G手机市场整个产业链变革的导火索就是中国台湾的芯片公司联发科。
由于联发科提供的“芯片+软件”的整体解决方案大大降低了终端厂商的研发难度，取代了手机设计公司本应承担的一部分功能，挤压了后者的市场空间，使其利润率大大降低。研发门槛的降低又让大量中小手机设计公司出现，手机研发的周期大幅缩短，从过去1年多缩短到3个月。上游研发能力的充分释放，带动了原材料供应商，提高了生产制造能力。所有这一切在短短3年中让国产手机的产业链变得更加成熟和细分。在珠三角沿着广深高速几乎可以找到制造一部手机需要的所有零部件，而这一切对于晨讯并不是一个好消息。
“现在几个人的手机设计公司也能出手机。”王曦觉得压力很大，如今几乎在手机产业链的每个环节都出现了专业公司，原来晨讯在物流以及采购领域的优势正在被它们所取代。在2.5G市场，晨讯的竞争力面临很大挑战。2006年11月他请来了原来在德信无线负责海外业务的傅浩强担任公司的高级副总裁，下定决心拓展海外市场。
年初刚到晨讯没几个月的傅浩强就赶往巴西圣保罗，巴西是目前有所收获的海外市场之一。王曦将晨讯的海外市场分为两个层次：欧洲成熟市场以及发展中国家市场。对于后者王曦选择的标准也很简单：有一定的经济基础，人口一定要多。从2005年中开始，晨讯就“出海”寻找合作伙伴，不过这个过程却异常艰辛，即使是在印度、巴西这样的发展中国家也是如此。
与国内市场相比，海外市场的情况更为复杂，需求也各不相同。同是发展中国家，印度和巴西虽然都强调手机的性价比，但在功能上巴西的手机需要适用3个频谱，而在印度用户要求所有的手机都必须配备调频收音机，“因为印度人喜欢听收音机消磨时光”，在印度调频收音机成为所有低端手机的标配。而且海外市场对手机质量的要求更高，因为一旦出现质量问题，售后服务成本太高。“印度还好说，巴西去一趟要30多个小时的飞机，太远了。”王曦感慨道。
与欧洲运营商合作是晨讯海外拓展更重要的组成部分。2005年晨讯2.75G的EDGE手机进入了意大利电信运营商TIM的采购名单。当时国内很多手机设计公司从2.5G直接跳到了3G，但晨讯的步子却没有迈得那么大。“所有人都做得事不一定好，我们觉得做2.75G可能更好一点。”2005年2.75G的EDGE手机出货，虽然一年的量不到10万部，但与TIM合作积累的经验却非常重要。
“没有做之前已经有无数人告诉我们，运营商市场很难做。”虽然有心理准备，但与运营商合作的难度还是超出了预期。“运营商的要求太高了”，比较大众市场，运营商属于“专业级用户”，普通消费者买一款手机可能90%的功能都不知道，或者不曾用到，但在运营商那里，只有1%的人会用到的功能都测试得非常仔细。一个不过，整个手机就过不了。测试难度大只是小问题，与运营商合作要求公司具备很强的研发能力，这才是最大的挑战。
运营商会根据自己的服务去定义手机软件的功能和界面，对手机软件的稳定性要求非常高，每个运营商都有自己的网络，标准各不相同。这些要求供应商具备很强的研发和快速响应能力，必须针对不同的网络独立开发手机平台，几乎每款手机的研发周期都在1年以上。海外市场拓展速度没有达到预期也影响了去年晨讯的业绩。
不过王曦发现可以在海外市场复制过去在国内手机市场的优势。从产业链角度考虑，晨讯可以与运营商构成一条最短的产业链。运营商有品牌、渠道，但没有生产和制造能力，而他们正可以利用在产业链整合能力上的优势与运营商配合。“如果我有的东西它也有，这个合作就存在潜在竞争的可能性。”晨讯是设计公司出身，可以对运营商的要求快速反应，“如果设计能力比较强的话，运营商的钱会好赚一点，但如果制造能力比较强，可能诺基亚的钱就好赚一点。如果让富士康去做运营商的生意，他们也会觉得吃力。”王曦认为。
但是海外市场要求晨讯具备更强的资源整合能力。由于网络兼容性问题，有时需要修改的软件涉及到手机芯片的底层软件，这需要芯片厂商参与完成，晨讯要向上游整合芯片厂商，推动他们共同工作，这个难度即使在国内也很大。由于海外市场情况比较复杂，晨讯不得不选择多种合作模式进入当地市场。除了提供手机设计方案、整机、主板给合作伙伴之外，晨讯甚至帮助巴西的合作伙伴建生产线，到印度培训售后支持团队，这些工作将考验晨讯集团的运营能力。
“海外市场的拓展不只是一个营销行为，整个公司的运营机制从研发管理、质量控制、交付周期上面都需要进行调整，是整个公司运作能力的提升。”今年晨讯至少会在1~2家运营商那里取得收获，王曦希望将海外市场份额上升到25%，成为晨讯新的增长点。王曦的另一个希望寄托在国内的3G市场。目前通过与大唐以及LG合作，晨讯的TD-SCDMA样机已经在“友好用户”那里进行试用。“TD在年底一定会出货。”过去几年中的投入是否会在2007年成为支撑晨讯继续增长的动力，王曦只有耐心等待市场启动了。
