据消息人士称，思科公司计划于今年夏季发布二款面向企业分部的新路由器产品，以强化它在多年来一直垄断的市场上的竞争力。
有消息人士称，Juniper公司将在下周推出一款面向企业市场的路由器产品。J系列路由器将挑战思科公司一些最畅销的产品━━1700、2600、3700分公司级路由器。思科公司将用二款面向企业市场的新一代IP路由器进行还击，消息人士称，它们将取代思科公司的1700和2600路由器。
为思科公司的交换机、路由器产品提供安全技术的SafeNet公司的CEO安东尼表示，新款路由器将首次集成基于硬件的嵌入式安全功能，例如虚拟专用网络和防火墙。据另一消息人士称，它们还将使用新的微处理器芯片处理语音流量。安东尼说，通过在产品中嵌入安全功能，思科公司降低了客户的成本。在网络公司和客户中，在产品中嵌入安全功能是一个明显的趋势。
思科公司的企业路由器业务多年来一直是"一枝独秀"，但很快就会面临来自希望在该市场上分一杯羹的网络设备厂商的压力。思科公司的应对策略是，通过改进产品设计将这些压力化解在它还没有到来之前。思科公司的产品设计好，它在客户服务方面也有很好的声誉，这极大地提高了进入该市场的门槛，思科公司的产品改进会使这一门槛更高。
但思科公司将面临Juniper公司的激烈竞争，它已经在电信运营商市场上证明了自己的勇气。分析人士称，Juniper公司的成功已经使它在企业客户中获得了很高的声誉。企业买主通常都会担心新的竞争对手在与思科公司的竞争中不能生存下去。Current Analysis的分析师康诺沃表示，Juniper公司在这一市场上对思科公司构成了最大的威胁，通过在运营商级市场上提供高质量的产品，它获得了声誉，其它企业级路由器厂商还没有做到这一点。
在过去的数年中，一直独享企业路由器市场的思科公司在这一市场上只有为数不多的大手笔，它添加了VPN和防火墙等软件功能和一些硬件加速模块，但它还没有推出新一代路由器。分析人士称，随着企业更重视安全和在IP网络上增添语音功能，它们期望路由器具有更多的功能。康诺沃说，在过去的7年中，思科公司在企业路由器市场上没有遇到了任何很大的压力，具有更强大功能的新产品是思科公司保持现有客户的最佳途径。
包括钱伯斯在内的思科公司官员最近都表示，思科公司将在今年年底前推出许多新产品。思科公司在上个月打响了头一炮，推出了运营商级路由器CRS-1。
CRS-1的开发历时4年，耗资5亿美元，它面向高端运营商，能够提供最高92Tbps的路由能力，思科公司还为它开发了新软件。分析人士认为，新款企业级路由器产品对思科公司的直接影响要大于CRS-1。扬基集团的分析师宙斯表示，CRS-1使思科公司进入了超高端的路由器市场。思科公司的企业路由器是其业务的基石，推出这类新产品更关系到维持其垄断地位。
据CIBC世界市场公司的证券分析师斯蒂芬表示，面向高端服务提供商的CRS-1的市场的规模为每年7.5-8亿美元，而低端分公司级路由器市场的规模为20-25亿美元。他说，2004年思科公司路由器业务的营业额将达到53亿美元，也就是说，分公司级路由器业务要占到约40%。分公司级路由器业务在思科公司占有重要的地位，这对于保持其领先地位是非常重要的。
Juniper公司进入企业市场标志着其产品战略的转移。自1997年成立以来，它一直面向互联网服务提供商和电信运营商市场，这一策略使它获得了丰厚的回报，它在这一市场上的占有率约为30%。尽管大多数分析人士都同意Juniper公司的产品会受到企业客户的密切关注，但它们不会将它看作是仅次于思科公司的第二大供应商。Juniper公司还需要跨过几道难关才能够对思科公司发起有力的挑战。其一是，它推出的新产品暂时还没有集成安全功能，而安全功能已经成为思科公司产品的标准配置；其二是其产品的销售渠道和如何向企业客户提供服务，它还需要在支持服务方面投入巨额资金。客户服务是思科公司的强项，这也是Juniper挑战思科必须跨越的一道难关。(完)
