七年磨砺厚积薄发1997年，以“巨大中华”为代表的民族品牌程控交换机在市场上异军突起，在新增交换市场上占有了绝对的优势，树立了民族通信产业崛起的历史丰碑。中兴通讯作为“巨大中华”四大家之一，被看成是民族通信产业的骄傲。如今，中兴在数据通信领域再获突破，中兴的高端路由器喜获国家科技进步二等奖，并使我国成为世界上少数掌握高端路由器核心技术的国家之一。同时，中兴的全系列数据产品已广泛应用于国内各大运营商网络中，并成功打入美国、英国、中国香港、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的市场。中兴在数据通信领域的成功引起了业界广泛的关注。
中兴通讯数据产品市场总监刘庆良认为，中兴在数据通信市场能够获得今天的成绩，主要是靠中兴在数据通信领域长达七年的不辍耕耘和艰苦磨砺。
据刘庆良介绍，早在程控交换市场如火如荼的时候，中兴就已经清醒地意识到，随着话音业务需求的不断被满足，程控交换市场的增长会慢慢趋于饱和，而此后以互联网为代表的数据通信业务需求必然会成为重要的新增长点。因此，中兴通讯在国内企业中较早地开始了数据通信技术的重点研发。
刘庆良说，七年来，中兴先后在深圳、南京、上海、西安设立了研发基地，并将触角伸向数据通信研发十分活跃的美国新泽西州，研发人员总数达到600多人，涉足核心网、城域网、接入网和用户终端各层面的几十项产品，累积投资达几亿元，形成发明专利100多项，其中相当部分是国际专利。为缩短研发周期，快速推出产品，中兴在自主研发的基础上，先后与一些著名的跨国公司展开技术合作。基于高水平的研发能力以及充分满足用户差异化需求的产品定位，中兴在数据通信领域的研发取得了良好的效果，实现了快速研发、快速转化和快速进入市场。七年后的今天，中兴在数据通信技术开发和产品提供方面的实力已今非昔比。
刘庆良不无感慨地说，都说“十年磨一剑”，中兴现在是“七年磨一剑，厚积而薄发”，七年里，中兴把数据通信几十个产品都好好“磨”了一遍，现在也该是发挥威力的时候了。
迎接IP城域网建设的新高潮
面对当前中国数据通信市场竞争形势的不断演变，刘庆良认为，IP城域网的建设将是数据通信领域的下一个竞争重点。刘庆良对此的分析是，当前中国宽带应用的突破性增长、NGN的推进、3G的即将到来和企业数据网的增长，都对IP城域网的容量和多业务承载能力提出了新的挑战，IP城域网升级是大势所趋。
刘庆良认为，虽然“宽带”的发展曾一度受到互联网泡沫破裂的影响而陷入困境，但经过一段时间的调整，特别是在互联网用户数的增加和宽带业务需求增长的驱动下，2003年，中国的宽带应用取得了突破性的增长，用户数首次超过1000万，2004年，用户数预计将进一步攀升到2000万以上，同时宽带接入技术也在不断升级，支持更高带宽的接入技术正在走向成熟。因此，如果IP城域网不升级，将无法进一步保证宽带用户接入的质量。
2004年，国内各大运营商开展的NGN的试验也将进入关键阶段，部分运营商基于全面充分的技术和业务测试，已经尝试进行试商用。NGN实现的一个关键指标是在以数据分组作为主要承载方式、在提供业务质量保证的条件下能够支持第三方的业务开发，这都离不开城域网的支撑。
同时，全球瞩目的中国3G外场试验计划将于今年9月结束，届时有关结论将帮助中国政府逐步明确3G的发展思路，3G的到来已经是指日可待。而3G与2G的一大区别是3G可实现宽带分组业务，从目前3G国际标准的最新进展来看，核心网向分组化过渡是必然趋势，分组化移动终端的大规模应用而产生的接入载荷，也将由IP城域网来承担。
此外，企业网的兴起将成为数据接入的新增点。虽然目前国内企业信息化进展不尽如人意，但随着家庭宽带和电子政务的发展，必将对企业信息化产生推动作用，特别是企业对宽带接入的需求将显著增长。这也将增加城域网的接入载荷。
基于以上分析，刘庆良表示，城域网升级的根本目标是帮助运营商提高业务支持能力，满足最终用户不断增长的业务需求。而中兴已经为此做好了充分的准备，现已经能提供包括核心路由器、MPLS智能交换机、路由交换机、多业务交换机、WLAN、DSL等在内的七大系列、100余个品种的产品系列，不仅能满足运营商的多业务IP城域网建设需求，同时也可以提供多业务的企业数据网核心和接入功能。
中兴全球数据通信市场的新方略
在通信领域近二十年的打拼中，中兴始终坚持把客户需求放在第一位，并以先进的技术、出色的产品和完善的服务赢得了客户的信任。2003年，中兴又提出了“全业务网络、新盈利空间”的口号，立足于帮助客户成长、实现双方共赢的定位，努力成为客户的良好合作伙伴。
刘庆良表示，经历了多年的磨砺，中兴在数据通信产品领域已经有能力并已经全面介入全球数据通信产品市场的角逐。面对下一步的市场竞争，中兴准备在四个方面实施竞争策略的调整：
