主持人：各位女士们，先生们，下午好，首先感谢大家的到来，下面我先介绍到场的嘉宾。
有美国TechTarget国际副总裁产品管理总裁Susan Odell女士，IDG高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽先生，天极网董事林栋梁先生，雅虎中国区总裁周鸿伟先生，天极网总裁兼电脑报社长李志高先生，天极网副总裁刘韧先生，天极网副总裁王俊峰先生。下面有请李志高总经理致辞。
李志高：尊敬的Susan Odell女士，还有各位嘉宾，我们天极网的一些合作伙伴们，非常感谢你们能够抽出时间参加美国TechTarget公司和天极网联合推出一个中文网站，这个新网站的情况，待会儿由刘韧副总裁来做比较详细的介绍。
对于TechTarget公司的情况，Susan Odell女士也要做一个介绍，我就代表这个网站的天极公司也给大家简单说一下天极网的情况。
我看在座的一些老朋友，尤其是媒体的朋友，已经很久没有见面了。天极网我们现在这种会非常非常少，市场活动几乎没有，这是一个短暂的网站上线的发布会，天极公司虽然发展比较快，但是一直比较低调，很保守。
我希望这个会以后，天极网在它的一些发展中以及其它的工作中，我们将会有更多的机会。现在我跟我们的同行，我们的合作伙伴，我们媒体朋友们汇报、介绍我们在七、八月份的情况。
天极网的老朋友比较清楚，ChinaByte网站97年成立，是中国最早的IT网站，也是最早的商业网站，它目前在中国品牌依然是一流的，到过硅谷或者欧洲的一些朋友就知道，当地的大多数人都知道ChinaByte.com这个网站。它的品牌以及它的影响力，在IT这个行业具有相当的影响力和领导力，有他独立的声音，是非常强的。主要目前服务于我们行业IT的厂商，一些领袖级的人物。
那么这次TechTarget中文版网站是对chinabyte网站的互补。主要服务于一些在中国的所有的一些社会、经济、政治中间的IT技术为主的人。比如CTO，CIO这样的一些IT的技术精英，为他们服务的。
TechTarget这个网站和我们ChinaByte形成一个很好的互补，将大大拓展我们服务的深度和广度。我们另外一个网站--yesky也是我们最有名的IT网站之一，它主要针对是IT的消费者和IT的潜在消费者，就是准备买电脑和用电脑的一些人士。随着它的技术。产品。消费指南、报价的逐步发展和推广，影响范围越来越广。
互联网、IT已经走向大众化，这个Yesky中文网站也会向这方面迈进，所以我们在不久的将来也会有很大的拓展，我相信这个拓展之后，更多的网民会喜欢这个网站，会上天极网，找他们所想知道的信息。
目前两个网站组成我们天极网这个IT门户，从Iresearch的统计来年，天极网的的网络广告和新浪，搜狐有很大的差距，但是在专业网站当中，我们还是做得比较靠前的。
另外我们在用户收费方面，我们也探索很多年，就是移动梦网和联通在线，无线收费渠道(SMS IVR)，也给我们个人提供了一个收费的渠道，我们移动和联通全网收费都已经开通了，收入还不错，增长非常快。我们包括TechTarget非常有价值的内容，将可能通过无线的渠道会发展很多的收费用户，我们现在已经有50万的收费用户，从个人用户收费方面，我们提供了很好的途径。
我们提出了社区、企业信息化的资讯，我们天极的自有的技术，自有的专家队伍，和我们自己的网站运营和管理经验，为大家提供了很好的服务，天极网在IT厂商和经销商的广告收入、IT访问者的内容定位服务和在整个信息化的技术咨询方面，组成一个比较完整的商业模式。我们称为IT尽在天极，我们也希望我们能够为中国的信息化、中国的IT产业提供更多、更好的服务，也希望得到大家更多的支持。谢谢大家。
主持人：感谢李志高先生的致辞，下面有请Susan Odell女士给我们讲话。
Susan Odell：非常谢谢李志高先生和陈宗周先生，借此机会，再度感谢陈先生以及chinaByte给我提供了这个机会。非常感谢IDG公司的林先生介绍我和TechTarget到这里来，来实现这个合作。
今天我想谈一下此次合作对TechTarget的影响，而且我将谈一下我们今天合作的情况，另外我也想告诉大家一些关于我们公司的信息，还有为什么我们会跟天极来合作。
媒体和通信始终使人们得到积极的帮助，在之后的德国，也就是在1454年进行了改进，帮助了中国和欧洲的文明的进步，而且保持了新的媒体印刷的书籍，还有报纸和杂志。
在20世纪，电子技术的发展打开了通信、电影、有线电视等技术的发展，今天互联网的发明，给媒体通讯带来了一个新的迹象，它创造了一个文明，在这个通信领域创造了文明，而且对于我们搜集信息产生了深远影响。
为什么互联网对于IT专业人士这么重要呢，其中有很多原因，第一互联网是及时的，你可以在互联网当中发现你的产品和技术信息，不像印刷那种，你可以得到非常及时、实时的信息。
互联网同时是全球化的，如果在某一个国家有一个新的技术发明，你可以很快地得到这个信息，互联网对于发展中国家来说，是更重要，因为他们可以通过互联网，可以与发达国家进行合作和竞争。
同时互联网有快速搜索的功能，可以帮助你在广阔的互联网中找到你所需要的信息。今天这个活动，我们有新的服务和新的中文网站，可以为中国的IT专业人士服务，我们在ChinaByte的同事将会告诉你关于这些网站更详细的情况，但是我在这里给大家简单地介绍一些。
第一个网站是关于searchwindows 2000的技术，面向Windows技术，和搜索方面的技术。
第二个网站searchdatabase，就是关于数据库管理的软件，还有关于对数据库管理员，开发商和IT经理，提供一些非常关键的信息和基本信息。
第三个网站是searchmobilecomputing，是主要是移动通信领域的技术，还有关于这方面的趋向，还有新技术的信息。TechTarget给IT技术提供需要，从企业信息安全和管理方面的技术。
第四个网站是searchsecurity。是提供关于IT安全领域的资讯。
第五个网站是searchCIO，它提供有价值的方面，战略和很好的实施的一些实践，就是对这些企业的CEO，还有CIO，还有技术管理方面人员服务的。
这就意味着什么呢，意味着IT的用户和访问的这些人，可以帮助他们提供重要的新闻报道，还有提供关键的IT信息技术，让他们得到更好服务。对于广告客户来说，他可以帮助你更好地定位IT产品和购买者。
我下面给大家简单解释一下我们在美国的情况，TechTarget在1999年成立的，我们公司靠近美国马萨诸塞州附近。
我们有21个IT方面的英文网站，其中包括很多的内容，如包括网络、安全，存储，还有中小企业，还有各种类型的IT的一些网站。我们公司的收入是在不断的增长，今年的收入将会超过五千万美金。
我们有超过一千五百个广告客户，在我们网站中有很多广告，同时包括IBM、惠普、思科、英特尔、ORACLE、微软和EMC、赛门特克等。
TechTarget是在美国唯一的一个网站，在2000年之后，在业务上一直在持续增长的IT媒体和这种服务公司。
TechTarget和天极同时在用IT新媒体，互联网新媒体发展的优势，包括几个方面。
首先是IT的专业人士和IT的广告客户，他们希望能够对媒体定位的更精确，而不是分散地提供信息。这个网络是一个非常好的搜索的工具，尽管并不是每个IT采购都是在网络上，但是所谓在采购之前的搜索肯定是通过网络来进行的。
同时对于这些在广告上的投入的资金，有很多的需求，在购买媒体的广告的时候，这些客户方面要更注重他们的投资回报，他们希望有更好的回报。同时网络是一个非常好的，就是作为广告来讲是很容易搞宣传。
我们把我们的和技术带到中国来，同时跟天极来合作，和中国领先的IT门户网站来合作。中国是世界上成长最快的计算机市场，美国的IT公司预测，中国IT市场的销售收入到2008年将会增加一倍，超过五百亿美金，我们希望能够得到市场增长的好处。所以通过合作，我们相信通过跟天极合作，我们可以为中国IT行业的发展做出我们非常重要的贡献，得到更好的发展。谢谢。
主持人：感谢Susan Odell女士的介绍，下面有请熊晓鸽先生致辞。
熊晓鸽：大家下午好，我今天没有什么正式的致辞，但是在这里对TechTarget和天极网的合作表示祝贺，我另外也想给大家介绍一点题外话，就是公司怎么走到一起来，我想对中国IT的产业能带来一些什么样有益的、便利的一些条件吧。
TechTarget很有幸能够和天极网公司的合作，主管负责这方面的是林栋梁，我们的合作取得了成功，而且在李志高先生领导下，在陈先生的支持下，所以发展非常好。
我们为什么在这个情况下，引入TechTarget呢，刚才他们谈到了一点，IDG起了一点作用。但实际上是这样的，我是15年的时候，跟大家在座的各位有些年轻人的年龄差不多，也是做记者，15年前在美国的一个大学毕业，就是在卡纳斯出版社公司，在那儿工作的时候，Susan Odell是我的同事，她是做销售的，当然我在那个公司做了三年以后，然后到了IDG，做了12年。
半年前，我原来的一个老板也是当时Susan Odell的老板，现在是我们公司的顾问，所以他说对TechTarget很有兴趣，Susan Odell在这儿负责，所以要约我见一下面，我说很好，正好我到那儿出差，就在卡纳斯对面的那个餐馆吃饭，就谈起来了。很多的时候谈当年的友谊，当时那时候她还没有男朋友，现在她已经有小孩了。
然后就谈到了TechTarget的模式，当时我就想到我们的天极网，我觉得TechTarget非常专注于在企业方面的，就是针对专业人士的服务。我觉得这个服务，这个模式对天极网来讲，是一个更好的互补系统。另外它的盈利模式，有的地方可能天极网没有的，过一会儿刘韧可能会给大家做一些介绍。
我跟大家说这个意思，以前是同事，现在还是同样的人，但是在不同的国家，在不同文化的背景下，用不同的语言，但提供相似的服务，所以我觉得TechTarget能说明一个什么呢，可能这个世界都在变，技术也在变，可是有一点，就是人好象很难变，就是这个人关系可能很难变，所以在座的诸位跟我一样，都是做记者出身的，可能你们也会同样15年以后，你们某个在座的各位也可能在管风险投资，也可能在做美国网站，可能那个时候这个中文网站已经过时了。
谢谢大家参加我们这个发布会，你们对我们这个报道，使更多的客户认识我们TechTarget的服务，以及我们天极网的服务，能够使中国更多的用户能够和我们TechTarget和天极网的合作中间收益，帮助中国信息产业市场，尽快地成长，谢谢大家。
主持人：下面有请周鸿一先生致辞。
周鸿一：大家都提到热，我也感觉热，从今年春天开始，我们一直觉得从春天到夏天我们很早就感到了热，中国互联网实际上也像季度一样的，一直在热。
四月份的时候，有很多人国际巨头都开始访华，通过TechTarget和天极网的合作。大家知道比尔盖茨也来了，很多人愿意在中国投资发展。我第一个感觉通过这样一个合作，我是在任何地方，包括我们中国互联网摇旗呐喊，都为我们互联网鼓劲，经过泡沫之后，大家现在都承认这一点，中国互联网绝对是整个互联网当中最有前途和最有潜力的市场。无论大大小小的公司，最后我们都要在中国有一个很大的发展。
第二个我觉得就是天极和TechTarget的合作，我觉得其实和我们雅虎的模式有点像，过去很多国外公司到中国来，就是找一个海外承包，雇上十几个人做一个办事处，这种做法肯定是行不通的。
所有的国外公司能够和中国合作，要能够做成功，我是觉得一定要本地化，这个本地化就包括说或者用本地化的团队，或者找本地化的合作伙伴，那我觉得他们考虑的一个非常好的本地化的合作伙伴，天极在中国，加上天极的前身电脑报，在中国IT的网站里面，应该说根扎得非常深，有了这样的合作，我相信TechTarget在中国应该会有一个好的开始。
最后一个想法就是说，我刚才说可能现在中国的几个门户已经到了秋天了，他们已经开始收获了，但是对于我们很多的像雅虎，或者像天极这样的网站，我觉得我们经过这样一个互联网冬天之后，正在迎来一个火热的春天，只要我们在这儿努力耕耘，我们一定会有一个收获的秋天，祝贺天极经过这几年的发展工，在这样一个新的历史时机，能够真正在中国成为一个我们著名的IT网站，而且有一个更大的发展，我非常坚信这一点，大家可以看到在互联网上，凡是现在能够生存下来的公司，最后就一定会笑得更好。谢谢大家。
主持人：接下来开始我们的上线仪式。接下来开始我们这次会议的第一次抽奖活动。
主持人：接下来有请刘韧先生讲解网站的运营模式。
刘韧：大家好，我讲一下我们和TechTarget合作的一些情况，首先讲我们为什么和TechTarget合作，第一点就是IT网站的同质化非常非常严重，大家看到所有的网站几乎80％以上的内容都是重复的，互联网可能由于版权的原因，以及它特别方便，造成了这种结果。你看哪个网站的内容都是差不多的。
但天极作为IT门户的领导者，然后一定要做得有些内容和别人不一样，这是我们的一个追求，也是我们想把这个网站做得更好的一个途径。所以我们就会去找更多，更好的内容。
我们这一年来，就是一直在原创上面做了非常多的努力。然后ChinaByte在国内的网站上唯一一个可以把内容卖给新浪、网易、搜狐、TOM、包括雅虎，以及很多很多的网站，这是我们原创当中花了很多努力。
同时我们把目光投向国外，它这个内容，尽管它提出的内容不是特别特别多，但是提供的内容是非常的专业，非常独家和精粹。
他们提供的内容就是IT技术方面的，就是关于IT技术方面的专业内容，天极一直想做，但是不得不承认IT的驱动力在美国，在国内就是说要做这么专业化的内容，在目前来说还没有可能性。所以我们选择了和TechTarget合作，我们第一步还是去翻译。
在中国的IT网站中，缺乏真正的高端的内容，就是天极网一直想在高端上有一些新颖的地方。但是我们网站做起来，不是说中国的网站不想做高，关键是高端的内容访问量低，然后广告销售的难度是非常非常大，天极网正好找到了高端内容的一个销售的方式，他们利用精细的划分，受众的区隔为目标客户，提供高质量的服务，吸引采购的决策者和一些领袖，然后他们在这上面的广告能直接销售，以这一点来打动广告客户。这是之所以他的营业额去年能到四千万的美金的一个方面，它的网站访问量也不是特别的大，但是客户付给他的费用非常高，这是天极需要学习的一个商业模式。
在中国的IT历史并不是特别长，大概有二十多年，它在中国大概在2000年以前，就是四年以前是IT媒体的一个黄金的时代，但是随着IT的消费化，然后IT产业，传统媒体的话语权被大众媒体所取代，这个消费化，就是原来电脑都是给专业人员用的，后来电脑慢慢进入了普通家庭当中。就是被大众媒体来用广告效果会更好。
第二点随着IT产业越来越成为GDP的主要部分，传统IT产业的话语权利被财经媒体所取代，现在作为产业报道最好的已经不是传统的IT媒体，已经是商业周刊，华尔街日报这些媒体，那传统的这个IT媒体，要面对着两个趋势，其实一直到现在还没有找到很好的办法。
TechTarget它的模式不是去抗争，而是提供更为专业，更为细分，更容易不被取代的技术的领域，在大多数人的想象当中，IT的技术比较小，但是这个市场并不像我们想象得那么小。
从TechTarget的营业额，及它的几年来的发展历史，以及它在今年得到七千万美金的融资，都能看得到，这个市场还是非常非常大，因为它的广告能直接驱动销售，所以它的广告的价格非常非常的高。
天极也是想和TechTarget合作，一方面就是我们想得到他们独家的内容，第二方面就是我们想在中国来把更为专业技术人员提供更加量身定做的服务，这种商业模式是我们需要的。那我们就是说TechTarget的内容不是特别的多，它有21个网站，我们初期想出今年只推五个，但是我们通过接触以后，我们今年可能会推得更多一些，下面就是洪波先生给大家介绍一下，我们初期会以翻译为主，但是我们会在这个翻译的基础上，加上本地化的内容和本地化的社区，也是为和中国的IT专业人员共同成长，因为在中国的群体还不是特别的大，然后我们也在培养这个市场。谢谢大家。
主持人：接下来我们开始第二轮的抽奖。
主持人：下面进入提问时间。
问：大家好，我是来自于希捷公司的，我想提问一下是说我想了解一下这个具体的TechTarget它的产品，还有一些销售的方式？
主持人：这个问题由负责的天极网副总裁王俊峰先生来回答。
王俊峰：我下面简要介绍一下这个TechTarget的精确的定向的营销的一些工具和服务。那么其实在整个的营销的服务里头，是有三个最主要的关键的词，第一个是细分市场，我们看到TechTarget的内容它都根据具体的行业，比如说网络安全，或者企业信息服务这样的细分市场，那么分成了接近个二十个网站。
第二个就是精确营销，基于我们数据库的用户的数据库。
第三个精确定向，根据我们有的这样一个用户数据库的这样的基础，我们可以准确地达到我们的广告客户所希望达到的这样一个目标这样一个受众人群，TechTarget其实产品非常丰富。
在第一阶段进入中国的产品主要是五个，第一个是许可式的电子邮件，电子杂志这个方式。
第二个是技术的白皮书，这是很多的资深IT经理或者专业人士，获得技术方面的知识的方式。
还有就是租赁，我们掌握非常丰富的用户数据库，我们的广告客户会根据他的需求筛选和选择行业，达到他最终的效果。
第四个产品是为了（英文），这是一种结合音频和视频交互的推广方式。
第五个是比较传统的就是网站上的网络推广。
主持人：接下来哪位还有问题。
问：我是来自于21世纪经济报道的记者，我想问一下陈老师一个问题，其实电脑报现在有了一些新的进展，可不可以透露一些新的情况。
陈宗周：可以透露，下个礼拜一我们在重庆签约，这个信息够不够。能不能使你满意，最新的。
主持人：今天到场有厂商的朋友，有媒体的朋友，我插一句广告界的一句话，我每次投放都有一半的费用被浪费掉了，可怕是我不知道哪一半被浪费掉了，今天这个TechTarget，我想可以利用互联网的优势，很大程度上解决这个问题。
问：我是经济观察报的记者，我觉得今天周鸿一先生坐在这里特别一点，我想问一下是不是天极网现在正在和雅虎中国有一些合作的一些意向。我想请问一下李总。
李志高：确实你们的消息非常快，实际上我们跟雅虎中国已经签了协议，还没有公布，我们会有一个新闻发布会，会请你来参加。合作的范围特别广，目前为止你们可以上雅虎那个网站去看一下中文网站，它的科技频道现在跟天极网合建的，我们还有一系列的其他合作，涉及面非常广，也希望你们能够关注和支持。谢谢。
问：我是电脑报社的记者，我想请问一下Susan Odell女士，您对中文版的这个网站的发布，在中国的市场有一个什么样的预期，获取了什么样的成绩，特别在今年下半年？
Susan Odell：这个网站的开通是很顺利的，我们希望这个网站能够充分把我们的特色还有天极特色融合起来，到年底的时候，能够把整个的内容变得非常丰富，是这样一个计划，是短期的计划吧。
问：我想问一下现在天极给TechTarget主要局限是翻译的市场，我想问一下以后的合作是不是有进一步的进展。或者说天极本身会有怎样的一个提升。谢谢。
李志高：我们和TechTarget的合作，是版权方面的，首先是TechTarget在给天极网在美国的广告，如果美国公司要在中国来推广它的IT产品，那TechTarget会做我们的代理，然后如果是中国的企业在美国做推广，然后ChinaByte会作为TechTarget在中国的代理，这是一个方面。
第二个方面我们和它是一个内容版权的合作，我们产权的这个内容是双方共有的，我们中文的内容是双方共有的，然后在这个基础上会做一些本地化方面的。
问：我是中国日报商业周刊的记者，我想先问一下Susan Odell女士，就是在我们这个资料里面讲七千万美元原来的融资是被用于国际扩张和并购，我想问一下这次合作跟这笔资金有没有关系，另外想问一下天极网这边，你们现在目前的盈利或者收入状况能不能再具体给一些情况说明。
Susan Odell：基本上是两个问题，第一个问题是关于您说的天极网的融资，首先这个融资在我们跟天极合作已经决定之后才得到的。这个融资就是说当然我们会考虑把这个资金在国际化方面进行投入，但是现在没有一个特别具体的计划或者一个最终的决定。
第二点我们的TechTarget商业模式是居于广告的，一个是广告，还有一个我们搞一些活动，我们赞助商还有搞一些这种战略方组织的一些网络，或者搞一些活动，就是这方面的模式，但是总的来说，中国的赞助商还有提供给我们的一些数据库，还有提供新闻方面的这些信息，通过这些方式来创造一个商业模式。
李志高：说到天极的问题。销售达到五千万美金，天极比它小得多了。我们今年估计达到一千万美金，销售收入了。在座各位都是我们的投资人了，希望到年底我们能给大家汇报一个五千万美金的情况。因为我们是一个非上市公司，我们就不好透露，但是我们会盈利的。
问：我是中国电视报的，我有一个问题，现在像搜狐，还有新浪他们的IT和科技频道，其实也越来越专业化了，然后天极网也在跟雅虎这样一个门户网站这个科技频道来合作的话，是不是也是在学他们的一种模式。我想问一下像天极网这样一个专业的IT网站，它的优势在哪里，它的未来在哪里，谢谢。
李志高：在互联网的前途是非常广的。我深信互联网会走近我们生活的每一个方面。IT是中国尤其是互联网的摇篮，互联网是从IT里面出来的，但是IT里面不能承载互联，但是至少IT是互联网很重要的方面，IT是一个非常非常大的产业。那么我们天极网是IT里面的No.1。
那么对新浪的科技频道，搜狐的IT频道，我想他们是和我们不一样的，就是门户网站，就是仅仅在IT这个行业，要全面的要深入，我们坐在这里，我们是做几十个垂直频道，我们把这个网站做下来，我们就会有我们生存的地方了，你们看看比如说新浪，搜狐，他们的IT频道，就是主要是转载，天极是被转得最多的，新浪和搜狐每年也跟我们合作，每年在天极转载的网站也付钱，中国几乎所有的大的网站，包括TOM，网易，都给是我们付钱的。我们网站的快速性，深入性是他们难以比的，这是第一个。
第二个在服务的地域方面的，天极网IT网站服务于中国市场，中国的市场差异很大的，特别在华南市场，华东市场，在北京的中心市场，天极网在向高端行业渗透的同时，我们也会向普通的消费者渗透，此外我们的地域上我们还有很多的拓展，有很大的空间，我们很快会开通一些地方的分站。第三个在产品上，比如在天极商情这样一个广告，我们会在全国十个地方做，我们在我们数据库里面已经有很多IT的产品，比如服务器，我们有几百种，我们的PC就有几百种，一个浪潮的服务器可能就有八个型号，它的参数，使用指南、经销商、资料全方位都是我们提供给大家。所以这个在多种方面上，我们的服务，可能远远比其他门户网站频道要做得好得多。
