“长城宽带希望用经营过程中赚取的收入来逐步偿还我们的债务，我们基本上同意这种方式。但我们需要长城宽带方面尽快确认一个债权的具体数字，否则很难进行下一步的合作。”
受命于多事之秋，面对白热化的竞争环境，长城宽带总裁韩锋是否能够力挽狂澜？
3月21日，长城宽带悄然离开入驻不到一年的东方银座，搬进紫金大厦；与此同时，总部原来的16个部门也已全部撤销，重新整合成四大部门，员工则锐减到40多名。在代理商眼中十分务实的韩锋，正在一步步实施他的“新政”。
不过，各地代理商最期待解决的“债权确认”问题仍然没有结果，韩锋的“新政”也不可避免地遭遇历史遗留问题的阻碍。与此同时，国资委将介入长城宽带的传言，让长城宽带各地代理商更为心焦。
韩锋新政
4月2日，韩锋在电话中对《第一财经日报》记者说：“长城宽带今年的任务就是与代理商通力合作，把经营做好，过去太多精力是放在公司内部之间的扯皮上。”
据介绍，长城宽带总部原来有16个部门，不但机构臃肿，而且职能交叉。有时因为同一个主题，16个部门会分别根据自己部门的侧重点来向下级公司发文，弄得各地分公司不知所措。为此，韩锋将16个部门重新整合成运营支持部、资产管理部、财务管理部和人力行政部四大部门。
“精简到四个部门，就是为了提高总部的办事效率。另外，原来总部一共才80多个人，现在还剩40多人。”韩锋否认了外界风传的“长城宽带总部大幅裁员70%”的消息。
“这根本不算是裁员，那些人拿钱都不干活。”韩锋表示，提高长城宽带服务质量和用户数，各地分公司还将招聘更多的人才来做经营。
在春节前，刚刚上任的韩锋曾对记者表示，“企业不能总是靠‘输血’来存活，我的任务是把企业的‘造血’功能迅速地建立起来。各地尽快发展新用户，同时留住老用户。”在他看来，当年长城宽带起家就是依靠各地代理商，如果现在放弃以前的代理商资源，简直就是最大的浪费。
为此，春节过后，韩锋两度飞抵昔日的“重灾区”——广州，安抚广州的代理商。因为，危机四伏的长城宽带“再也经不起折腾了”。对于韩锋“新政”而言，顺利执行的必要条件就是稳定各地的局势，消除以前与代理商的矛盾，并加强与代理商的合作。
据了解，4月9日，长城宽带将在武汉召开全国经营大会，开始大张旗鼓地推行韩锋的新战略。“这次是长城宽带成立5周年的聚会，各分公司负责人和主要代理商都会参加。大家一起讨论一些细节问题，交流成功的经验，以及2005年的工作安排。”韩锋表现出其务实的一面。
其实，在韩锋“新政”的背后，长城科技前任董事长王之的身影隐约闪现。作为韩锋“新政”最坚定的支持者，王之早在春节前就在广州摆下了“合头酒”，请广州的代理商吃了个年饭，定下合作的基调。此外，王之还在深圳约见了全国其他地方主要代理商，试图重建代理商对长城宽带的信心。
“王之可能再度出山，为重振长城宽带擂鼓。”一位长城宽带的代理商透露，王之很可能会出现在4月9日的武汉大会上。
