方便但不便宜，联通双模手机抢夺移动高端客户

　　双模服务计划是今年国内移动市场大战的一个重头戏。将原计划一推再推的中国联通双模手机“世界风”业务昨日终于亮相，此举意味着中国联通借双模计划争抢中国移动市场高端客户的计划正式启动。

　　来自联通的消息说，与早前联通的计划变化不大，联通的双模业务将允许手机用户在联通的G网和C网以及中移动的G网这样三张网之间自由切换，首次推出的三款双模手机分别是MotoA860、LGw800和三星的SCHW109,它们的售价被依次定为4780元、4680元、4580元，其间唯一令业内外稍感意外的变化是，早前联通已吹风要推出的双模卡这次没有同双模手机一同上市。

　　■今年50万部

　　中国联通的双模服务是继两年前推出租借手机行动之后，向传统老大中移动发动的又一次强力冲击，在这一冲击中，资费成为此战能否获胜的关键。

　　中国联通的高层人士本周早些时候公布了“世界风”双模业务在全国实行的三种资费形式，分别是：原价购机，省内免漫游费；预存话费送手机，预付金额为机价的1.5至1.8倍；每月予以用户一定补贴的套餐。联通人士表示，除了这些政策外，“世界风”双模业务的话费资费标准与目前其C网和G网的资费标准相同。

　　联通在双模服务推出的第一时间表示出了一种乐观的态度，这种态度与7月间上海双模手机的预售有关，来自联通的消息说，上海5000部双模手机已预订一空。

　　联通负责市场营销的于英涛更亮出了一个从未公布过的数字，他表示到今年年底，联通双模手机的销售超过50万部没有问题，这一数字多少有些让人吃惊，因为就在一个月前，有关厂商预计今年双模手机市场规模在20万台左右。

　　形势或许真的超出了人们的预期，但一时的数字能代表着双模的命运吗？

　　■无资费牌可打

　　100多名北京联通130G网用户成为北京首批“世界风”双模手机使用者，3天前这批已使用130号码10年之久的高端用户，获得了北京联通赠送的“世界风”手机。北京联通表示这是一次对高端老客户的特别答谢，但外界认为，这一举动的用意明显，联通推动双模计划的根本目的是要推动CDMA用户的发展。

　　按照早前业内人士的估计，联通借双模争抢G网手机用户能否成功，很大程度上命系于资费上，换句话说，只有双模业务中C网资费极具竞争力，才构成对G网的杀伤力。

　　令人意外的是，“世界风”业务的资费标准中，C网和G网资费标准难分伯仲，这意味着从资费角度看，联通将无牌可打，“如果资费一样，谁还用两个网呢。”早前就有专家这样说。

　　很显然，在不打出资费牌的情况下，联通目前剩下的唯有CDMA“绿色牌”、“漫游牌”以及“CDMA1X”牌，其中CDMA“绿色牌”以低辐射吸引G网用户，“漫游牌”是指双模手机可以在CDMA和GSM两种不同网络制式国家漫游，“CDMA1X”牌则指的是以速度取胜G网。

　　但分析人士认为，就双模手机而言，任何卖点都敌不过“资费牌”，早前业界热炒的小灵通与其他制式手机结合成的双模手机就以资费取胜，“联通双模计划能否成功，关键看其能否在资费上取得突破。”

　　■多少人会为双模埋单

　　联通计划中可在联通C网和G网间自由切换，但不能切换至中移动G网的单一号码双模手机卡是其双模计划的一大卖点，但这种卡并未与手机同时推出，据说是避免让用户“混淆了与双模手机的概念”。

　　双模卡未能同时露面成为憾点，但事实上即使双模卡问世，但由于双模卡只限于在联通的两网之间切换，不能与中移动G网同号，双模手机计划就仍然不能回避一个棘手的问题———“一机双号”所引发的矛盾。而客观上讲中移动G网的高端用户恰恰是联通双模计划争夺的重点。

　　双模手机中的两张卡、两个号码所面临的第一个问题将是双月租问题，就目前情况来说，缴纳双份月租无疑只属于少数高端用户，这是因为对于大多数用户来说，即使其中一个号码享受到了C网的补贴，但总的支出仍然会增加。

　　除去“双月租”以外，双模手机用户还将面临一个因呼叫转移带来的成本增加问题，因为对于大多数用户来说，他们在更多情况下会使用一个号码，转移另一个号码，但在不同运营商之间进行号码呼转，会给用户增添另外一笔支出。

　　多少人会为双模埋单？这的确是一个难以估计的数字，即使联通本身也已将双模手机的消费锁定在商务阶层。

　　■移动尚未回击

　　双模手机终于走到前台，这种兼容C网和G网的服务在世界上也属首次推出，这也从另一个侧面反映出中国移动市场竞争之激烈。

　　业内人士认为，双模手机能否成功，还与中移动方面会有多么强烈的反应有关。据说迄今为止，面对双模手机移动在其高端用户品牌全球通上未见有较大动作，但是中移动已有计划推出一卡多号，这一计划被认为是中移动为应对双模手机而采取的举措。

　　还有一种观点认为，双模手机的优势并不完全依赖于资费，较高的手机价格是影响其销售规模的另一道门槛。

　　“双模手机要想站稳脚跟，根本地有赖于CDMA要拥有差异化的优质服务，从而吸引G网高端用户。”一位分析人士说，他认为未来移动市场竞争的热点将转向内容，如果联通在CDMA内容上取得先机，双模手机的胜算就会大大增加。