6月7日下午4时，北京，明基召开发布会正式宣布收购德国西门子全球手机业务。
以下为发布会实录：
主持人 ： 各位媒体朋友大家好，欢迎各位来到BenQ手机策略发布会现场，首先给大家介绍一下各位领导，他们是BenQ集团董事长K.Y.Lee先生，BenQ网通事业群总经理陈盛稳博士，BenQ中国营销部总经理曾文琪先生，有请BenQ集团董事长K.Y.Lee先生给我们进行精采的报告，有请。
K.Y.Lee ： 各位媒体的朋友，大家下午好，很抱歉，因为我的飞机耽误了，其实我今天早上六点钟不到就离开家了，因为没有“三通”，所以我到现在才到这里，耽搁大家时间了很抱歉，今天很高兴来到北京和各位朋友报告我们昨天在慕尼黑都有发布的，关于和西门子两家公司的手机策略情况。
这个事情大家都很有兴趣，整个中国的品牌在全世界崛起，到底中国的品牌用什么方法进军全球市场，BenQ进军全球市场已经有三年半的时间了，可是我们看到，再往前走，到底用什么样的力度，什么样的方式可以让我们能够和一流的厂家进行面对面的竞争，而且把我们的力量抬高到一个能够变成世界一流的角度，尤其是我们的手机部门，我们的手机部门去年应该是两岸最大的，但是我们的力度还是不够的，这个在全球的份额只占2％左右，太小了。
我们也经过很多的调查和了解，我们发现和跟外的品牌结合，跟国外既有的规模公司的结合是一个重要的战略思考，基于这个想法，我们在全球寻找合作伙伴，在去年开始，我们一直寻求我们的这个合作伙伴，一直到最后，我们和西门子公司有了一个接触，事实上我们这个谈判已经谈了半年多了，半年多以来，我们从西门子的高层，还有几个重要的领导人之间，前前后后大概有超过20次的会议，我们公司参与到里面的将近有一百人，两边的人将近有两百人，经过了非常多的协调工作，最后达成协议，大家对协议的内容应该有很有兴趣，也有很多疑问，我昨天和西门子的首席执行官在记者会上，记者都在问怎么会是这样一个事情，大家都在问，今天我们把我们的思考的逻辑和未来得考虑点跟大家做一个报告。
首先，我想这是一个标准，我跟大家报告我们收购西门子手机部门的重要内容，我们这次和过去比较接近像联想当初买下IBMPC部门的一个设计，由BenQ百分之百收购西门子的手机部门，西门子手机部门去年的营业额是49亿欧元，相当人民币五百亿吧，我们昨天宣布收购的协议，事实上我们礼拜一晚上，礼拜二清晨两边的董事会同时批准这个交易的协议，交易的部分是讲：西门子的手机部门，可能很多人对他的印象是一个亏损的部门，大家不太了解，事实上亏损从去年第三季度开始亏损的，之前是很赚钱的，预定今年九月底用没有负债的净资产方式移交给BenQ，今年以前的亏损部分西门子补足再交给BenQ，西门子再交给2亿5千万欧元，这个包括服务和设备，我们预定今年7月28号我们在欧洲发行一个GDR，他会把我们的GDR买走，变成我们股东，这个必须要经过欧盟等一系列的法律手续通过，我们一定是在九约定完成，而且十月正式生效，由花期银行部门担任了我们的交易顾问。
BenQ这边大家很熟悉了，我不过多说了，我们这边的发展，我想和西门子的伙伴关系对我们未来的发展一定有很大的帮助，对西门子公司大家也是耳熟能详了，西门子公司去年的营业额，手机部门大概占7％，有49亿欧元，在中国好象有三十几个分公司，是一个非常庞大的世界级企业，他在发电系统啊，机械系统啊，手机是西门子里少数比较偏消费电子业务的产品。过去几年来，事实上西门子的手机部门市场表现不错的，只不过去年，第三季开始亏欠了，在98年世界在全世界第七名，去年第三季有一个亏欠，当然有很多原因，我们也做过很多的了解，西门子这个领导也非常知道为什么亏欠，我们的了解很多亏欠并不是费用的问题，主要是新产品推出比较慢，造成市场的竞争，他受到了排挤，没有跟上第一拨推出，他是全世界少数几个拥有专利核心技术的手机公司，尤其是第二代和第五代专利技术上拥有28个核心专利，这都是重要的标准的部分，我们两家公司的结合，西门子这边，大家很了解了，是一个信用卓著的全球品牌，在整个手机领域是领先的，这个产品去年销售了五千万只，有非常大的规模经济，而且在欧洲，事实上是手机市场第二名，在拉美，在巴西，哥伦比亚，阿根廷，都有非常好的成绩。
我们BenQ在研发成本效益上非常好，我们一年推出的机型跟他是非常接近的，我们两边研发势力的展现将来会有很大的发展，我们两家合起来讲究就三千位的研发人员，我们将来的研发速度和竞争力都有很大的提升，我们处在一个最快成长的亚洲的市场，很重要的是，西门子是一个基础建设型的一个品牌，BenQ是属于消费性个人品牌，将给这个产品一个非常好的机会，为什么做这个收购，我们感觉单独靠BenQ的力量变成世界品牌企业，这个路比较慢，我们想和西门子手机部门结合，可以争取更多的机会，现在大家看到我们过去的规模经济，还有全球行销的部件比较慢，还有通信核心专利技术是一个非常大的挑战。
手机要卖到全国各地去基本上要牵扯到专利技术，要交技术授权费的，这个部分有这样的专利技术可以带给我们很大的帮助，所以合并以后，西门子在全球有将近七千位员工，这七千位员工都是非常有经验的国际化管理人才，都是非常有经验的，我们和西门子上下接触了将近两百位人，他们的人员的训练和国际化程度非常好，我们当初接触的时候很好，不会讲德文很麻烦，结果他英文讲得比我们还好，西门子的德国员工的英文都是一级棒的，尤其西门子是德国的一个国宝企业，在西门子上班的人的品质各方面都是非常好的，我印象很深的，当初我们谈供应链管理的时候，有很多的高级领导出来谈，都是高级主管，一出来五个人，里面有四个是博士，做供应链管理是要博士的。这当然是一个例子而已，可见他们的公司的人才素质是非常高的。
他的核心专利技术，我们可以利用这样的专利技术给我们未来的利润带来增长，很重要的是我们在未来，手机的部分会和BenQ—SIEMENS一个共同的品牌，给我们的品牌有了一个提升的力量，一下把我们的规模经济拉到五六千万的水平，当然最重要的机会就是在中国、印度、亚洲这样快速增长的大市场，西门子过去做得比较慢一点，BenQ做得非常积极。西门子在欧洲，在拉丁美洲的派名都是非常好，这个机会会带给我们。
而且我刚才提到了核心的专利技术方面，我们BenQ将来会掌握到全世界标准的一些核心，再加上我们的液晶显示面板，而且更重要的是什么，未来的消费电子产品，我们估计很多人都必须把手机的界面放进去，将来MP3很可能都装手机的界面，笔记本电脑也可能要装，因为这个移动通信要接上的，里面有很多核心的专利，要用到2.5代和3代的技术，我们用这个核心的技术会有很大的帮助，我们双方结合以后一定把这个手机的部门总部，一定设在德国慕尼黑，我们公司总部现在还是设在亚洲这边，但是手机的总部我们会设在慕尼黑，事实上西门子在德国，是离慕尼黑一百公里的研发中心，他在欧洲有四个重要的点，在中国这边，在北京有研发中心，上海有制造工厂，还有巴西有工厂，再加上BenQ在苏州和台湾的研发中心，我们变成全世界三大块都有我们的部门。
收购这边呢，我想大家看得出来，我们如果看整个价值链核心竞争力，拥有最下层的核心技术，品牌附加价值。同时BenQ经过这样一次收购，我们过去有很多的IT产品都在领先的阶段，可是我们觉得我们需要一个核心的旗舰产品，由这个旗舰产品带动全线产品的增长，因为手机是未来3G我们讲的数码里面最重要的一个电子产品，为什么，第一个数量最多，第二个里面带动的多媒体技术应用空间非常广，而且和人类的生活最息息相关，我常和我们很多朋友在讲，我觉得对品牌效益最高的产品，第一个是什么，如果我们就整个产品来讲，第一个是汽车产业，因为汽车到处跑，另外一个是手机。
这里面手机会变成BenQ的一个旗舰产品，带动我们所有的前线产品的增长，而且合并以后，手机的部分会占BenQ的营业额达到60％，这是用2004年的营业额推算的，我们去年营业额是美金51亿，西门子手机是欧元49亿，相当美金58亿，我们去年的营业额算有109亿营业额，一下子能把我们带入一个规模很大的境界，同时欧洲市场会变成占BenQ营业额超过一半，欧洲变成最主要的市场，最重要的是，整个手机的销售跟系统运营商，系统客户这边有非常多的配合的关系，西门子在全欧洲最主要的系统运营商都是他的客户，德国的T—MOBILE等等都是西门子重要的客户。这个合同里我们还可以继续使用西门子这个品牌18个用，今后就是BenQ—SIEMENS这个共同品牌。西门子在去年，在美国的品牌是全球第39名，这里带给我们知名度的成长都非常大，而且帮助BenQ成为世界名牌有很大的帮助。
我刚才讲到手机的核心技术，过去都是属于交换机系统厂商的技术，因为标准是他们制定的，包括阿尔卡特，诺基亚，摩托罗拉啊，西门子把手机部分交给我们，也会把手机部门的核心的专利统统占过来这边，我们将来会拥有将近一千个专利，里面有几十个是属于核心的专利技术，BenQ变成在整个核心技术领域里面拥有少数的核心技术的厂家，这个在手机事业里面，我们觉得这是很重要的一个部分，对BenQ未来的发展有很大的帮助，这里面我们觉得有很多的机会，一方面是开元，一部分是截留，我们公司现在开发出很多新的产品，另外西门子的产品也能够通过BenQ的销售渠道进来，我们希望这个部分很快能增加业绩，我估计这部门有三亿到五亿部分的业绩增加，另外包括材料采购部分，等于的下降都可以让整个成本下降下来，我们估计明年开始，这些效应会慢慢显现，可能通过一两年时间我们完全可以把这个效应展现出来，最重要的是我们两边的结合会带出很多新的产品，高档产品的推出，带动总体的销售。
最后一个结论，我们是一个很重要的双赢伙伴关系，西门子这个部门营运不好，可是体制非常健康，我们通过合作把我们的力量提高起来，而且西门子变成我们的股东，跟我们搭配，从手机终端产品一直到交换机系统产品，从端点到端点的客户伙伴关系，我们两边都要从事这个经营，双方面是一个长期合作的关系，从西门子把这个部门交给我们，为什么BenQ可以得到这个机会，很多人很奇怪，这个部门卖给你其要送钱给你？
这里有很多的原因，包括西门子对我们很信任，我们和西门子的领导很多人都是十几年的关系，从过去做PC的时代我们和他们很多人都有接触，他们也很了解我们，我们谈判过程中最重要的就是，我们发现双方的企业文化非常接近，西门子非常强调人才的素质，人才的诚信组，长期经营，正派经营，而且强调产品的创新管理细腻程度，这些非常像，大家想想他是一个有158年历史的老公司，它本身公司的感觉系统的严密度，那种精密程度管理的细致程度，这都是值得我们学习的，我们这样一个关系里面，像我们亚洲这样的新兴小老弟，他们也觉得是可以帮他把这个事业带上更高一层楼，而且提供给他现有的员工一个更大的发挥舞台，所以达成这样一个交易协议，当然商场不只是谈金钱，信用道义也是很重要的。以上是我的报告，谢谢大家今天的光临，谢谢！
主持人 ： 谢谢K.Y.Lee先生，下面的时间交给媒体，您一定对BenQ和SIEMENS合作有一些感兴趣的话题，以及不了解的地方，大家可以提问。
提问 ： 我是21世纪经济报道的记者，对于西门子的手机业务来讲，业界更多人看作是一个烫手的山芋，您眼里究竟是它哪些方面的优势吸引了你最终做出这个豪赌的收购行为。从BenQ作为世界品牌的过程中，对西门子手机业务的收购究竟能带来一个怎么样的实质帮助，再一个问题，我记得您曾经提到一个，对联想的收购案也好，你曾经提高过一句话，高难度的整合与高管理风险，将严重考验企业的消化和管理能力，我想问这次收购是不是对BenQ来讲也面临同样的问题，在您的领导下究竟怎么面对和解决这个问题。
K.Y.Lee ： 我一个一个回答，究竟西门子是一个烫手山芋还是一个很好的资产呢，我刚才讲过，他的亏欠是去年三季度开始的，亏损有很多的原因，我不便讲很多，有牵扯到管理决策的问题，也牵扯到管理阶层更换品种的问题，CEO过去几年换了六个，这也影响了他很多的产品的决策速度太慢，这是一个重点，我们感觉是这样子，他这个公司的管理系统能力非常好，核心知识资产权都是全世界领先的，加上西门子本身，我们从亚洲看他的手机不是太强，事实上他是欧洲第二名，到欧洲看满地都是他的东西，在亚洲是他最弱的一个点，刚好BenQ在亚洲，我们和他有一个最好的互补，我们和西门子的谈判中，我们感觉两家互补性实在太好了，他没有的刚好是我们有的，所以两家互补很好。
第二个问题，这个对我们的品牌有很大的帮助，他的手机数量是五千万只，我们以后挂BenQ品牌的产品一年会多五六千万，我先假设很简单，一个产品要挂上BenQ的品牌，我们要投资的广告费要多少钱，一个少说美金三五块钱，价值就是几亿美金，直说一两亿美金的价值，这对我们整体的曝光度产品的知名度非常大，目前手机跟每个人的结合度是非常高的，对品牌的扩散非常好，BenQ需要一个旗舰产品。
第三个你谈到这个高难度，可是我相信，在整个国际化里面，我个人是比较有经验的，我在欧洲住过几年，我们的陈总在美国住过十五年，还有他是美国高中毕业的，我们整个手机部门的领导其实都有非常多的国外经验，我刚刚讲了，和西门子的人认识十多年了，我们都是朋友，我想这方面是我们比较早走一步了，整个难度是当然存在的，可是我们发现，德国的员工为主的话，西门子最主要的，七千多人，将近一半是在德国，德国的员工素质是非常好的，我们是感觉到非常了解，一个德国的企业大家都了解的，德国人是非常有技艺的一个国家，这个国家很多事情都安排得井然有序，当然肯定有困难，但是我们感觉这方面的困难是可以克服而且是可以管理的。
提问 ： 还有一个简单的数字问题想问您，我们现在看到除了得到西门子手机业务以后，还得到三亿欧元的嫁妆，BenQ付出了什么？
K.Y.Lee ： 我们当然付出了很多，过去这半年，我们不管我们飞去德国，甚至飞到巴西，他的人也飞到台北谈判，来来回回付出很多，但是BenQ的品牌，BenQ的整个公司未来发展空间提供给西门子员工一个很好的发展机会，因为西门子是非常重视员工发展的一个公司，非常好的一个公司，所以非常珍惜他的员工，将来跟他接触的企业能不能给他一个发展的空间，我们在欧洲整个品牌作业是做得非常成功，这批员工过来以后，我们希望他能融入BenQ的文化，他有非常好的发展机会，而且BenQ属于比较个人消费的品牌，一定可以带给这个手机的发展有更大的发展空间，所以以他来看，他的员工转成BenQ的员工，他们也觉得很高兴，有更好的发展机会。
提问 ： 我是来自新浪网，有三个问题想问一下，BenQ收购西门子手机业务之后将获得哪些核心技术，并购之后BenQ这边会不会成立新的公司打理这个业务？西门子的手机业务以及BenQ原有的网通事业部各自将在新的未来架构中扮演一个什么角色，谢谢？
陈盛稳 ： 我们在这次交易中，至于讲得细一点的话，不方便透露的，我们会在步骤成立一个明基总公司，把原来BenQ的手机业务总部移到欧洲去，未来在台湾，在台北，我们会成立亚洲总部，亚洲营运总部，跟我们在中国北京还有其他地方，不管是BenQ还是西门子手机部门的同仁一起经营亚洲市场。
K.Y.Lee ： 事实上是这样的，因为总部在德国慕尼黑，之前就有总部，可是亚洲地区，我们发现亚洲的新兴市场机会很大，我们会以台湾作为亚洲的总部，会结合北京的研发中心，还有苏州的制造基地，还有上海的一些后续的问题，我们还要再弄清楚，变成亚洲的营运总部，我们会发展亚洲的独特机种，当然和慕尼黑做完整的搭配，有一些机型是亚洲开发，有一些是欧洲开发的。
提问 ： 两个问题，您是认为很快可以盈利，大概是几年？第二个，您刚才说德国的西门子员工都是非常高素质的，是不是您的意思是，您不会裁人？第三个就是关于西门子和大唐跟华为CDMA的项目，你们跟他们签的协议也会包含。
K.Y.Lee ： 这是交换机部门，手机部门是另外的。但是这个和交换机系统是分开的。讲到裁员的部分，现在讲这个还是过早了，我们现在还是按照计划进行，西门子答应给员工的部分我们都会承接过来的，新的部分还不晓得。
利润是这样的，很多的因素可能要我们具体看才能了解，我刚刚列的数目，我们要逐步展现，要求一两年兑现不一定做得到，可是可能会有一些新的项目，我想现在没有办法做精确的预测，我想看具体的发展。
提问 ： 我是京华时报的记者，您怎么考虑新公司BenQ的成本控制，包括生产方面，还有人力的控制，西门子员工的薪酬和BenQ的员工的差距等等，还有西门子和波导有手机方面的合作，合作以后这个部分归BenQ还是SIEMENS？
K.Y.Lee ： 当然这个中国部分要增加多少，这个在中国生产也有竞争力的，这个部分我们也在看，可是这个牵涉到德国的产量分配，有德国，东欧，还有巴西，还有中国，都有生产基地，要过一段时间我们才能做这样的安排，可是现在马上要做的一件事情是把我们成本的架构和他做一个平行，这样我们就知道哪边贵。人事成本方面，我想欧洲方面是比较贵的，大家心理上有一个了解，事实上帐面的所得不只是真正的所得，欧洲国家生活费用很高的，而且有很多的税，很多要交给国家的，西门子和员工的协议我们会全部承接下来的，人的增加方面我想亚洲部分会很多，欧洲部分我们是按照西门子原来的计划在做。
陈盛稳 ： 根据我们的了解，波导有使用西门子的模块，这个模块并不含在这次交易范围之内，我相信波导和他们的关系，他们应该自己有其他的讨论。
提问 ： 我有两个问题，第一个是联想收购了IBMPC部门以后，涉及到一些核心的安全问题，曾经遭受过美国的一些政府部门的调查，通信方面同样涉及到一些政府信息这方面，在这方面BenQ有没有具体的措施应对这种危机？第二个问题，合并以后，BenQ和SIEMENS将有五千万的产量，这五千万的产量主要销往何方呢？是不是主要是亚洲？
K.Y.Lee ： 主要的是欧洲市场最多，将近有70％在欧洲销售的，我相信亚洲的份额会提升非常快。第二个我讲安全这方面，手机这方面没有那么严重，应该不至于有这样状况，西门子手机在有些国家都是市场第一名，所以有一些当地政府我们要申请，他要同意我们才能完成合并，这个过程本身和什么信息系统安全系统关系很少，大概不会有什么问题。
提问 ： 我想请问一个细节的问题，2.5亿欧元中，有现金有等价服务，比例是多少？这次交易看起来貌似西门子条件非常优厚，是不是西门子有特殊的要求，是不是一定的时间内不得裁西门子的员工。
K.Y.Lee ： 没有特别的要求，他们员工既有的协议我们都承接过来，并没有额外的新的要求。2.5亿欧元是现金比较多，到底多少，我也说不清楚，因为是一长串的清单，做这个事情多少钱，做那个是多少钱，有一些是属于其他的补助的部分，所以挺复杂的，很抱歉，这个加起来三四十项，没办法说清楚的。
提问 ： 我想问一下李总，去年的时候，西门子和波导已经建立过战争联盟的伙伴关系，就在昨天的时候，波导也发布了一场新品发布会，我想问一下，随着BenQ收购西门子，是不是他们波西联盟的关系宣告终结，另外我想问一下波导昨天的发布会，是不是也跟今天BenQ收购西门子，事前知道这个消息有关系？
K.Y.Lee ： 应该不会吧，至于说过去西门子和波导的一些合作，我想这部分，我们还必须再深入了解，目前应该没有什么。
补充：波导和西门子合作好象有一点代理的状况，我想现有的是一直维持到可能一段时间后不会改变的。
K.Y.Lee ： 这次的收购，我信国内的西门子部门他们可能都不知道。
提问 ： 我是中国青年报的记者，我有两个问题，第一个是，刚才您提到了，并购完以后，以前和西门子合作的，包括欧洲，包括美洲一些运营商和新的公司的关系会不会发生变化，会不会给新的公司带来一些挑战？第二个，我们知道今天是BenQ和SIEMENS并购的说明会，为什么SIEMENS没有来人。
K.Y.Lee ： 是收购，不是并购，我们是把他们的部门变成我们的一个部门，我们邀请了他们过来，可是他们都很忙，西门子的高层都已经和系统运营商都有通知了，西门子的手机过去是做交换机系统产生的一个事业体，这个事业已经越来越消费品化了，所以放在西门子里面做倒不如分开，交给一个以个人消费品为主的公司经营，会有更大的发展性，大家看到，西门子的力量没有减，我们的力量加进来了，对运营商反倒是一个很大的消息，运营商目前的反应很好。当然也有一个工作要做，我们最近要跑所有的系统运营商的客户，跟他们的高层领导，跟他介绍BenQ，西门子原有的合作，还有我们会提供更好的服务和更好的产品，我们一定有信心做好。
提问 ： 我是美洲电脑报的记者，联想收购IBMPC的时候，我们报社的评论员曾经说是蛇吞象腿，我不知道这次合作怎么形容？
K.Y.Lee ： 我们这次情况好一点吧，西门子手机的这个规模和我们的规模很接近，对手机业务来讲，基本上是非常吻合BenQ这个品牌的属性，我们公司的品牌来做这个手机是比较符合的。另外一个是BenQ做国际化的经营已经做了好多年了，我们全球已经有了26个分公司，国际化的人才和经营我们已经做了很多了，这个和联想不太一样，联想也是一个好公司，联想一下子就增加了IBM那么多，我想两家的情况不能完全比较，总的来讲，我想对于中华民族，大中华的品牌在全世界市场的崛起我觉得是有非常重要的意义，我们常说八十年代，大家在讲“和风”，日本人的品牌到处流，九十年代是韩流，现在是“汉潮”。我想西门子看上BenQ，也是看上我们力量，这个和整个大中华的崛起是有非常大的关系的。
提问 ： 我想问一下李先生，咱们收购已经是一个确定的结果之后，在渠道方面的整合是不是有一些战略在制定过程中，尤其是在中国，两家公司现有的渠道整合有什么打算？
K.Y.Lee ： 欧洲和美洲以西门子为主，在亚洲地区以明基为主，这里面的细节还要一个一个谈，没有完全弄出来，基本上在总体上，在亚洲我们是比较强的，所以我们吸收在亚洲这边以明基为主，但是每个国家情况也不太一样。
提问 ： 我是华夏时报的记者，刚才您讲话中盛赞了一下西门子德国员工的素质，我想请问BenQ收购西门子手机业务之后，那么SIEMENS中国员工是不是也是按协议接受？还有前18个月用西门子的品牌，五年之内用BenQ—SIEMENS的品牌，第一SIEMENS品牌什么时候出现，您将用什么方式宣传，在手机上的标识是用西门子的标识吗？
K.Y.Lee ： 我想你听错了，西门子旧的产品还用西门子的品牌，还可以用18个月，新的产品出来直接挂BenQ—SIEMENS，有些地方可能只挂BenQ，这个至少是10月1号之后才能用，我知道西门子手机部门在中国的员工，北京这边有六百多位研发部门，上海有一个合资制造部门有一千多位吧，还有销售部门，上海的这部分牵涉到合资，这部分没有完全谈清楚，总的来讲，都是按照程序下去的。
提问 ： 就是中国的人员我们也是按照计划全部接纳，是吗？
K.Y.Lee ： 对。
提问 ： 您刚才说西门子新品推出的速度太慢，我想请问一下，你们接手以后怎么改变这个现状，还有业内说西门子的售价太低你们怎么改变？第二个是BenQ准备多少资金支持你们起用新品牌，你们准备怎么做？
陈盛稳 ： 至于速度太慢，我想是两个部分，一个是3G手机的研发这部分，第二部分是类似比较消费性趋势的手机产品的研发，过去是不能着重在欧洲的市场，基本上是配额需要的，刚好BenQ在3G手机的研发是在国际上是有领先地位的，我们在今年的一月已经率先推出第一款3G手机了，而且已经在欧洲开始销售了，这两方面刚好有一个非常好的互补，同时因为BenQ过去在亚洲市场，对这部分的产品，通讯市场产品的掌握，对比较年轻的产品品味，我们过去也琢磨了很多，这部分和西门子产品的组合，我想对整个产品的单价应该会有一个相当大的提升作用。
K.Y.Lee ： 第二个，我们已经拨了一部分的费用来做，我们是考虑怎么样把两家的资源结合在一起来做。
提问 ： 您好，我是腾讯网的记者，我想关心，很多人都关心它的售后会不会发生变化，刚才你提到西门子的品牌保留18个月，在这个期间，在国内广泛使用西门子手机的人，他们的售后会不会出现一些其他的问题，还有就是，BenQ收购SIEMENS以后，您预测一下在中国大陆，他的忠诚度是上升还是下降的？据我所知，我身边很多朋友都是用西门子的手机。
K.Y.Lee ： 这个服务保证不会改变的，一定会承接下来的。我相信这个对BenQ的知名度都有很大的提升作用。
提问 ： 我是第一财经日报的记者，BenQ这次和SIEMENS的交易没有支付任何现金，我们到底付出了什么，我想知道，差额是什么？据我了解年底之前可能收购上海西门子移动公司，具体是什么方式，对他们员工的命运有什么影响？
K.Y.Lee ： 上海移动目前没有谈出来，这是有关合资的部分，没有包括在这次谈判内容中，还要再谈。刚才讲了，大家都有很多疑问，这里面为什么没有付钱呢，还有到底付出什么，我们付出很多，我们要负责把这个事业体接过来再发扬光大，这里面要付出管理的能力是非常多的，这本来就是收购或者并购一个企业，本来就要投入这部分的，最重要的是明基过去的信用，明基过去的专业管理能力，让西门子很乐意把这个部门托付给我们，我不方便讲，有很多的竞争者，最后西门子决定和明基合作，他也是考虑对他们自己的员工一个很好的发展空间，另外西门子在做交换机系统，他将来有很多平台的测试，很多软件的测试，很多的服务方面的测试都是需要和手机公司密切配合的，他还是需要一个非常密切配合的手机公司来做的，明基是最好的一个角色，而且我们也不会做交换机，所以这个很重要，大家将来的互补性和合作性非常高。
提问 ： 我注意到您提到联想和IBM的并购，其实国内还有一个TCL和阿尔卡特，明基会不会想到这个前车之鉴。
K.Y.Lee ： 他是两家合资公司，合资以后发现不融合，又变成收购，这个有不同，将来就是以BenQ来管理这个团队，BenQ和SIEMENS的企业文化都是非常像，两家合在一起就是感觉很对头。还有整个知识产权的部分，我想也是很强的，我们将来在德国的员工，知识产权的发展会继续程序下去，很多核心的专利技术还会再发展的，我觉得这个应该是很不一样的，而且我知道，TCL和阿尔卡特的谈判中，我看国内的一些朋友的报道，提到知识产权里没有包括3G的部分，我们这次有包括3G的部分，这是很大的不同，当然规模不同，这个规模是阿尔卡特的四倍，这个是很大的不同，我们在全世界手机的排名可以达到第四第五的，手机前六名都是四千万只以上，第七名就是掉到一千万只左右。
当然对整个全世界的经营来讲，我们等于一下是第一级的，这是整个实力的提升，没有办法比较的。我想每家公司都有不同，很难比较，我和李东升也是很好的朋友，彼此做这个事情，我想他也很有战略性的布局，任何一个企业的发展都不要以短期的现状评估他，一个战略的成功，可能要经过一段时间的观察才能看出来真正的迹象，最重要是路不能走错，步步为营。谈判的过程里面，我们上上下下，我们两边都有一百多人，我非常非常多的接触，我们才敢做这个决定，这个是非常重要的。
主持人 ： 非常感谢各位媒体朋友，谢谢大家！今天活动就到这里。
