2004年是国内外手机厂商拉锯战的又一个分水岭。
经过两年迅猛发展后，国产手机市场占有率一度达到六成。但2004年国产手机市场却突然掉头向下，销量急剧下滑。市场萧条导致手机行业一系列调整：上海熊猫易美退出、深圳科健因“财务危机”悄换东家、TCL手机总裁万明坚“下课”。
随着国外品牌在国内市场的日渐深入，国内手机厂商的价格和渠道优势逐渐被侵蚀，而技术方面的弱点依旧。2005年，国产手机向哪里去？继续后退还是再次反击？积极开拓海外市场，备战3G，国产手机寄望在2005年再次迎来春天。
2004年，政府下调部分IT产品的出口退税率到13%，其中就包括手机，但即使这样，也没能阻止手机企业“进军”海外市场的脚步。根据商务部机电司的统计，2004年前11个月中国手机产品累计出口183亿美元，累计出口手机1.29亿台，同比增长54.9%。
“海外出口是波导2004年业务的亮点，而且在这条道路上，波导在2004年取得了前所未有的突破，全年出口可能超过300万台”。波导股份公司董事长兼总经理徐立华预计2005年波导出口的目标是实现翻番，2006年波导的手机出口目标将是达到1000万台。赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师李学芳认为，去年手机出口之所以大幅增加，首先是政策的倾向性有力引导了出口，同时国内手机市场竞争的日益激烈，也促使厂商将目光投向海外。
库存压力
据海关最新统计，2004年前三个季度手机出口突破400万台，相当于2003年全年总出口量的2倍。预计2004年国产手机出口可能突破600万台。
波导股份2004年在手机出口上“一路高歌”，占据国产手机一半的出口量。波导公关部的应卫东介绍，相比去年的50万台，波导2004年手机出口量有望达到300万台。但这还只是波导拓展海外市场的开始，据应卫东介绍，“波导要用3~5年的时间把海外市场做得同国内一样大，2005年争取做到600万台。”
同样加大向海外进军步伐的国产手机厂商还有很多。TCL通讯去年的出口量在100万台左右，今年还将“大幅扩大手机出口”。首信股份国际业务部相关人士表示，去年首信手机出口量是去年的10倍，在很多国家都建立了自己的渠道商和代理商，首信在未来的计划是“在国外市场同样具有竞争力”。
如此多的国产手机快速的抢占海外市场其实一个直接的原因来自国内的库存压力。据统计，目前国内手机库存约3000万~4000万台，按1000元/台的价格推算，库存导致的资金滞压约300亿-400亿元。而根据信息产业部的预测今年我国手机产量将达1.7亿台，但国内市场容量初步预计仅在6900万台左右。据信息产业部分析，今后几年内，手机供大于求的情况将持续下去。业内专家认为，为了缓解库存和资金压力，解决产能过剩的问题，国内手机厂商必然探索出路。特别是在国内市场接近饱和的现实下，海外市场无疑成为新的增长点，追求国际化扩张，用出口拉动手机产业发展成为解决问题的重要手段。
价格优势
但是，在摩托罗拉、诺基亚等实力雄厚的手机巨头仍占主导地位的国际市场，初出国门的手机厂商靠什么立足？
“低成本是国产手机最具竞争力的砝码。”夏新手机宣传部一负责人告诉记者，国产机已经具有较高的产销规模，可以有效降低生产成本和采购成本。据他介绍，夏新拥有手机的整套生产工序，真正做到了自主设计、自主加工生产，可以有效地降低成本，增加价格竞争优势。
据记者了解，国产品牌手机的市场占有率由1999年的5%达到2004年的60%，占据国内市场半壁江山，与国外手机巨头分庭抗礼的杀手锏是渠道和价格优势，而在杀向海外市场时，价格仍然是它们的重要优势。据介绍，目前国产手机出口均价是60美元，比洋品牌出口手机便宜10美元左右。这样，在手机产品日益同质化的今天，国产品牌手机还可以依赖价格优势在海外市场厮杀一番。
