今年上半年，国产手机传统“强者”波导早早便发布了半年报预亏公告，就在上月，另一家老牌国产手机企业夏新也以以预亏来总结上半年业绩。而经历上半年的调整，业内也就有观点认为，波导或许要将其长期占据的国内品牌份额第一的位置拱手手让与他人了。那下一棒是谁?夏新、康佳、TCL这些耳熟能详的名字竟不在考虑范围之内，据本地资深经销商透露，目前在国内品牌中手机销量排名靠前的竟是几家在核准制下才获得牌照的“新军”，金立便是其中之一。据金立通信助理总经理张高贤介绍，在刚刚刚过去的5、6、7三个月，金立手机的净利润超过1亿元，月销量则在40万部左右。“船小好调头”，灵活多变的营销政策被认为是金立飞速发展的关键。

　　平均售价国产手机最高

　　“我们今年的年销量目标为500万部，以目前的月销量来看，完成这个目标绰绰有余。”金立通信助理总经理张高贤表示，目前金立正在冲刺国产手机第一品牌这一目标。

　　据了解，2005年下半年金立手机销量超过100万部，12月旺季期间，单月销量接近30万部以上。2006年，金立完成年销售300万部的目标，净利润则超过2个亿。按照这一规划，金立预计2007年销量可达500万部，2008年则达到800万部，争取成为国产手机首名。

　　据张高贤透露，在刚刚过去的6、7、8三个月，金立的净利润超过1亿元。“如果进展顺利，年底可完成原本3亿元的利润目标。”

　　据最新的赛诺数据统计，金立的销量尚未达到国产手机第一，但单机平均售价却相当可观。数据显示，目前在国内销售手机的企业中，单机价格最高的为以中高端产品为主的LG，其次是传统高端强者三星，但由于三星上半年致力于超低端手机，平均价格有所下滑，仅排第二。排名第三的是市场份额最高，产品线最齐全的诺基亚。

　　金立手机的平均售价则约为1236元，仅比诺基亚少4元，比位列第二的国产品牌高200多元。“我们还能保持15%左右的毛利率。”张高贤对手机电视直销拉动高端产品销量的作用直言不讳。他表示，金立还会继续采用这种全新的渠道，电视直销对高端产品的拉动和品牌形象的确立都相当有效。“以目前热销的金立L6为例，在电视直销的带动下通过各种渠道该机每天可发货3000部左右，占据金立全线产品5成左右的利润。”

　　厂家、代理商共担风险

　　灵活多变的产品定位和销售模式被业界视作金立异军突起的主要原因，这种灵活性同样体现在金立与渠道之间的关系。

　　“金立的代理体系是金立品牌发展的核心动力之一，代理商在金立的核心地位是不容动摇的。”据金立通信董事长刘立荣介绍，目前金立以省为单位在全国每个省级市场设立一个金立的完全代理商，一些销量较高的省份，例如广东，则划分为三个区域，相当于三个省级的概念。在这种模式下，该代理企业完全按照独立公司运作，但同时只对金立一家手机企业负责，不代理其他任何品牌的任何产品，代理商用自己的资金买断金立产品后，自行将金立手机销给省内各地的经销商和零售终端。

　　刘立荣并未对这种模式所产生的“合力”效应做太多的解释。不过记者从金立内部人士处获悉，金力在各省的代理商实际上也是金立的股东，这样一来渠道和厂商的利益息息相关，渠道自然会尽全力推广金立的产品。

　　刘立荣默认了这种关系，他指出，通过总代理模式建立起金立与代理商的战略同盟关系，一方面可以减少金立公司的销售经营成本，另一方面由厂家与代理商共担市场风险的机制也利于代理商发挥积极性。

　　“据我所知，目前很多手机企业都希望能采用金立的这种模式，但从目前状况看，只有金立这类开始上规模的手机新军才适合这种模式。”赛迪顾问一分析师认为。该分析师表示，目前需要关注的，是金立继续发展壮大与市场环境变化之间的关系。“在变成大船后，能否应对未来的环境变化将是金立主要考虑的课题。”

　　金立专注于通信领域

　　市场环境瞬息万变，渠道模式也必须要随之变化，而“变”正是金立在国内手机群雄中杀出一条血路的主要武器。然而正如分析师所言，未来的金立会否也碰到“大船难调头”的窘况?

　　对此，张高贤提出了品牌的重要性。“许多新进入者把主要精力放在销售产品上，较少去宣传品牌。”对此，张高贤提出了“购物单”理论。他表示，目前市面上的手机品牌有五六十个，但通常情况下消费者的脑海里只能记住7个左右。张高贤表示，在长时间的品牌形象塑造下，目前金立只能说是勉强进入了“购物单”，进入了消费者的视野，这种情况下必须要进一步提升规模，确立品牌地位。“品牌地位越靠前，我们发展的空间就越保险。”

　　“就像诺基亚，在具备绝对的品牌影响力的情况下，在渠道和销售策略上便拥有了更多的发言权，因为消费者认同这个品牌，这是代理商必须考虑到的。”刘立荣认为，国内一些传统强者的确具有不俗的品牌影响力，但他们的业务开始趋向多元化。相比之下，金立专注于通信领域，这种战略与国际品牌诺基亚、摩托罗拉是一致的。

　　诺基亚一家独大、国产手机格局分化、黑手机规模扩大是2007年中国手机市场的真实写照。金立在这种新境况下敢于向国产第一的位置发起冲击，至少体现出部分国产手机新军在征战市场的过程中，在推动民族通信产业发展的道路上，已摸索出一套区别于过往的全新国产手机发展之路。然而，这是否一条长期的发展之路?初具规模的手机新军必须继续接受市场的验证。

　　声音

　　我们今年的年销量目标为500万部，以目前的月销量来看，完成这个目标绰绰有余。目前金立正在冲刺国产手机第一品牌这一目标。

　　——金立通信助理总经理张高贤

　　数据

　　据最新的赛诺数据统计，金立的销量尚未达到国产手机第一，但单机平均售价却相当可观。数据显示，金立手机的平均售价则约为1236元，仅比诺基亚少4元，比位列第二的国产品牌高200多元。