互联网、手机的出现虽然给了人们更多的选择，然而对大众来说，通过电话互致问候仍是一个永恒的主题。电话是使用起来最方便的通信工具，老少皆宜；电话是最稳定的通信工具，信号好、不断线；电话是最环保的通信工具，无污染、无辐射。
如果说手机是和个人绑定的，那么电话就是和地点绑定的；手机代表的是个人，而电话代表的是集体，是公司和家庭。因此手机的迅速发展并不能完全取代电话。
电话机的技术发展远远落后于手机，使得固定电话的潜力没有被充分发挥出来。大唐电信的这款“画中话智能电话”正是要填补这一空白，通过终端升级给用户带来视频、图像、文字等一系列的多媒体通信新概念，为运营商开辟固网增值运营新天地。
一、产品的市场前景
近年来移动通信发展迅猛，主要得益于其用户端产品领域的发展，也正是终端产品的不断翻新，为运营商推出的多种增值业务提供了可能。再反观我国3亿用户的固网市场，除了基本通话外，没有更多的业务提供，这一市场还远未开发，其根本原因之一就是解决不了终端发展的问题。
从用户角度出发，关注运营、关注业务，服务共赢，为固定电话网解困正是大唐电信经营理念的体现。而解困的根本手段就是利用自主核心技术，着手对固网终端产品进行升级换代，提供功能强大的业务承载平台以及“杀手锏”业务。这里所说的“杀手锏”业务就是视频及其它数据通信以及与之相关的营销价值链建设。
我国目前拥有固定电话用户超过3亿，加上并机数量，固网终端保有量超过4亿部，即产品的存量市场为4亿台。增量市场来自两个方面：一是用户新装机；二是终端换机。
近年来，我国年新增固定网终端用户数约为5000万，且增量平稳。而在换机方面，由于传统固定网终端产品同质化严重、产品整体档次偏低，因此无法吸引用户进行频繁换机。而智能终端则可以克服以上缺点，通过不断推出新产品、新应用，有望刺激消费者的换机热情。预计换机的频率可以由目前的每十年一换提速到每四年一换，因此可以形成每年约1亿部的增量市场。因此在远期，如市场充分培育，每年的增量市场预计将达到1.5亿部。从运营的角度来讲，所带来的固网增值的潜力亦不可低估。
用户对固定电话终端更为关注，必然会对固网的业务表现出更大的热情。终端更新速度的加快，也将使固网业务开展的环境越来越好，有利于推出更为精彩的新业务。总之，这是一个良性循环，终端的升级带动业务的开展，而业务的拓展又引发终端升级的热情。最终，运营商、设备商、用户都从中获益。
