如果说对“杀手级应用”的探寻是业界试图给3G找回“自信”的话，那么“鸡尾酒杀手”说法的出现，则代表了业界对3G应用已经有了一个更为全面、务实的认识。百川归海，应用理应成为3G的终极焦点，而我们也相信，有关3G的种种瑰丽图画最后都会在应用上定格。
寻找“救世主”
自2004年以来，虽然3G的商业运营呈现出了某种程度的“快速”增长态势，但是与此前业界寄予3G的高额期望值相比，仍然显得不尽如人意。并且3G所表现出来的“有声有色”，在很大程度上还要依赖于日本这块极为特殊的土壤——在3G的用户数和营业额增量当中，日本占据了相当的份额。由此看来，今日的3G依然需要给自己寻找自信。
高超的盈利能力可以作为3G自信的支点，而优质的业务应用则是3G实现可盈利运营的最终保障。因此，面对低迷的3G应用，面对雷声大雨点小的数据增值业务市场，包括运营商、设备厂商在内的众多业内机构，对“杀手级应用”的呼唤不绝于耳，它也一度成为3G“救世主”的代名词。
对于“杀手级应用”的渴求，业界似乎更多地受到了2G时代短信业务的影响。众所周知，短信可谓是2G时代不折不扣的“杀手级应用”，并给此前的整个移动市场带来了空前的活力。根据信息产业部的统计，2004年我国手机移动短信业务量达到2177.6亿条，以每条0.1元计算，收入总额超过了217亿元。
但是时至今日，3G的“杀手级应用”依旧难产，没有一个所谓的“杀手级应用”能够主宰3G的商业成功。同时，3G应用似乎更多地表现出了极为个性化的品格，放之四海皆准的业务应用始终无法清晰地呈现出来。
而在3G起步阶段，业界定义的一些所谓3G“杀手级应用”，仅仅成为了被3G市场检验、选择的对象。另外，对“杀手级应用”概念的炒作，已经演变为部分厂商的市场宣传手段，根据自身的产品特点和业务功能设置来“定义”“杀手级应用”已经成为一种倾向——在这里，“杀手级应用”已经部分地脱离了理性层面的探讨。
至此，业界指出，3G时代，单纯的一两个应用不可能成为“杀手级应用”，取而代之的应该是鸡尾酒似的“杀手级应用包”。
目前移动通信业务的发展已由传统的单一话音业务向话音、数据、视频的移动综合业务演进，随着电信运营商向综合信息服务提供商转型以及用户的多元化、个性化需求。
届时，先进的通信信息终端需要提供多种不同的业务应用，才能满足人们全方位的信息需求。而3G应用最为鲜明的特点也就体现在这一趋势变革当中。在“5W准则”之下，3G应用摆脱了过去单一的功能，并最终融入到用户日常的生活当中。
相对于此前甚嚣尘上的“杀手级应用”，3G应用的“鸡尾酒杀手”所表现出来的则是一种趋于平和的魅力。
高端路线是必经之路
第一个吃螃蟹需要勇气，而对于吃了3G螃蟹的欧洲运营商来说，他们在运营初期所赋予3G的并不是预期中的辉煌，而是极大的挫败感。
部分业内人士也断言，3G应用的高端路线彻底破产。那么，在低端和高端的定位面前，3G运营到底应该作出怎样的选择?
网舟咨询公司分析师顾先立认为，3G在初期运营中应该定位在高端，而随着用户数量的增加，3G应用又会迅速地向低端拓展。
从技术角度来看，3G本身已经蕴涵了科技时尚的元素在内，这也使其实现高端业务应用成为可能。同时，3G具有极高的频谱利用率，根据业内专家测算，在3G用户及设备出货量达到一定量级的情况下，3G的每用户成本会比2G便宜，因此它又具备了“平民化”的潜力。
一般而言，在3G运营初期，如果其定位为低端应用，势必会使其竞争力将大打折扣。在移动通信市场中，3G将面临2G/2.5G以及“准移动”方式的小灵通的强力竞争。在低端领域，3G并没有绝对的差异化优势，其高科技的卖点也基本无法得到体现。并且，如果在初期运营中只有少量3G用户，也势必会逼使运营商走高端应用路线。
另外，3G在建网初期，在网络覆盖上无法实现一步到位，因此，“重点覆盖”应该是主流的建网策略。而从运营商的角度来看，首先选择具有高ARPU值潜力的地域、用户群也属于顺理成章。加之3G的理想状态是多模终端支撑3G应用，因此，从用户角度来看，并不会有网络缺乏“全覆盖”能力方面的担心，这也对高端应用路线的选择提供了技术上的保障。
而从国内运营商处传递出来的信息也在表明，高端应用是国内运营商在3G运营初期的不二之选。中国移动有关高层人士宣称，其3G建网将首先从东南沿海的经济发达地区开始，然后逐渐向内地扩散。
