用固定电话拨打国内长途电话每分钟话费只在0.16元—0.31元之间，几乎是目前市场上最便宜的

　　广东移动最近出台的一连串定价措施都在向用户强调一个信息：使用移动的电话服务会越来越便宜。

　　这种信息不仅体现在基本通话费的优惠措施上——移动大规模推广其低通话费的神州“大众卡”，还于本周内在广州推出通过固定电话拨打长途话费的大优惠——IP长途话费打三折，每分钟只收九分钱。基本通话费和长途话费是用户最主要的话费支出，也是运营商最主要的业务收入。

　　移动此举使IP长途话费创造了一个新低标准。采用这种方式，用户用固定电话拨打国内长途电话(固话和外地手机均可)，即使加上基本通话费，每分钟的长途费用也只在0.16元—0.31元之间，这一价格水平几乎是目前市场上最便宜的，对那些习惯于在家中用固定电话拨打IP长途的用户大受吸引。

　　尽管移动的潜在收入会因IP长途电话转移到固定电话而有所减少，但它同时将从电信那里分流一部分IP长途电话的收入。

　　电信目前仍占有IP长途电话主要的市场份额。移动的优惠措施将会对其带来较大的冲击。不过这种冲击主要是对发生在家中的话务量，在上班时间，人们仍然会习惯使用电信的IP直拨电话，因为是单位付费。

　　值得注意的是，移动提供的此项优惠仅适用于全球通用户，这既是移动对全球通用户的补偿，同时也暗示用户，只有成为移动的全球通用户才能享受这一优惠。

　　此前，移动曾对全球通用户推出针对基本通话费的四大套餐优惠，但是这些优惠并非普遍适用于所有用户，相比低端的神州行大众卡所提供的普遍通话优惠来说力度不大，为了让这部分用户继续放心地留在全球通网内，移动必须拿出让所有用户都普遍认同的优惠。

　　分析人士认为，通过对不同用户群、不同业务品牌推出一系列的定价计划与多样化的服务，移动正试图将自身形象从一家高收费运营商转变为一家值得客户选择的运营商，从而在大众市场中为公司更好地定位。

　　策略分析：从基本通话费到长途话费，从中高端的全球通用户、偏向低端的神州行用户、神州行大众卡用户，乃至针对学生等年轻人群体的动感地带，移动都推出了不同的优惠措施。

　　由于各个品牌的优惠措施接踵而出，令移动的市场行动成为整个五月的市场焦点。这反映了移动在品牌营销上的成熟，其定价策略显然都根据不同的客户群来制定，因而显得是多管齐下。

　　无论是哪一种优惠措施，移动的目的都是通过更多的服务与优惠，锁定既有的用户群，同时以最大的努力，去吸引更多的用户入网。

　　因为有一点是确定的：电信、网通迟早都会拿到移动牌照，现在移动先占有客户，总比将来从对手那里争夺用户的成本要低得多。(完)