编者按：2001年，中国普天积极探索资本运营的新路子，加大了资产重组的力度，先后出资控股了宁波电子信息集团有限公司、北京润汇科技有限公司，成立了北京普天慧讯信息技术有限公司。2001年，仅这三家企业就为中国普天集团贡献了31亿元的销售收入和2．1亿元的利润。中国普天已经明确要在“十五”期间进入世界企业500强，除了自身的发展外，通过资本运营壮大集团实力，成为集团既定战略方针。日前，普天总裁欧阳忠谋向记者详尽阐述了普天对于资本运营、多元化、海外市场等发展战略问题的看法。
产品经营与资本运营
企业间的兼并、联合、收购、重组风潮在世界上大的跨国公司之间不断发生，尤其在2000年达到了前所未有的高潮。2001年IT界最大的合并案是惠普与康柏，而小公司之间的合并难以计数。在中国，企业间的合并前几年多是政府主导的“拉郎配”，效果并不理想。随着市场经济发展的深入，中国企业的兼并联合趋势已初露端倪。年销售收入达600亿元、排名全国电子信息百强首位的中国普天，自去年开始尝试兼并、收购、控股，进行大手笔的资本运作，并实实在在地获得了利益。
关于资本运作，欧阳忠谋认为，对于一个企业来讲要两条腿走路，一条腿叫产品经营，不断开发新产品，不断投入市场，不断扩大市场规模。但光凭一条腿发展，速度快不了，每年能增长20%～30％就已经很不错了，要想高速发展，必须有两条腿，另外一条腿就是资本运营。世界上所有的跨国公司没有一个不是靠收购、兼并发展起来的，思科在这几年快速膨胀，就是靠兼并。作为一种战略决策，企业必须两条腿走路，中国普天现在也在作这方面的尝试。要想迅速把中国的通信设备制造产业做大，争取进入世界企业500强，光靠产品市场份额的增加，比较慢。去年普天兼并、控股、收购了一些企业，今年还是要做这件事，有机遇还会抓住不放，搞资本经营，去年还是相关行业，今年有可能拓展到新的领域，只要看准我们就做。但是一定是慎重的，盲目是不可行的。其它的事情也是一样，中国普天必须在多元化经营和资本经营方面加大力度，当然产品开发方面也要予以高度重视，企业要有后劲，要做久。进行资本运营有的时候有难度，看到好的机遇、项目有没有能力做，资金如何调度，内部如何统一思想等等。但是在我们力所能及的范围内会尽量做得好一点。改制的问题、重组的问题、上市的问题都是我们要做的。现在内部还有工厂没有改制到位。国家提出来，国有企业也要实现投资主体多元化，所以我们将力争集团所属的工厂几年内全部完成改制。专业化经营与多元化经营
专业化经营与多元化经营，世界上都有成功的典范。专业化经营的诺基亚，多元化经营的GE和日本的一些跨国公司都是成功的企业。到底专业化经营好还是多元化经营好，业界没有统一的看法。
欧阳忠谋提出，应辩证看待这个问题。目前，普天基本上没有什么副业，也总强调自己是IT制造企业，始终传统地把自己局限在一个领域内。事实上，国际大公司大部分都是多元化经营的，典型的例子如GE、松下、三菱等。国内IT企业也纷纷在向多元化转变。海尔投资手机生产，由家电企业进军IT产业，最近又入主青岛商业银行，控股鞍山信托、长江证券，组建保险公司，开始涉足金融领域。对此，普天有何感想？而且就IT产业而言，目前是一枝独秀，但是能秀多久？有人认为2005年后，IT产业将开始走下坡路。那么IT产业之后，新兴的产业又是什么？有一种说法，认为2010年以后生物工程将会成为龙头产业。如果是这样，普天在2005年开始将不得不面临着转型的压力。中国普天是否要提前做好转型的准备？面对生存与发展的考验，普天必须认真思考多元化的问题。
要建设一个具有国际竞争力的企业，靠单一的产业是无法长久支撑中国普天的高速增长的，也难以形成中国普天参与国际竞争所必需的经营规模。只有不断地拓展新的领域，加快企业结构的调整和产业升级，才能不断增强企业参与国际分工和竞争的经营实力。为更好地迎接市场竞争、防范经营风险，在继续做实、做强主营业务的同时，普天有必要积极开展多元化经营尝试。去年，普天通过中标3．5G项目，进军通信运营业；通过ITS（智能交通系统）项目中标，正在积极研讨ITS产业发展策略。
当然，多元化也不是不计后果，盲目上马。在多元化发展过程中，首要的一条就是要坚持稳健经营和有选择的多元化，不是说什么都上。最简便也最有效的一种方式就是实行产业链前向或后向一体化的战略。我们要通过多元化经营来做大做强中国普天，也要在多元化过程中促进产业升级，保证新项目与集团主营业务相辅相成，相互协同，充分利用各种已有的资源平台，发挥整体竞争优势和规模经济优势。
其次，多元化要坚持循序渐进的原则，既不能缩手缩脚，也不能盲目冒进。要建立科学、严格的投资决策制度，充分做好可行性研究；积极探索采取直接投入、合资合作和股权置换等多种投资方式，采取有效管理措施，降低成本和投资风险。
三是要注重发挥中国普天的品牌优势，以资本为纽带，积极寻找好的项目和产业发展契机，扎实稳妥而富有成效地进行资产重组和低成本扩张。做大与做强
今年的全国信息产业工作会议对制造企业提出了“做大、做强、做精”的要求。从销售额看，中国普天排在电子百强第一名，从大的角度来讲是很大了，对于做强，欧阳忠谋有自己的看法。
他认为，“做强”实际上有三个涵义。第一，要有很强的产品开发能力，增强企业的造血功能，不断有新的增长点来维系企业的良性发展；第二，要有比较强的资金运作能力，发展越大，资金的需求也越大，资金的运作能力是企业是否有活力的重要方面；第三，市场的拓展能力，没有市场开拓能力，有产品也卖不出去。做强同做实是一个概念。做大是一个规模概念，肚子里是不是空的，就看强不强，看实不实了。普天内部开工作会议提出了做大、做强、做精，还加上一个做长，能够持续发展。强是大的后盾，大对强有促进作用。做精其实是精耕细作，强化内部的管理。它也有两个含义，一个是产品技术精益求精，另一个是内部的管理要做得很周到，有新的管理观念，有新的管理机制，各方面运作很顺畅，让别人看来不是很粗糙。现代企业不能搞粗放型经营，要走集约型发展之路。入世与合作
中国“入世”前，外资进入通信设备制造领域还存在一些政策性壁垒，为了开拓中国市场，跨国公司多半选择与中国企业合资的方式。最典型的例子是通过合资合作，促使了诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国的发展，同样也造就了普天旗下的首信和东信。随着中国入世，过去一些对外资而言是障碍的问题都得到了解决，普天作为合资合作的受益者，今后与它的合作伙伴如何处理新环境下的关系呢？
欧阳忠谋认为短期内中外双方的关系不会变，甚至还会加强。中国加入WTO以后，的确给通信设备制造业带来了一些冲击，最关键的是关税降到零，影响很大。但是它有一个好处，零部件关税也降下来了，这样制造业成本就降下来了。中国作为全球制造业基地的竞争力还是有的，在国外生产成本非常高。我们经过改革开放，比起国外来讲还是有优势的。中国的人才迅速成长，中国的技术工人队伍水平相当高，国有企业改革、不同经济成分并存、管理水平迅速提升，我们能够不断通过自己的努力降低生产成本、控制成本。另外，普天始终认为，不能简单理解为中国一加入WTO，外国人就可以完全放弃和中国人的合作，我想不现实，外国人对中国的市场，对中国的国情，对中国的文化有他的了解，有中国人的合作对外国人而言也是好事，不可能说中国一加入WTO，外国企业就把中方合作者全面甩掉。我们的战略仍然是强调联合发展，强调跟国外的合作，跟国外的合作不仅是靠国家的政策支持，还要依靠我们自己的实力，靠我们自己成长起来，我们的技术能力、我们的管理能力、我们的市场拓展能力、我们的服务水平，再加上我们和外商合作的诚意，相互配合。到目前为止，中国普天主要的合作伙伴还比较稳定，大家还在讨论联合发展，所以对外的合作要靠自己的能力来吸引外商，这点普天是能够做到的。大举进军国际市场
进军国际市场是中国入世后设备制造业面临的紧迫问题。海尔、中兴、华为等企业开拓海外市场起步较早，目前已分别形成了气候。相比较而言，中国普天在“走出去”方面还存在一些差距。欧阳忠谋坦率地承认，尽管去年中国普天出口额很大，完成了16．2亿美元，在全国排在前几位，但是的确主要都是合资企业的产品，打的是别人的品牌，自己的产品比较少一些。他透露，中国普天今年将“向国际市场大举进军，寻找国际市场更大突破”。
为加强对国内、国际市场的拓展，普天总部专门成立了两个业务部门：系统工程部和国际贸易部。中国普天作为国内最大的通信设备制造商，拥有最全面、最广泛的产品，具有最大的系统集成优势。但是，目前这一优势还没有得到有效的发挥，还很薄弱。系统工程部的主要任务就是负责集团系统集成项目开展、提供系统集成一条龙服务，组织所属企业向用户提供全面的解决方案。普天希望今年能够在系统配套集成方面取得突破性进展，带动集团生产经营的发展，促进集团由设备供应商向系统集成、服务商的转变。
面对中国加入WTO，国际化是一个必须面对的课题。普天在“十五”规划中，明确提出了跨国经营的战略，要把中国普天建设成为全球性产业集团，进入世界企业500强。但是，单纯依靠国内市场是很难长期保持高速增长和实现跨越式发展的，必须走出去，开拓国际新市场，做大做强。从这个角度而言，国际市场开拓已经与国内市场开拓具有同等重要的地位。
当前，国内企业融入国际经济的趋势日渐明显。许多国内企业在国际化经营上都取得了很好的成绩。国家支持和鼓励国内大企业集团走出去，千方百计扩大出口。普天将借国家政策的东风，以“向国际市场大举进军，寻找国际市场更大突破”为目标，发挥集团优势，积极拓展贸易渠道，大力拓展国际市场，力争在2002年国际贸易有新的突破。
开发国际市场，就要在海外建立分支机构和市场营销机构，建立和完善海外市场体系。国际化发展的前提是要拥有国际化的人才。普天要培养一支懂贸易、精通国际市场规则的海外市场营销队伍，还要通过聘用国际化人才开拓海外市场。
