张向宁：听了这两天的论坛百感交集，各显神通，刚听完3721的讲演，我就又有新想法，网民在地址栏里输中文，就提供网络实名服务。网民如果在地址栏里愿意输别的，也应该提供别的服务，比如说输数字，就应该提供电话服务，输62166062，是哪个公司的电话，一输进去呢，浏览器就自动的接通了电话，能够打电话。刚才听21CN张总说它的方向，是快感为中心，有职业病没办法。我就又想了一下，建议21CN把这个域名改为21XN.COM，X中文里也是C，仍然可以叫21CN.COM，但是就符合发展方向。
现在我们提出一个概念叫“窄告”，现在谈互联网的都谈宽，我们在线搞的发布活动，进门的时候，这么窄，像胖一点的人都要侧着身进去，通道越走越宽，最后进了会场。我们怎么推出来一个“窄告”呢，宽有很多人做，它是一个方向，但是下一个十年，“窄”也是一个方向。大家都知道我是兄弟两个，向东也有演讲，就会向宽的地方发展，做虚拟主机，大家越访问越快，手指标还没碰到鼠标，网站就出来了，越来越宽。我们就做窄，我们往窄的方向发展。
怎么个“窄”法，宽指的是物理带宽，我传输数据需要越宽越好，我按下去键盘，马上数据就到了我的身边如果到了无限的宽带的时代呢，数据而且是无处不在。但是呢，生理的带宽，我们大家想一想，它的发展的前途是什么样子？什么是生理的带宽呢？我们每个人可以同时买十个笔记本电脑，用1G的贷款，但是诸位朋友们，你们谁能够同时读两本金庸的小说，同时看三个琼瑶的电视剧，你们可以练一练，看看谁能把这个工夫练出来，我相信不太容易，还是一本一本的读，一个一个电视剧看。这个是什么呢？这叫生理的带宽，生理的带宽是难以被拓展的，因为我们是人，如果将来站在讲台上演讲的是一个机器人，他就不再具有生理带宽的限制，如果继续是人在这儿演讲的话，就依旧会受到生理带宽的限制。在这样的环境下，窄就变成了另外一个互联网发展重大方向，怎么样让有限的窄的生理贷款得到最大的满足，这个实际上是天下互联做了很多工作的基础。
具体到我们今天演讲的主题，互联网的广告，我们说互联网现在面临着紧张的局面。大家都看到了门户，包括一些新的公司上市，但是我们仔细的想一想，中国互联网公司走出困境，到底是不是因为互联网呢，实际上呢，并非如此，中国是因为短信的业务救了互联网，并不是因为互联网获得了真正的，本质上巨大的改变。后期，互联网上终于出现了网络娱乐，就是网游，这个呢，实实在在是互联网的业务，而且大家也惊讶的发现，近期上市的盛大公司，它的市值已经等于新浪加搜狐，或者网易加搜狐。一个网络游戏公司，它的市值为什么会超过一个像网易或者是新浪这样，又有游戏，又有短信，又有互联网，很多业务的公司呢。
因为网络游戏呢，真正的是互联网的一个伟大的应用，它能够给互联网带来重大的盈利。但是我们反过头来回视互联网，它的绝大多数的互联网的公司，他的盈利方式，仍旧是什么呢？仍旧是广告。为什么是这样？实际上也不奇怪，因为互联网传的是什么呢？传的是信息，信息最直接的应用呢，就是免费的信息，另外一个最直接的应用就是收费的信息。收费信息如果商家往外配送的话，就是广告，广告是最主要的盈利方式，这个大家都不陌生。所有的互联网公司，原先都希望通过广告来盈利。
但是呢，我们发现，在互联网上的广告，最开始经过一段辉煌以后，大家不熟悉，从不熟悉到熟悉了以后，就感觉到，互联网广告不过如此嘛。说在互联网上，我打了一个广告，在中央电视台上打一个短片，或者是在人民日报上打一个半版，那效果有什么差别呢？没有任何的差别，只不过一个在电脑上看，一个在手上看，没有任何的差别。所以人们对于互联网这种神秘的光环退去以后，大家就发现，互联网不过如此嘛。互联网和传统媒体没有多大的差别，到现在为止，说我们最优秀的互联网公司，或者说互联网的媒体，像新浪，搜狐，网易这些公司，TOM他们从广告上的收益，实际上呢，还远远落后于传统媒体的广告收入。比如说中央电视台，北京青年报，南方报业集团很多的传统的产业。
在这样的环境下，实际上呢，恰恰是从2000年开始，整个互联网产业，在资本市场上受到严重打击的最重要的原因。因为互联网没有提供有效的盈利模式。既然他没有有效的盈利模式，它的市场价值就只能下降。这种状态呢，一直到了今天，有没有本质的变化，我可以告诉大家，没有本质的变化，只不过，大家的心态比那个时候要好一些。另外呢，由于互联网带来了其他的机会，比如说在无线上的机会，网游的机会，还有很多其他的可能性，他比原来所处的资本市场的环境，或者说整个社会的环境要好得多。但是从互联网本身的盈利的角度来讲呢，并没有出现大的改善。我们也可以看到，实际上在互联网上，绝大多数的广告被浪费掉了，为什么这样说呢，我们在看广告，比如说我们看一篇讲电子商务的文章的时候，你可以看到，出来一个广告是治疗白癫疯，再出来一个治疗糖尿病，再出来一个让你开店，赚钱，跟一个搞电子商务的人有多大关系。在座的这么多人，有几个人长白癫疯，这是比例很小的。绝大多数广告被浪费掉了，所以说互联网的广告，一直到今天，只适用于建立品牌的广告，受众也对互联网的广告很反感，大家看到广告都会关掉，眼睛也绕着广告来走。
同时呢，中小企业缺乏有效的广告渠道。因此呢，广告的市场规模也受到很大的限制，在互联网上，因为传统企业觉得互联网也就这么回事，跟打电视广告差不了太多，甚至还不如人家。中小企业又觉得打不上去，打上去的话，几个小时就被用光了。所以呢，总的来说，这个市场规模就无法很快的拓展。为什么需要“窄告”呢？我想想，实际上互联网是一个电子的媒体，大家千万不要忘了，电子媒体和传统媒体有什么不同呢，当你拿来一本传统的杂志，一个报纸的时候，它的广告已经印好了，你是没有办法变的，对吗？你说我去看的时候，他就变成了一个餐厅广告，女士去看的时候，变成了美容的广告，这是没法看的。所以只有一个电子媒体广告才是可以变成的，才出现针对性和应变性的广告。只有电子媒体能够提供这种随需而变的这种广告形式。
如果我们把网络广告上面被浪费的99%都给它节省下来，而我们只需要把那些百分之零点几有效的广告打出去，就意味着什么呢？我们为每一个网络媒体节省了百分之九十九的广告节省了资源，可以把这些浪费的资源打给别人。对于客户来讲，只需要投这百分之零点几的广告，但是效果却达到了原先100%的作用。所以这种情况下，由于投放的比较少，我们只向客户收取原来的，比方说10%的费用，却达到了原来100%的效果。所以在这种服务的条件下，中小企业就可以全面的开始运用互联网，整体的市场容量就会变大了。同时我们还有十倍的市场盈利保证。
“窄告”给业界带来深远影响，一个是称为广告业主体，同时呢，盈利的能力呢，“窄告”的媒体，将会远远称为广告的媒体，“窄”众传播，分众传播，小众传播会取代大众传播，这个时代将会来临。从媒体的角度上来讲，进一步的去看的时候，我们将会发现，从大众媒体上将会出现“窄”众媒体，出现“窄”播。由于媒体给客户带来很高的成本效益，所以呢，大批的广告将会转向“窄道”，因此呢，广告的市场容量将会提高，广告的价格，广告价格下降，“窄告”价格上升，逼着大家去做“窄告”，电子媒体的使命正式完成。
我们多年从事个性的信息化技术，语艺技术，我们划到中国网络晨报中心，进一步推出NarrowAd窄的产品的广告。我们在这儿希望跟广大的媒体紧密的合作，开辟“窄告”伟大的事业。也希望和国内各界网络服务商配合，合作开辟“窄告”市场。我们公司的背景，我是万网的创始人，付光勇是中软英特总工程师，还有一位美国人Timothy Wendt，2004年获得日本三井往友基金投资，有多年的从业背景。在这儿，我只能把一个新的概念给大家提出来，近期在“窄告”方面会有一连串的推广和动作，我们特别的希望我们得到行业的认可，我们希望媒体能给予我们关注，最终是给客户带来实惠，我的介绍就到这儿，谢谢大家！
