日前，国内手机连锁企业巨头中域电讯正式收购了深圳三大手 机连锁巨头之一的宇讯达通信。双方已经在7月31日完成了多达10家连 锁网络的移交工作。
据悉，在收购宇讯达之后，中域在深圳连锁市场的布局已超过60 家，名副其实地登上了深圳手机零售市场的龙头宝座。原深圳手机零 售市场三足鼎立的竞争格局由此被打破。
闪电收购深圳宇讯达
作为立足于跨区域发展的中域电讯，总部位于东莞虎门，3年前 就强势进驻深圳市场，目前已拥有30多家门店，但其在核心商圈的网 络布局却一直未能突破。
本次收购宇讯达将弥补这一缺憾。创建于1997年的宇讯达通信是 深圳地区首家获得中国移动和中国联通一级代理商资格的手机连锁企 业，曾与天音、恒波号称深圳“三大巨头”。在深圳拥有18家分店， 分布在华强北、罗湖、东门、南山、西丽、布吉、康乐、南油等繁华 商圈。
“我们会在合适的时间，采取‘兼并’或‘收购’的方式扩充我 们的网络布局，我们的目标是占据深圳市场超过35%的市场份额。” 去年中域电讯董事长兼总裁李建明曾对媒体如此表述。如今，中域收 购宇讯达成为事实，深圳手机零售市场三足鼎立的局势已被打破。
据悉，在收购宇讯达前，中域还闪电收购了佛山华光、重庆科有、 广西中人、广西鑫辉等在当地最具影响力的手机连锁品牌。李建明特 别强调:“我们从不盲目收购。中域电讯在确定收购和兼并对象时， 看重的是对方的品牌含金量。是否具备中域电讯关于收购兼并的几个 硬性指标的要求，是决定收购或兼并能否成功的关键。”
年底拿下广东35%市场
在被问及中域电讯是否会在广州采取兼并或收购同样的手法，一 夜之间获得核心商圈更多连锁网络的布局时，中域电讯董事长兼总裁 李建明坦言，这是必然。中域电讯将会在未来一到两年时间内，在广 东省内再度拓展300～500个连锁网点。而且，在未来的市场拓展过程 中，中域电讯会相对提高自营网点的比例，收购和兼并将会是中域电 讯常用的市场策略。
事实上，收购宇讯达，做深圳手机市场霸主，对中域“雄霸广东” 具有重要战略意义。据悉，2005年中域在广东市场的战略目标就是抢 占广东市场35%份额。目前，广州、深圳、东莞三地已占广东手机市 场70%以上的份额。深圳是广东手机第二大市场，其对周边城市有着 不可估量的辐射力。
截至今年7月份，中域在广东地区连锁店达到700多家，年底有望 突破1000家这一目标;新开业的旗舰店就有15家，年底将达到20家; 而中域在全国的连锁店已超过3000家。
业内人士评论，3000家连锁店，厂家直供已经满足不了类似中域 这样的大型渠道终端企业，中域创造的买断经营模式和逐渐流行的手 机定制将成为手机厂家与渠道终端合作的首选。这种以实力为背景的 产销生态链条，给中国手机业的规范化发展带来了新的契机。
