论坛 产品库 视频 专题 CIO俱乐部 Windows8 实验室 CMO俱乐部 案例

TCL集团副总裁王激扬:直面4G TCL寻求新突破

发布时间:2013-10-12 13:57:00 来源:证券日报 作者:佚名
关键字:TCL通讯 王激扬 证券日报

  昔日国际手机巨鳄诺基亚摩托罗拉日薄西山,苹果在华光环渐褪……4G时代强势来袭,国产手机品牌大有蓄势待发之势。

  近日,家电老牌巨匠TCL动作频频。在2004年收购阿尔卡特手机品牌,经历了海外市场的洗涤之后,TCL有意在手机这一战场上卷土重来。

  提及TCL通讯“重回”中国市场,TCL集团副总裁、TCL通讯中国区总裁王激扬在接受记者专访时表示,“说到TCL,谁都知道,TCL通讯的‘家长’在电视机方面做的非常不错。回来是我想让大家知道,他还有一个‘儿子’是做手机的”。

  国内手机产能扩大一倍

  《证券日报》:在中国,TCL手机工厂经历了几次搬迁?

  王激扬:提到工厂基地,这次是我们第四次搬家了。TCL通讯刚刚在广东惠州投产了国内最大的单体手机制造基地。一期新厂已经投产使用,明年二季度工厂的第二期也会投产,第一期整个产能有6500万台左右,第二期建成后将达1.2亿台产能。这是TCL从功能机到智能机的加量过程,从产能上为手机未来几年的发展做好准备。

  生产方面,海外我们还有几个基地,分别在巴西、墨西哥、南美洲等。

  《证券日报》:TCL手机产能扩大近一倍,软件方面如何匹配这个产能?

  王激扬:现在,TCL通讯的研发人员超过3000名。这样的人员构成在国内的手机终端厂家中属于占比较高的,软件相关研发人员约占55%。其他部分包括硬件、结构、项目管理、测试、质量等。之前,TCL手机整个市场都在国外。从功能手机开始,TCL通过分层架构把主软件打包起来,形成了一套机制,在全球整体运作。

  渠道走O2O模式

  《证券日报》:预计TCL今年手机销量达5500万台,国内的销量情况如何?

  王激扬:国内市场与海外市场的运营商驱动不同,这让我们的判断出现了问题。公司从去年8月份开始认真规划,通过一年左右时间运作,已经成形。目前TCL与移动、电信逐步开始合作。华星光电预计将于2015年开始向智能手机供给高清屏幕。我们定下三年战略目标,逐步开始建立品牌、复合渠道以及成立各省份公司。

  与此同时,手机要发展起来,真正核心的是渠道建设,刚开始会更多依赖原来的传统渠道、社会渠道,之后,逐步加强与国美苏宁等电商的合作,发力高阶产品,同时加强与TCL集团家电等产品渠道的整合。

  《证券日报》:与运营商模式、小米的互联网模式不同,TCL渠道模式将会是怎样的?

  王激扬:我们既不是小米模式,也不是运营商模式、酷派模式。我们的目标就是三星,TCL集团的目标也是三星电子。TCL集团走垂直化整合路线,这让我们跟国内其他厂家不一样。

  渠道方面,目前的情况是价格在1500元以上的产品走电商渠道。同时,TCL手机会选择性地进入TCL集团建立的专卖店、体验店、旗舰店。TCL物流体系有全国一级分销、二级分销,整体形成O2O模式。

  《证券日报》:现在更多家电企业在规划智能健康、智能服务、智能家居等周边产品,TCL是否在这方面有相对比较长远的规划?

  王激扬:这方面我们的规划是宏大的,范围或涉及手表、电子报、银联终端支付等产品,TCL产业包括医疗电子、教育等。

  《证券日报》:今年TCL在中国区的销售目标是多少?手机盈利情况如何?长期目标是什么?

  王激扬:预计今年在国内生产手机800万台。TCL国内手机业务从二季度已经开始盈利,预计年内国内智能手机出货量达800万台,明年目标至少翻一番,同时公司要加强中高端手机的出货占比。

  TCL在中国市场是战略性回归,今年公司的全部投入预计在3亿元。我们公司的目标是2015年进入市场前五位,净利润增速超过6%。我觉得这个目标应该可以提前实现。

  电商和运营商是突破口

  《证券日报》:目前TCL的几批手机已经通过了工信部的检测进入TD,接下来TCL在4G方面有何具体规划?在中国区的投入是怎样的?

  王激扬:我们把4G作为一个很好的机会。9月初,中国移动调整目标,预计明年4G手机规模近4000万台,4G可能会比想象中来得更快。工信部牌照发放,4G手机将广泛应用。TCL手机新品也在准备之中。

  目前公司整个宁波的研发中心全部精力都在4G,今年12月份,深圳方面也会介入第二批、第三批4G产品的开发。TCL预计在2014年第一季度前推出五款TD-LTE手机,第三季度推出4G千元智能机。

  《证券日报》:是否可以理解为TCL是想借4G这个机会卷土重来?突破口在哪里?

  王激扬:4G是我们的机会。TCL通讯会通过复合渠道把中国市场规模做起来,突破口一个是电商、一个是运营商渠道,这两个渠道是可以较快见到效果的。

  现在运营商占比超过60%,未来公司会采取复合渠道,通过运营商传统自有渠道,同时结合运营商可以覆盖的渠道。


猜你喜欢

-->
比特微信账号
比特微信账号

微信扫一扫
关注Chinabyte

返回首页 长微博 返回顶部