天猫增速远超线下 服饰新零售大势所趋

2018-12-07 16:44:00 作者:佚名 出处 : 博客

  近日,21世纪经济研究院发布了以《2018“花开新零售”》为题的新零售调研报告。报告显示,在经济放缓的大背景下,以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下,成为品牌服饰销售增长的主引擎;而服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。

  报告研究结果显示,“电商渠道在服饰领域重要性进一步提升”、“市场规模不断增长”和“消费升级”是近年来服饰行业的重要发展趋势。

  报告援引了来自国家统计局和阿里巴巴数据。数据显示:2018年1-10月份,全国穿着类消费网上零售额同比增长,增长明显,可达22.5%;而三年来淘宝天猫上女装人均购买件数已经趋于稳定,增量更多来自于件均价的显著提升。这一系列数据侧面佐证了服饰行业的增长主要来自消费升级。

  与此同时,以天猫为代表的电商平台在服饰领域的重要性进一步提升。这不但来自于电商销售额占比的提升,更来自于像天猫双11这样的全新狂欢节,已经成为服饰品牌销售的重点,为全年打下基础。

  “电商渠道目前在品牌服饰的销售渠道中具有举足轻重的地位,是品牌服饰销售增长的重要引擎之一。”报告称。

  以今年双11为例,总共有237个品牌在天猫上成交额突破亿元,服饰行业占比最高,达到67个,其中,知名大牌在天猫屡屡突破自身、创下销售记录。双11还考验了品牌处理极限问题的经验,为下一年的高速增长打下基础。

  据悉,伊芙丽、森马、太平鸟等品牌,如今双11单天的销售额就能在品牌全年销售中占据举足轻重的比重。例如,森马双11销售占到全年总营收的6.8%,

  在大盘增长放缓的情况下,服饰品牌的另一项增量来自于新零售,报告称:“以线上线下融合为核心的新零售,已成为龙头企业进一步转型的核心战略。”

  例如,伊芙丽新零售门店的销售额增长比非新零售门店高出20个百分点,通过智能导购系统建立的全新分佣机制,让杭州新天地伊芙丽店导购单人就在双11期间招募粉丝1360人;GXG在成立了专门的新零售团队后,线下渠道的客流、商品流等交易行为全部数字化,新零售门店同店同比增长5%...

  基于此,报告为所有服饰品牌支招:服饰行业在未来一段时间,应该立足于“重构线上线下关系,实现电商和门店的全面协同”、“全面数据化”和“实现人的全面升级”,毕竟,“通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。”

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