最近，华为获得了德国电信运营商BerliKomm骨干传输网的承建合同，成功地打入德国市场。过去的一年，华为在国际市场上的业务增长了300%，大面积地突破了发达国家的电信市场。国内外市场的双管齐下，促进了华为业务量的增长，使华为2001年的销售额达到了255亿元。
作为WTO的正式成员国，开拓国际市场已是我国通信制造企业进一步发展的必由之路。因为，国内市场的进一步开放，已经使那些身陷困境的国外通信制造巨头更加依赖于中国这个增长势头很好的市场。也就是说，国内市场已经国际化，国际竞争已经在门前了。再说，中国通信设备市场的增长也是有底限的，不可能永远保持目前这种欣欣向荣的局面。届时，我国的通信制造企业如果仅仅依赖于国内市场，那将是非常危险的。因此，只有走出国门寻求更广阔的市场，我国通信制造企业才能在经济全球化的浪潮中生存壮大。
中国的通信制造企业已经被推向了国际舞台，那么，中国的通信制造企业的国际竞争力怎样，它们目前在国外市场表现如何？
海外市场拓展期待质的突破
我国虽是全球最大的通信设备市场之一，并且近年来通信设备市场需求强劲，但是我国一些有远见的通信制造企业并不满足于国内市场，很早就开始了国际市场的开拓。多年来，我国的通信制造企业以发展中国家的市场为突破口，通过不断的市场细分，走出了一条以交换机突破为先导，带动多元化产品全面突破的国际市场开拓之路。准确的市场定位、优惠的价格以及良好的服务和信用成为了我国通信制造企业成功打开国际市场的重要利器。
上海贝尔与国际接轨较早，在1990年就实现了产品的出口，是国内最早实现出口的通信设备制造企业。
中兴通讯是国内出口最多的通信设备企业，近两年海外市场销售额均接近3亿美元，产品远销30多个国家和地区，并进入了欧美等发达国家的市场。
烽火通信的产品也远销到美国、德国、英国、加拿大、日本、印尼、约旦、中国台湾和中国香港等国家和地区，形成每年超亿元的出口规模，并在欧洲、美洲、东南亚和中东建立了一些销售代理处。
在过去的一年，华为相继打开了西班牙、德国通信设备市场。年初，华为打败众多国外竞争者，获得了德国电信运营商BerliKomm在柏林地区骨干传输网的承建合同。能够取得如德国这样电信业发达，并且要求严格的国家的网络承建合同，说明华为的实力已经得到了发达国家的认可。据了解，华为目前已打开了德国、西班牙、俄罗斯、巴西、韩国、泰国、乌克兰、厄瓜多尔、阿尔及利亚等30多个国家和地区的市场。
随着我国通信制造企业实力的不断壮大，我国通信制造企业的国外市场开发模式发生了可喜的转变。由最早仅仅是单纯的产品出口，到是工程总包，投资设厂，再到去年十月，中兴通信参与刚果金通信运营，我国通信制造企业在开拓国际市场方面取得了重大突破。
虽然，我国通信制造企业在海外市场的开拓取得了一定的成就，但必须承认其规模和总量还不够，并且市场主要是集中在亚洲、东欧、拉美地区等发展中国家，对于欧美发达国家的通信市场还未取得群体突破，这表明了我国通信制造企业总体的国际竞争力还不强，还存在着诸多的差距。
“技术鸿沟”急须跨越
技术是通信制造企业国际竞争力的核心。大唐电信总裁邬贺铨在接受记者采访时表示，目前大唐在国际市场上开发的规模不大，主要是致力于T-SCDMA技术的开发应用，以期通过技术上的优势来增强其国际竞争实力。他认为，电信制造业拼的实际是知识产权，是专利，要想真正提高中国电信制造企业的竞争力，就必须拥有更多的自主知识产权。
去年，我国通信制造企业在高端设备的开发和生产上取得了重大的突破，改变了传统交换机、接入网、低端光通信设备“老三样”为主导的局面，在数据通信、高端光网络、移动通信方面取得了令人鼓舞的新成就。特别是中国向国际电信联盟提交的第三代移动通信TD-SCDMA标准已被国际电信联盟及第三代移动通信合作伙伴项目(3GPP)所采纳，以及由烽火科技代表中国提出的IPover SDM提案被全会正式批准作为国际电联标准，这标志着中国在通信技术领域的研究已经取得很大的突破，将对中国及世界移动通信产业的发展产生重大影响。另外，中国普天、中兴通信、华为等对第三代移动技术也予以很大的关注，并在CDMA2000 1X 系统的研究上取得了很大的突破。从过去的一年我国通信制造商所取得成绩，可以看出我国在通信技术的开发上已经有了比较长远的眼光，并且取得了一定的突破。
在看到成绩的同时，更应该看到我国通信制造企业在技术力量上与那些跨国的通信制造巨头所存在的差距。特别是微电子、光电子、材料等基础产业发展严重滞后，导致我国的通信设备所需的关键元器件(如集成电路、射频器件、新型片式元器件、光电器件)和重要材料(如光纤预制棒等)基本上都依赖于进口。另外，我国在很多重要技术领域没能取得重大突破，致使当前构成中国信息基础设施的网络、关键芯片、系统软件和支撑软件等几乎清一色都是国外的设备和核心技术。
目前，制约我国通信技术进步的主要因素之一是资金。由于我国通信制造业的企业规模偏小，没有足够的资金投入到通信技术的研发上，如国外通信制造企业对移动通信的研究投入一般都占销售额的10-16%，而我国只占2-6%。前几年，国家设立移动通信产业发展专项基金，每年从电话初装费、入网费中按5%比例提取，专门用于支持移动通信产品的研发，这对我国移动通信技术的研究起到了积极的作用。但在取消初装费和入网费后，这一专项基金的费用到目前还尚无着落。
技术的竞争就是人才的竞争。值得注意的是，国外的通信制造企业正将其生产基地移到中国，并在中国建立研发基地，这必然会从我国的通信企业中抢走一部分优秀的技术人才。因此，如何吸收和留住优秀的人才，将是中国通信制造企业提升技术水平的关键。
技术力量的薄弱，是制约我国通信制造企业进一步提升国际竞争力的主要因素，再由于我国基础产业的整体落后，因此，这一差距将在今后很长的一段时间内存在，如何填平这一“鸿沟”，将决定中国通信制造企业的兴衰成败。
企业规模期待壮大
在中国这样一个通信市场巨大的国家，只有中国普天一家进入世界制造企业50强，实在有些不相称。国内赫赫有名的“巨大中华”之一的大唐电信，却被《福布斯》评为“全球最佳小公司”。去年1-9月份，我国所有通信制造企业的收入总和，还不及摩托罗拉和朗讯在2000年的收入之和。可见，我国通信制造企业与发达国家相比还有很大的差距。
没有企业规模就无法实现规模效应，较之小企业，大企业就能投入更多的人、财、物进行技术研究。去年全国电子信息百强企业之首的中国普天，投资了2亿巨资来整合整个集团的技术研发资源，充分体现了作为“大”企业的优势。
我国通信制造企业众多，经营分散效益不佳，很多通信企业技术力量薄弱，在过去的几年主要是依靠国内市场强劲的内需来维持生存。因此，我国通信制造企业之间有效的兼并、重组势在必行。但必须认识到企业的兼并重组必须能够有效地发挥各合并企业的优势，必须能够实现企业综合实力的提升，如果仅仅依赖于简单的行政命令进行企业组合，可能将不利于提高企业的综合实力，反而失去了原有企业的活力。
当然，我们也必须辩证地看待企业规模。规模庞大的企业在具有规模效应优势的同时，也存在着反映速度慢、管理成本高的弱势。并且决定一个企业竞争力的因素也不仅仅在于企业规模的大小，还包括品牌、技术、服务、市场营销能力等。像大唐这样拥有核心技术体系，且能打出品牌效应的“全球最佳小公司”，如果能够进行灵活的资本运作，以及与其它企业的有效合作，以获取足够的资金进行技术研发，依靠合作企业的营销渠道来开拓市场，也会在激烈的市场竞争中有一席之地。
当前，竞争与合作并存已成为通信设备市场的潮流。国外通信制造巨头由于在此次“浩劫”中实力下降，很多企业都采取与国内企业合作的方式来开拓市场。而许多国内企业也期望通过与这些在技术、管理等方面具有绝对优势的企业进行合作，以提升自身的实力。近几年通过这种“市场换技术”的合作，中国的通信制造企业在企业意识和技术开发上都取得了一定的进步。但我们必须认识到这种“市场换技术”的合作手段，不可能获得核心技术。因此，国内通信企业实力的提升，技术的突破主要应依靠自身的努力。而与国外企业的合作应建立在一定的技术核心体系的基础之上，只有自身拥有一定的技术核心体系，才能实现双方合作的互利和双赢。例如大唐与西门子合作T-SCDMA，显然将有利于T-SCDMA产业的开发。反之，如果我国的制造企业过多地依赖于国外通信企业的技术和资本，最终换来的只能是自身品牌的丧失，并沦为国外企业在华的加工厂。
资本运营模式呼唤多元化
通信制造业是一个以高新技术为基础的高投入产业，对高新技术的研究是需要巨额资金的，因此一个有实力的企业必须拥有成熟的资本运作能力。与国外现代企业相比，我国通信制造企业在资本运作的能力和意识上还有很大的差距。
目前，在国内众多的通信制造企业当中，只有几家公司业已上市融资，大部分企业特别是中小企业都不具备上市的能力。至今，我国尚未有一家通信制造企业实现海外上市。可见，我国的通信制造企业普遍缺乏灵活、多样的融资手段。这将影响到我国通信制造企业的技术研发和整体实力的提高。同时，由于我国通信设备市场的买方集中度过高，从而导致我国通信制造企业的货款回收存在困难，严重影响了企业的资金周转，目前我国的通信制造企业的流动资金周转率还是处于一个较低的水平。
因此，在中国业已“入世”的今天，我国的通信制造企业应寻求多样化、灵活的资本运作方式，有条件有实力的企业可以进入国外资本市场，这不仅有利于企业的资本运作，并且也有利于提升中国通信制造业的整体形象，扩大国际影响力。
值得注意的是，在开拓国际市场的过程中，我国通信制造企业较多是通过价格手段取得订单，但随着入世后国外通信制造企业在华战略的转变，我国通信制造企业所拥有这一价格优势将会削弱。
在入世前后，国外的一些通信巨头都在中国市场挥出了大手笔。阿尔卡特耗费巨资取得了上海贝尔的控股权；摩托罗拉宣布将在中国投资100亿美元；诺基亚在中国建立星网国际工业园，以利用中国的人才和劳动力，来运行它在中国手机的生产体系。国外制造企业利用中国丰富的劳动力资源在中国大量的投资建厂，这将使它们的产品更深入的渗透到中国市场，同时也使我国的通信设备产品失去了因劳动力廉价所带来的价格优势。
庆幸的是，中国的通信制造企业已意识到来自国外通信制造巨头的威胁，并采取措施来应对。在当地政府的扶持下，普天集团旗下的东方通信将投资15亿美元巨资来兴建一个类似于诺基亚星网工业园的“活水宽带通信系统城”，通过建立一个完整的移动通信产业链，以实现移动产品生产的整个过程，并在产业链的所有环节上，将向国外优秀的公司招商。“宽带活水系统城”的建立，将有利于东方通信综合利用国外的技术资源和国内的人力资源以形成一个完整的产业规模，发挥规模效应来提升自身的竞争力水平。
东方通信之所以有如此巨额的资金投建“活水宽带系统城”，与它背靠普天集团以及当地政府的扶持有关。而中国大多数的通信制造企业，由于深受企业规模及效益的限制，并不能像东方通信那样进行大规模的产业投资。因此入世后，通信制造业依然还需要政府的“保护”，而如何在不违反WTO规则的前提下，对通信制造业在技术研发、海外建产、资本运营等方面给予进一步的扶持，这也将是我国政府所要面临的一个挑战。
