明基成最后买主 波导处境尴尬
6月8日，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务，预计合并后手机业务年营收将超过100亿美元。明基方面称，由此明基将一举跃升为全球第四大手机品牌。
此前一直有消息显示，明基将以税前3.5亿欧元(约合4.3亿美元)的价格收购西门子手机业务。但明基董事长李焜耀明确否认了这个传言:“今年以前的亏损部分由西门子补足，西门子再交给2亿5千万欧元(包括服务和设备)给明基。而西门子将拥有明基5%的股份，变成我们股东。”
在明基正式宣布收购西门子手机业务之前，NEC、宏基、华为、中兴、波导、明基、LG电子、泛泰、摩托罗拉以及三星电子等都曾是传言中的买主。其中，波导的传言最多。
2004年5月，西门子试图通过与国内手机销售渠道最全面的波导股份有限公司合作以增强实力。当时西门子希望在2004至2005财年能够借用波导的网点优势，把公司在华的市场份额提高到6%至7%。波导董事长徐立华也寄予厚望，希望能通过合作解决知识产权问题与进入欧洲市场。西门子的设想是，在2004年年底之前投入超过500万欧元，对波导在全国的16000个销售网点进行产品和店面准备，并计划再投入500万欧元对波导的其他销售网点进行产品及店面准备，所有工作将在2005年年中完成。
但市场中西门子和波导的联盟已经名存实亡。据悉，联盟不仅没有使西门子手机业务有所起色，反而还有所下滑，在波导的销售网点也很少能见到西门子手机;而波导也由于没有得到任何实用的“德国技术”，一直不肯对这场合作出评价，只是在一次私人场合中，波导负责销售的一位副总经理承认，“后来过程发生了偏差，波导被西门子当成了国家代理商”。后来西门子通信事业部不得不在内部悄悄宣布暂缓合作，重新拾起曾经丢掉的渠道。
6月8日，李焜耀则说:“波导和西门子合作好像有一点代理的状况，现有的状况可能会维持一段时间。”显然，代理的地位有违波导的初衷，波导因何没有收购西门子手机业务不得而知，但是可以肯定的是，在明基收购西门子手及业务后，波导的处境十分尴尬。
西门子、明基谁是赢家
对于这次“双方谁主动找了谁”的疑问，收购西门子手机业务主要谈判手、明基副总裁陈盛稳说:“是我们有听到这方面的消息，主动去找西门子的。”
陈盛稳说:“其实目前明基在欧洲的销售比例是最高的，明基这个品牌在欧洲是有相当多的认知度，我想这也是西门子为什么在相当多的谈判对象中选择了明基。”
一位熟悉李焜耀的业内人士说，做一个国际品牌，是李焜耀多年的梦想。“西门子的国际渠道和技术+明基的生产和营销=强大的明基世界品牌”，在这个等式的诱惑下，明基的心态不难揣摩。但如今，长期的亏损让西门子手机这位“迟暮美人”显然晚景凄凉。不少业内人士认为，表面上看是明基捡了便宜，但事实西门子却可能是最终的赢家。
不少人会用这次收购与联想来对比，两者确有相似之处，虽然同为风险最小、四两拨千斤的杠杆收购，但是许多业内人士认为，从公司金融的角度来看，这两个并购事件并不相同，明基此次的风险要比联想还大。截止到今年3月底，西门子二季度在手机业务上的亏损为1.38亿欧元，加之过去的累计，西门子手机业务的亏损在6亿美元左右。
此外，由于手机产业的门槛越来越低，手机产能将大量过剩，明基就算整合了西门子也不能在拥有诸多强手的全球手机行业中脱颖而出，西门子与诺基亚、摩托罗拉、三星相比毫无技术优势，凭借价格优势只会继续亏损。李焜耀也承认，未来面临的问题是如何在收购后使西门子手机业务盈利。
西门子决定与明基合作，其中开出的条件之一，在于必须确保德国工厂运作持续。明基在此次收购中并未花费分文，相反西门子还将注入2.5亿欧元给明基。分析人士猜测，这是因为西门子希望换取明基不裁员的承诺。“在德国解聘一个人很难，几乎是要终身雇佣。”对李焜耀来说，这个人员成本难题是无法回避的。虽然明基首席财务官称，希望与西门子的交易能够在2006年为其节省2.75亿至5.2亿欧元的成本。但分析人士认为，明基第一季度手机业务已经出现亏损，这次交易将会进一步影响其收益。以西门子一个季度亏损约1.4亿欧元计算，倘若明基取得西门子手机事业后，营运绩效无法立即改善，那么2.5亿欧元的金额，恐怕仅仅够明基亏半年的。
优势不互补 业务整合困难重重
一位不愿透露姓名的TCL与阿尔卡特合资公司(T&A公司)内部人士则表示，明基和西门子推出新手机的速度较慢，产品平均售价过低，将是明基必须面对的市场现状。“从T&A的经验看，在公司合并后鼓舞团队士气，短期内增加宣传和市场费用、以支持新品牌的建立，处理原西门子员工和明基员工之间的巨大薪酬差距等问题，都将是新公司必须解决的问题。妥善处理合并后的磨合问题，将成为跨国购并能否成功的关键。”
由于实际上已经无钱可赚，西门子目前在中国的销售失去了传统代理商和新型零售终端的信任。西门子在全国最先发展的中邮普泰等几家总代理商，有的些开始有选择性地进货，觉得有销量的产品才会逐级层层往下代理，而像国美、苏宁这样的零售终端则干脆要求西门子先提交新品资料，和TCL、夏新等国产品牌对比后再提出进货要求。
业内人士认为，明基作为台湾最大的手机代工厂之一，低廉的生产成本是最大的优势。但西门子的优势也是在生产上。两家企业的优势都是在于生产，而缺点却都是营销弱，手机设计上的劣势也仍然没有得到有效的弥补。明基不过是手机代工企业，西门子也已经没有什么品牌优势，单纯为了品牌并购也很难达到预期效果。
5月27日，明基刚刚获得信产部许可，在中国大陆销售自有品牌手机。强调创立自主品牌的明基，已经把三星和索尼列为它学习模仿的对象。分析认为，明基的手机在欧洲市场份额非常有限，与西门子合作将为明基进入欧洲铺路。但业内人士指出，明基的代工业务一直做得不错，现在也没有牌照壁垒，与背负着一个巨大包袱的西门子合作，看上去缺乏一个必要的理由。对此，李焜耀也说:“很多的因素可能要我们具体看才能了解，要求一两年兑现盈利不一定做得到，我想现在也没有办法做精确的预测，何时盈利要看具体的发展。”
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