这是一个信号：在芯片技术普遍未能被掌握的前提下，手机的主要竞争点在于款型。它极可能直接影响到各厂商的市场份额分配。

　　“一向做的都是高科技，为了改变这种状况，波导手机的结构设计从今年开始全部不在中国做。”波导股份副总经理蒲杰笑言，“这是因为去年底管理层做出的决策——手机外形设计全面向日本和韩国学习。早在2000年6月波导股份定下策略：把外围的设计技术先掌握，然后再攻克手机芯片技术。”

　　消息说，在芯片技术普遍未能掌握的前提下，手机的主要竞争点在于款型，它极可能直接影响到各厂商的市场奶酪分配，而新近推出的波导“三合一”手机，其款型就是从日本学来的，代价高达80万美元。

　　平行的工作亦在展开之中，5月27日，波导第一批技术人员前往韩国，而其韩国办事处也已成立，专门做手机的外观设计；同时在国内，波导设立了引产部，即储备各种机型的项目组，并推动手机结构设计。办事处选在韩国而不是日本，则是基于节约成本的考虑。“韩国整体工业水平恐怕要低于日本，但是那里的成本特别是人工成本比较低。”蒲杰笑称，“去韩国出趟差比在国内出趟差贵不了多少。”

　　蒲很看重手机款式的附加值。他透露，波导研发费用的5%用于外观设计。据波导副总经理隋波说，仅与英国剑桥一家公司进行这种合作，就花了3000万元。

　　结果也是令人吃惊的：波导多年的合作伙伴萨基姆认为其手机外型非常漂亮，有意购买波导几款手机外型技术，尤其是翻盖手机。

　　1999年，波导与世界第六大手机生产商——法国萨基姆(SAGEM)公司合作，萨基姆公司是法国幻影战斗机无线通讯设备的提供商。三年前，波导与萨基姆谈判的焦点是，让萨基姆答应不直接进入中国市场，以免对波导进行冲击。而三年后，波导已经在国内立稳了脚。

　　机型更新速度直接影响市场份额

　　业界人士认为，爱立信新品推出太慢、在机型上缺乏吸引力是其手机业务滑坡的一大因素。波导亦有同感。

　　在它看来，竞争对手科健2000年上得很快，“当时三星翻盖手机未全面进入，而且科健手机铺货率相当高；但是2001年没有保持住这种势头，一是由于与联想的合并风波；二是由于三星手机走私猖獗，水货的冲击很大”。

　　蒲杰承认，在去年这样的形势下，波导的机型更新不够快，丧失了大好机会。所以今年欲快马加鞭。据透露，波导将在未来每3个月推出一款新品。

　　根据信息产业部经济运行司最近公布的资料，今年前三个月，波导销量为86万台，比上年同期增长109%。而诺基亚在华两个合资厂：北京诺基亚销售今年前三个月比去年同期仅增长4.3%；东莞诺基亚甚至销量下降15.9%。爱立信在华的两家手机制造企业销售出现大滑坡，其中北京爱立信销售比去年同期下降59%。

　　赛迪顾问的统计显示，今年以来摩托罗拉在中国的份额得以维持，而诺基亚的份额在缩减，从去年的22.8%降至今年的18.3%。

　　赛迪顾问通信事业部总经理李东平博士的分析是，国外品牌手机厂商对市场反应不一，导致其市场份额变化不一。他并特别指出，摩托罗拉开发多个子品牌，不同的子品牌针对不同的人群。同时，新产品层出不穷，并快速降低价格淘汰旧机型，广告的配合亦尽可能多姿多彩。诺基亚则坚持单一品牌策略，强调以质取胜，不轻易淘汰某种成熟产品，广告语也很一致——“科技以人为本”。

　　高端市场和海外市场

　　TCL移动营销总部副总经理杨小溪强调，“坚持走差异化的产品开发路线，从高档手机市场寻找切入点和突破口”，令其颇为得意的是，“2001年推出的TCL999D钻石手机、TCL999D宝石手机和TCL大富豪8988宝石手机，避开了在低档手机市场进行价格战的危机和陷阱”。

　　杨称，TCL移动2000年手机销售量30万台，销售收入3亿多元，利润3000多万元；2001年手机销量150万台，销售收入突破30亿元，利润超过3亿元。今年要实施所谓“腾飞计划”，预计实现销售量达600万台，预计销售额达10亿美元。

　　1999年成立之初，TCL移动通信公司总经理万明坚就放出豪言壮语，“三年内做到国产手机第一，四年内在华尔街上市”。据杨小溪透露，“目前公司上市工作正在紧张筹备之中”。

　　从财报上看，2001年波导股份实现净利润为6813.46万元，较上年增长168.35%。手机销量大增是其业绩增长的主要原因。

　　“波导掌握零售店面上万家”，被波导人戏称为“天下第一网”。庞大的销售网络使营销费用不低，全年营业费用为3.97亿元，同比增长117%。据称波导当前正在加紧整合营销网，以缩减营销成本。

　　而利润薄的中低端产品比重大，也直接导致了其销售净利润率较低，仅2.6%。

　　可见，相对于TCL直接走高端的策略，波导在高端的相对薄弱已经影响到其利润的获取。蒲杰直呼，波导正在向高端进军，同时准备“借力萨基姆”开拓海外市场。

　　波导手机一季度在东南亚的销售额为80多万美元。“虽然对整个波导股份来说显得无足轻重，但这是打进国际市场的前奏”，波导目前正忙于与萨基姆筹备合资公司的事宜，该公司双方共投资不少于1000万美元，主要做手机生产。产品一半由波导在国内销售，另一半在国际市场销售。

　　为此，波导新置1000亩地，厂房原定于6月投入使用，“不过现在看来要拖至七八月份”。

　　普天品牌整合暂不涉及波导

　　近日，中国普天信息产业集团公司总裁欧阳忠谋向《财经时报》透露，鉴于目前普天品牌管理松散，对旗下企业控制弱，所以要在两至三年内完成品牌整合。不过暂时不会波及波导。

　　中国普天被戏称为“攒”出来的企业，旗下拥有首信、东方通信、北京松下、南京普天、天津通信设备厂、波导股份等知名企业。2001年中国普天实现主营业务收入642亿元，较上年增长38%，蝉联全国电子信息产业百强企业第一名。

　　波导股份第一大股东为宁波电子，第二大股东为波导科技。去年普天控股宁波电子从而间接控股波导股份。

　　欧阳忠谋的打算是，今年年内普天要实现复合品牌，如对外一致称为普天首信、普天东信等。同时，欧阳强调，波导的情况比较特殊。

　　蒲杰亦称，此品牌整合计划应该还不会涉及波导。从法律上波导属于普天，但是运作上相对独立。波导股份的经营一直由波导科技掌控，而第一大股东宁波电子并不参与经营。普天进入后欧阳一直很注意维护双方的关系。股权上也很稳定。