在3G时代即将到来之际，手机定制作为颠覆传统手机产业链的新兴模式，撼动着旧有的生产与销售环节。
新的时代需要新的体制与模式。在3G时代即将到来之际，手机定制作为颠覆传统手机产业链的新兴模式，撼动着旧有的生产与销售环节
3G终端的不成熟是3G发展最大的障碍，这一点几乎已经在业内达成共识。
11月8日的3G峰会上，信息产业部的相关负责人分别向公众发布了几种3G制式的测试结果。对于网络的测试结果已经比较满意，而对于终端的测试结果则表示有待继续提升。具体来说，大家期待已久的TD-SCDMA终端在测试时没能实现专指性业务，而其他制式的手机终端虽然通过了这次测试，但是隐患依旧存在。
据了解，由于各个国家和运营商使用的标准不同，数据业务很难实现在一个兼容的平台上共享：图片不能互相转发；可视电话不能互相打通……
信息产业部科技司张新生副司长表示：3大标准的设备测试已经基本通过，但是终端还不成熟，并预言将有可能成为最大的障碍。终端成为卡在现实与梦想之间的黑手，而关键就在于：缺少足够成熟的、统一的终端协议软件。
巨大利益面前，曾经助日本、韩国的运营商成功达成商用目的的“定制”方法被提上了议案，成为业内人士在面对3G时达成的又一共识。
在这种模式中，运营商根据自己业务的需要向手机终端制造商提出手机软件或者硬件方面的要求，由终端制造商制造出来以后再根据协议价格卖给运营商或者直接进入流通渠道的业务流程。
由于手机终端厂商成了运营商的一个ODM工厂，甚至渠道也变成了运营商的一部分，厂商和渠道都失去了决策能力。目前，这一新模式已经诞生，并在悄悄影响着移 动通信产业格局的变化。
数据业务催生手机产业新链条
随着数据业务的稳定，移 动和联通开始向更高附加值的数据业务进军。2.5G、2.75G以及CDMA YX、CDMA 1X都在技术上极大程度地支持了数据业务的发展。
但是数据业务比语音业务要复杂得多，每一项新业务的提出都需要手机终端特定的界面和便利的操作模式给予很好的支持，而手机定制正是在这个条件下应运而生的一个新的操作方法。
手机定制分为业务捆绑模式、手机补贴模式两种。前者即是中国移 动公司采用的方式，它在定制的过程中都附加上自己的业务；后者则是中国联通公司在初期为了推广CDMA网络时采用的方法。
有统计数据显示：截至今年第3季度，国内移 动市场的规模已达到685亿元。其中，中国移 动数据增值业务的市场规模为13.5亿元。而WAP和MMS业务前3季度数字已经达到4.59个亿。
此刻的手机定制，作为与这些数据业务直接相关的模式正是刚刚起步。中国移 动的手机定制在几次尝试性的动作之后正式成立了单独的公司并进入操作阶段。
2003年7月，中国移 动与索尼爱立信联手推出一款面向“动感地带”用户的专用手机T312，由此迈出定制手机的第一步。
2003年9月3日，中国移 动召集摩托罗拉、三星、首信、联想4家手机厂商，以及几家销售代理公司，举行了“手机定制与合作行销三方协议”的签约仪式。
2004年2月，中国移 动为第二次定制手机试点而举行的“先机时代”新闻发布会在北京王府饭店举行。在这次定制中，中国移 动首次在手机的功能上作了根本的调整：增加了专门为“全球通”或“动感地带”用户设置的菜单和针对相关“移 动梦网”数据业务的直接按键，并打上中国移 动的图标。
同年3月，中国移 动组建专门从事手机定制与销售的合资公司“中移鼎讯股份有限公司”，于今年7月份挂牌上市，并准备在全国范围推广20余款定制手机，以此为标志手机定制业务成了中国移 动的一个长期业务进入操作阶段。
据悉，最近出台的几款定制手机就是这个公司参与的第一批定制手机。
北京移 动副总经理赵金祥对《IT时代周刊》记者表示：手机定制预示着一种新的商务模式诞生，是移 动梦网的第二次创业。
中国联通公司的张冰在公开场合也表示：数据业务占主流的3G时代和以前语音业务为主的2G时代不同，以前移 动运营商之间的竞争主要集中在通话质量、网络覆盖和售后服务等方面。而新兴数据业务的引入，则导致了有市场的数据业务成为竞争的砝码。而手机制造商为运营商进行“量身定制”，提供满足运营商特定服务需求的终端产品，必将产生共同促进的效果。
