手机8000元左右，拨打3元/分钟，接听2元/分钟，这样的服务谁会埋单？近日，重庆市面向个人开放的卫星电话开始放号，如同任何业务的成功离不开清晰的市场定位，重庆卫通要成功拓展业务就必须认真思考：谁会为卫星移动电话埋单。
要想了解卫星移动电话的潜在用户群，就必须首先了解它的特点，卫星移动电话的特点可以概括为高质高价。
所为“高质”，首先是指覆盖面广，采用卫星传输信号，可以不受地形地势的限制，在远离城市的森林、海洋、沙漠、戈壁、大草原上也能畅通无阻地通信，而这些地区在相当长一段时间内，地面固定及GSM和CDMA移动通信系统网络都不能实现很好的覆盖；“高质”其次是指安全性强，卫星电话依靠卫星传输信号，要拦截信号技术难度很高，而目前普及的GSM和CDMA移动电话信号由于采用地面固定基站传输，容易被拦截和监听，因此卫星电话的安全保密性是移动电话无法比拟的。优质的服务意味着高昂的成本，这就决定了卫星移动电话“高价”的特点。从手机价格看，目前手机价格纷纷下调，8000元的手机有些离谱；从通话费用看，接听3元/分钟，接听2元/分钟，尽管这样的价格较以前有了很大的下调，但仍然远远高出于普通的移动电话，以同样没有月租费的神州行为例，其接听费用均为0.60元/分钟，而现在名目繁多的价格优惠措施层出不穷，这使得卫星移动电话更加缺乏价格上的竞争力。
“高质高价”决定了卫星移动电话潜在用户群的特点是：对价格不敏感，对质量(保密性、覆盖面)要求较高。对价格不敏感的用户一般有两种，一是收入较高的用户，二是费用无需个人负担的用户。对保密性要求较高，一般是涉及国家机密的政要机构，部分私企老板对保密性也有一定的要求；对覆盖面要求较高的用户较多，我国疆域辽阔，地形复杂，高原、山地、海洋占相当大的面积，但其中部分地区尚未实现普通移动通信网络的覆盖，在这些地区进行石油开采、地质勘探、探险、渔业等活动时必须和外界保持联络，此时，卫星移动电话的作用无法替代；而在移动电话发展缓慢的国家，或者是没有与我国实现漫游的国家，卫星电话也可以满足我国外出人员的通信需求。
综上所述，卫星移动电话的潜在用户有以下几类：国家政要机构工作人员，私企老板，石油、渔业、地质部门人员，探险者，出国人员。
