vivo X9新机发布会线上线下整合,玩转社交新高度

2016-11-18 10:42:00 作者:中国网 分类 : 新闻中心

  引言:线上线下整合营销这个话题想必对大家来说并不陌生,各个品牌根据自身的品牌受众、产品特点并通过互联网进行实时推广、传播的成功案例更是屡见不鲜,但成功利用社交媒体令品牌粉丝积极参与并产生广泛传播并非易事。纵观近两年在社交媒体营销的众多手机营销,谁才是老司机?

  作为重症手机癌患者,小编对市面上几乎所有手机品牌的动向都很关注。最近,又被vivo小哥撩了一把!

  11月17日,微博发现页上的十个ICON出现vivo新机广告语:“vivo X9前置双摄,照亮你的美”,并携手当红小生彭于晏联袂发布;就从Icon本身,“双摄”两个字模拟手机双摄像头,就像男神含情脉脉的眼神一样撩人心弦,五颜六色“照亮你的美”!!

  这些动作正是敏感捕捉了粉丝喜欢新鲜,热衷寻找不一样的使用体验。充分满足了粉丝的好奇心,撩起粉丝的分享欲。

  同时在小编这类为明星八卦操碎心的吃瓜群众日常刷微博看热点必经路径“微博热搜榜”上,vivo更是借助明星截取大流量入口,引导大家搜索男神“彭于晏”。

  小编一时间按耐不住,手残搜索了男神名字,结果竟然有萌萌哒男神从天而降啊!还来不及舔屏,男神就和vivo大派品牌联名红包,幸福来的太突然!必须猛戳!捕获野生男神一只和红包一个,好嗨森!

  事后再刷了一圈评论,看到今天被收割少女心的不只是小编一人我就放心了~!!

  回头看看,小编惊异地发现,vivo这次新品发布不单仅仅是靠单一微博搜索产品来支撑整个传播,背后还有很深地套路!我们先来复盘vivo此次广告战役,从11月8日开始,vivo官微率先发布了男神彭于晏的新机代言海报,引起粉丝的广泛关注,并且充分使得品牌地形象与代言人结合在一起。网友纷纷表示,男神有实力有颜值,vivo手机也跟男神实力与颜值并重。

  11月10日,vivo官方微博发布了彭于晏vivo X9新机电视广告,【无所谓没有阳光,前行的你就是焦点;无所谓身边是谁,相信自己就是主角;无所谓没有背景,因为你就是风景。】短短六天,播放量高达107万次,并撩起粉丝购买欲。粉丝纷纷留言期待新机发布,“什么时候能买?!”这是来自彭于晏粉丝的真实留言。

  11月16日19:00,微博预告vivo X9新机发布会现场携手多家媒体进行图文和视频直播,同时看直播还能抢红包,抽奖新手机。线上线下同时引爆。

  3个不同的时间节点,做了恰当的事,让此次品牌战役最大限度赚足眼球,更是让消费者一步一步走进vivo新机“认知-认可-购买”套路,加上这次大胆有趣的尝试,更带来了新鲜的消费者体验,赢得了好感。这次vivo新机发布会能带来如此广泛的粉丝参与和良好的传播效果,原因是什么呢?下面为大家剖析一下vivo这次新机发布的营销思路:

  一消费者洞察,打造微博营销新场景。

  由于社交媒体信息碎片化严重,消费者长期处于信息过载的状态,消费者对常规的广告形式已经往往视而不见。想要通过营销与消费者有效沟通,必须尝试新鲜的营销场景和模式。

  vivo基于粉丝每天利用微博搜索+发现页获取明星动态资讯的消费者行为习惯,大胆创新了微博发现页广告+搜索掉落呈现形式。在消费者必经场景中带来巨大视觉冲击,这种新鲜的场景和模式,自然能够激发粉丝的分享欲和积极性。

  二趣味性的创意,抓住消费者眼球。

  vivo在新机发布当天,在发现页十个ICON动点小心机,这一惊喜引起吃瓜群众消费者主动搜索“X9”和”彭于晏”,触发自己的爱豆和vivo X9新机的彩蛋掉落,更有男神和vivo联名为粉丝发送红包,爱豆+利益双重驱动,充分调动了粉丝的关注了互动积极性。

  促使粉丝自发地搜索,截屏,分享。大大提升了品牌的好感度,这个过程充分体现天然开放的社交媒体属性使得这个全新的创意有更强的传播性。并使得品牌和明星产生了对应的强关联。

  三巧妙的传播路径,极大提高品牌声量。

  要达到好的传播效果,优秀的传播路径设计才是致胜关键。小编分析了下路径的拆分

  路径1:vivo从明星粉丝切入,利用彭于晏代言海报博文作为传播源,借力彭于晏吧大号的转发之后,扩散传播节点,精准触达了代言人的海量粉丝,马上引起明星圈层广泛扩散,带来了大量的二次传播,完美地踏出了第一步预热。

  路径2: vivo发布了彭于晏新机电视广告博文之后,通过设计不同的传播节点,如明星大号:彭于晏工作室,彭于晏粉丝后援会等纷纷转发,再次激活了二次传播覆盖到粉丝,在彭于晏粉丝之间形成圈层热点,更通过vivo自有的账号矩阵,打破圈层壁垒,将活动覆盖人群,从明星粉丝扩大到了微博全用户,进一步形成了涟漪式扩散。

  路径3: vivo新机发布会预告博文,为发布会造势,同时vivo账号矩阵(如FuntouchOS),率先引爆vivo品牌粉丝对发布会的参与热情。

  而让人惊喜的vivo新机搜索掉落彩蛋和发现页广告icon这个传播加速器,更将内容扩散全网,瞬间席卷了微博全平台消费者,将整个活动的内容声量和影响力推向最高。

  作为长期致力于娱乐营销的创新者,vivo通过对粉丝的敏锐洞察,赢得用户好评如潮。这无不得益于vivo在社会化媒体上的品牌策略。小编籍次机会,希望大家从中能够获得启示:在社交媒体营销中,不但要扩大品牌曝光,还要在传播路径的设计上多花心思,使其事半功倍。

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