南方高科陷入资金危机是上周国产手机行业的新闻焦点。继熊猫、科健之后，又一个知名国产手机品牌濒临倒下，虽然2005年仍然是手机行业的“寒冬”，但为何偏偏是2000万元的欠款，就将南方高科推到了存亡的边缘呢？
向渠道“圈钱”是把双刃剑
资金告急，这是南方高科被法院查封这一事件中最显性化的原因。那南方高科资金紧缺的原因又是什么呢？据南方高科营销中心总经理王宝森表示，主要还是国内手机行业的激烈市场竞争造成，产品销量下滑、价格战加剧都造成了南方高科的资金吃紧。
但据记者了解，这并不是全部，国产手机厂商在过去几年中普遍采用的向渠道商“圈钱”生产的“特色”做法才是此次南方高科陷入危机的关键原因之一。
众所周知，手机制造业是一门资金密集型的行业，一款新品的研发投入都高达数百万元，再加上生产、营销、售后费用，几千万元运作一款产品相当正常。因此对于手机厂商来说，资金压力是始终存在的，尤其对于资金实力本来就较弱的国产厂商更是如此。于是一些厂商想到了向经销商融资的“好办法”，厂商先拿出样品，然后向经销商推广，说服经销商先交款，再供货，这部分预付的货款就变成了厂商的生产资金。
这个方法创意不错，但是风险巨大。其对厂商的市场判断能力和产品供应能力提出了很高的要求，一旦市场判断不准，产品滞销或是原材料采购上出了问题，就会给厂商造成巨大的资金黑洞。因为产品滞销会使厂商不能迅速回笼资金，从而无法向经销商及时供货，进而引发经销商集体“讨债”。南方高科最近发生的经销商上门追讨欠款事件就是祸起于此，而熊猫易美的崩盘也是向渠道商“圈钱”的典型案例。
由此可见，向渠道“圈钱”生产是一条不易走的“捷径”。尤其是在目前手机市场竞争白热化的情况下，国产手机的营销成本剧增，但产品竞争力不强，向经销商融资投产的方法显然应当慎用。
核心竞争力不足仍是痼疾
既然向渠道商“圈钱”是把双刃剑，那为何在前几年并没有引发国产手机厂商资金链断裂的事件发生呢？其实，那只是市场需求旺盛掩盖了问题的爆发。2001年至2003年，国内手机市场的销量每年以数千万台的规模增长，但是拥有手机牌照的厂商则只有30多家，是绝对的卖方市场。据波导广州办事处相关人士告诉记者，那时常常有经销商拖着一麻袋、一麻袋的现金来提货，但他们却拿不出足够的货来。
但是进入2004年，由于国产手机产能扩张过快以及市场需求日渐饱和等各方面原因，这种拖着现金等拿货的情况就越来越少了。此时，国产手机的弊病暴露了出来，市场环境开始恶化。以南方高科为例，2004年年初的销量目标订在了700万台，但实际完成的销量仅有300万台左右。
造成这种销量急剧下滑的原因中，质量问题首当其冲。据信产部投诉中心的统计，南方高科的一款折叠手机就因转轴容易折断接到了大量投诉。
而产品质量不过关和核心技术的缺失又有着密切的联系。据南方高科总裁陈震透露，2004年，南方高科手机的自主研发比例约占70％，但据记者从其它渠道了解到的消息，其实际的自行研发比例要低于50％，由于技术不能自主，国产厂商在产品质量上的把关能力不强，这使得国产手机厂商在2004年出现了大规模的业绩滑坡。
显然，核心竞争力不强仍然是目前不少国产手机厂商最大的心病。没有完全自主开发的能力，厂商对市场风险的控制能力大大减弱，而资金链出问题的可能性则大大增加。
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