王冀
一向长于收购的思科近日再出惊人之举。11月22日，思科和全球最大的机顶盒厂商亚特兰大科技(Scien-tific-Atlanta)达成最终收购协议，将以每股43美元的价格收购亚特兰大科技的全部股份，总收购价格约为69亿美元。
如此大手笔的收购创下今年全球电信设备业的收购之最，同时也颠覆了思科以往善于收购小型公司的传统。业内人士认为，思科之所以投下血本，表明了其进军IPTV领域的决心，也使思科公司集数据、音频、视频和移动性于一身的经营目标完成了一大部分。
颠覆传统收购风格
在收购目标的选择上，思科一般会从公司规模、人员、营业额等方面进行初期测算。目标公司通常不会太大，员工总数在100人左右，主要生产工程产品，而且技术新颖。此外，收购小公司的成本也较低，从而降低了收购风险。
长期以来，思科基本上一直遵循这一传统，而众多新兴中小公司的加入，也使思科达到了提升自身的核心竞争力，迅速抢占市场份额和客户资源的目的。但很明显，思科对亚特兰大科技的收购颠覆了这一长期坚持的传统。
亚特兰大科技成立于1951年，主营有线电视技术业务，是目前最大的机顶盒供应商之一。在2005财年，亚特兰大科技仅销售收入就高达19.1亿美元，但在赢得电信公司合同方面和打入国际市场方面都不尽如人意。在交易结束之后，Scientific-Atlanta将被纳入思科路由和电信运营商技术部门。而如此庞大的并购，思科需要更长的时间和精力来完成双方的整合，这无疑增大了此次收购的风险。从这个角度看，将此次收购理解为思科的“放手一搏”也并不为过。
看好IPTV
那么，究竟是什么原因使得原本行事谨慎的思科一改以往的风格呢？思科CEO钱伯斯表示，“收购亚特兰大科技使思科集数据、音频、视频和移动性于一身的经营目标完成了一大部分。”
事实上，思科觊觎这一市场已经很久。思科早就表示，随着电信各种业务的发展，思科要成为新型设备的领先供应商，而全球IPTV的逐渐兴起，一直让思科心痒不已。亚特兰大科技目前正好是该领域的最强者，因此被思科相中。业内人士认为，此举标志着思科可以为运营商网络和数字家庭提供世界级的端到端三网合一解决方案，标志着思科开始向IPTV领域大举进军。
拥有了亚特兰大科技在有线电视技术上的“独门秘方”后，思科便得以将视频信号转化为适用于网络输送的格式，实现电视节目在互联网宽带上的传送，这也就是当前炙手可热的IPTV或宽频电视。
分析人士认为，这一并购行动将有助于推动电视节目在传播和收看方式方面的革命。网络与电视的结合也将给供应商和消费者提供更多的选择，并有助于降低成本。
应需而动
尽管此次收购从规模和金额上颠覆了思科的传统，但有一点没有变化，就是并购要以市场需求为中心，而这也是思科始终坚持的一个核心价值观。在此背景下，思科进行的并购都是在市场需求的驱动下完成的，而不是一时头脑发热的结果。以近年的并购为例，今年年初，思科收购了无线局域网新兴企业Airespace公司，增强了无线网络产品的竞争力。
外资分析人士将此次收购称为思科的“一次伟大胜利”，认为思科不仅将在宽频电视这一新兴领域具备与媒体巨头更多“讨价还价”的能力，还将使微软欲垄断数字电视标准的企图几近落空。此外，当今世界排名第一的机顶盒生产商摩托罗拉将面临一个无比强劲的对手。
