宽带属于战略性业务，代表着电信业和互联网的发展方向，对固网运营商自身转型以及应对移动通信的挑战具有重要意义。当前，宽带市场竞争日趋激烈，固网欲从其中决胜而出，必须掌握和支配好产业链资源，保证产业链运转顺畅，做到“圈地”与“种地”并重。
事物的发展总是遵循螺旋式上升和波浪式递推的规律，经过两年的萧条沉寂之后，中国的宽带产业终于迎来了春天。
然而，市场竞争在所难免。10月15日，中国网通对外公布一份宽带战略时间表：2004年将宽带用户发展到800万，2005年到1500万左右，2006年达到2500万的规模。再联系到9月份北京宽带市场的价格大战，不难看出，固网运营商已拉开了决战宽带市场的序幕。
国内宽带市场潜力巨大，且行将步入“井喷”期，以固网运营商为主的市场力量纷纷摆开阵势，准备一决雌雄。
宽带市场崛起将带来日趋白热化的竞争，在运营商的折冲樽俎和纵横捭阖之间已见硝烟。在宽带市场广阔背景下，运营商拉开了三大战线，上演了一幕幕结盟战、用户争夺战和内容战。尽管固网运营商在当前宽带市场中占据着主导，但新兴力量正在断合纵连横，奋力寻求突破，中国宽带市场步入了群雄争霸时代。
与两年前的情景完全不同，网络用户对宽带的实际需求超过了以往任何时候，而不再是充满泡沫的虚景。截至2003年6月30日，我国网民数量已达6800万，其中宽带用户达到980万。据专家预测，年底这一数目将突破1500万。中国电信副总经理常小兵说：“对于中国电信来说，宽带代表了未来的发展方向，对中国电信的业务发展起着举足轻重的作用”。
作为中国最大的电信运营商，中国电信的宽带用户增长迅速：2001年为39.7万，2002年为137.9万，今年9月达600万，其中广东电信和浙江电信的宽带用户均突破100万。中国电信互联星空事业部总经理叶利生说：“中国电信宽带的发展进入到一个雪崩期”。在用户规模迅速扩大的同时，中国电信积极探索新的宽带商业模式，继5月推出“宽带极速之旅2003”之后，9月15日，精心准备了一年之久的“互联星空”商用平台正式启动，预示着宽带运营模式的嬗变。
宽带市场的诱人“钱景”也引得其他市场势力纷纷涉足。9月24日，中国联通与长城宽带宣布签署战略合作框架协议，此举标志着联通互联网应用和宽带服务产业链形成，也标志着国内宽带市场三足鼎立的格局基本形成。
与此同时，运营商们各出其招，开始了对用户的争夺。9月份以来，北京通信出台多项优惠措施吸纳用户，如免初装费，实行120元包月价等。长宽虽保持150元包月费不变，但推出两种分段计时卡业务，并以送网时和话费的变向降价吸引客户。此外，歌华有线自10月1日起，取消初装费，包月费从150元降至120元。宽带价格战露出端倪。
另外，有迹象表明管理部门对宽带产业的管制正逐步走向开放，将鼓励更多的运营商和SP进入市场，从而推动市场充分竞争和宽带产业走向繁荣。
宽带属于战略性业务，代表着电信业和互联网的发展方向，成为了固网业务应对移动通信挑战的有力武器，同时也为传统固网运营商转型提供了契机，具有重大战略意义。
中国电信北京研究院副院长肖金学近日说：“通信业有两个技术在改变我们的格局，一个是宽带技术，一个是移动技术”。诚然，宽带对于固网运营商不仅有短期的增收价值，更具有长远的战略意义。
首先，由于固定电话语音业务市场趋于饱和，面对移动运营商强劲的业务竞争和分流压力，固网运营商寻找新的业务增长点迫在眉睫。对处于增量不增收的困境中固网运营商来说，宽带成为了全新亮点。中国电信 728HK2002年报显示，其本地业务收入增长12.1%、长途业务收入下降2.3%，互联网数据业务收入宽带、窄带和数据通信增长却高达53.4%。可以说，宽带将对固网业务规模扩大和利润增长发挥越来越重要的作用
其次，宽带市场应运而生，不仅缓解了固网的增收压力，且对推动固网运营商转型具有重要意义。
由于传统电信业务空间日益萎缩，中国电信业实行全业务经营、固网运营商实现转型是大势所趋。及时发展宽带数据业务，有利于对推动固网运营商扩大业务范围和经营模式走向多样化，实现电信业的可持续发展。
再次，宽带建设将为下一代网发展奠定基础。下一代网是电信业的发展前途所在，中国电信总工程师韦乐平说，宽带化建设是固定网络的长远发展出路，也是满足社会和用户业务需求的战略性举措，应大力促进现有窄带网络向宽带网络升级。
从宽带用户的发展轨迹来看，宽带业务的战略价值更引人瞩目。2001年底我国宽带用户数为98万，2002年底为334万，今年6月底增至980万，种种迹象表明，宽带用户增长行将步入“井喷”时期。在现有的6800万网民中，宽带用户仅占14.41%，业内人士认为宽带的市场空间并不亚于3G。宽带市场价值前景决定其将成为运营商的必争之地。
宽带决胜的关键在于“圈地”与“种地”并重。固网运营商须充分发挥产业龙头作用，掌握和整合好产业链上的各种资源，发挥规模优势，保障产业链运转顺畅并逐步延伸。
宽带业务对固网的重要性不言而喻，固网运营商必须从这场激烈的竞争中决胜而出，关键如何将宽带业务做大做强。
“跑马圈地”是宽带产业发展初期的非理性张扬，但它带来的深刻教训也从侧面促使产业走上了健康之路。
现在，宽带业务发展进入了“应用为王”时代，常小兵说：“谁能够在应用上取得突破，谁就能够赢得未来竞争的优势。”
当宽带接入使网速的瓶颈制约得以排除，随之而来的是产业链的应用资源成为网络的最大吸引力。
事实证明，宽带的市场接入和内容服务二者缺一不可，只“圈地”不“种地”难以留住用户。
宽带决胜的关键在于，谁能够最大规模地掌握产业链资源，并支配好产业链资源。“宽带产业不只是一个技术性行业，而且是一个横跨电信、计算机、媒体、娱乐、电子商务、教育、医疗、服务等领域的综合性行业”，网通集团副总经理冷荣泉说。
“‘互联星空’对我国宽带产业发展的最大贡献就在于它创造了一个全新的商业运营模式，真正理顺了宽带产业价值链上各个成员间的关系……实现了宽带产业链的正常运转和良性循环。”(常小兵语)诚然，“宽带极速之旅2003”启动不到两个月，就聚集了135万用户，这充分证明只有打造好产业链，宽带才有吸引力。
宽带发展的根本目标是为人们提供更方便、更丰富的精神和物质消费，而满足日益增长的消费需求的根本性举措则是：不断扩充应用内容。南京邮电大学张顺颐教授也说过：宽带业务内容的发展离不开信息服务商，因而电信运营商和信息服务商应该形成共生共荣、相互依赖的共赢关系。
可见，固网运营商惟有聚集更多的内容服务提供商，持续扩充宽带平台信息资源，才能产生更大的凝聚力和提高业务收益。
时不我待，机不可失。宽带产业为固网运营商带来了难以估量的新机遇，他们只要凭借既有优势，同时做好市场开拓和内容建设，必将在新一轮竞争中脱颖而出。
