也许他们跟诺基亚们比没有任何先发优势 但各抱所长也许能让他们在3G到来之时就能斩获
跟诺基亚、摩托罗拉、索尼-爱立信比，以华为、联想、夏新为代表的3G手机市场的潜在竞争者们不管是从目前的市场份额、品牌动员力，还是技术储备，都没有前者那么有信心。
但他们也有他们的自信，那就是对本地市场的了解，对研发力量的自信，当然更包括与营运商合作的能力，而这些正是他们认为的在3G初期能够成功的关键。
华为：征服运营商最重要
采访·撰文＝徐昊
在今年的中国国际通信展上，华为开始为其3G手机打广告，没有参与2G终端竞争的华为显然打算在3G时代弥补缺憾。“从1998年起，华为就已经开始研发WCDMA测试终端，2000年该终端已经成为各大3G网络厂商的终端测试工具。因此无论是软件、硬件还是核心芯片，华为均掌握了核心技术并拥有自主研发能力。”华为无线终端的发言人、华为无线终端营销总监李承军说，华为3G终端产品可以全部满足现有3G目标消费者和运营商的需求，这就是华为产品的核心特质。
作为实力雄厚的通信设备厂商，华为在3G产品上的研发能力应该不容置疑。但要想在3G时代的手机市场上也能叱咤风云，必须还拥有哪些方面的实力呢？“3G时代，由于业务更具丰富性、带宽更高，以及运营商差异化竞争的要求，运营商需要更多定制终端来满足业务发展的需要。因此，对运营商以及消费者需求的理解和快速响应能力及实现能力，将是未来手机厂商们竞争的重点。”
李承军的话表明了华为对于3G时代手机市场竞争特点的判断。他还表示，和运营商的沟通技能，对定制产品的快速响应、技术实现能力，以及在运营商集中采购时如何实现规模优势、通过核心技术的掌控有效降低成本的能力，都将是手机厂商3G时代的取胜之道，而这些“都是华为的特长”。
在李承军看来，3G时代的手机领域将出现产业链上下游更加紧密合作的形势，运营商所起的作用也越来越重要。而李承军同时表示，届时，消费者的需求还需要通过市场的培育和引导，厂商必须以技术创新来带动消费需求，同时不断挖掘消费者的潜在喜好，以及运营商的市场推广力度。
“这些方向都将是未来3G市场发展的关键所在。”李承军说，“华为将与运营商一道，不断满足消费者和运营商的业务发展需要，成为中国3G终端的主流厂商。”
中兴通讯：技术决定生存
采访·撰文=高炜
在国内手机厂商大多由家电等相关行业转型过来的背景下，像中兴通讯这样原来做系统设备的手机终端商实属异类。中兴也承认，在这个转变过程中交了不少“学费”，甚至有卖掉手机业务的打算。
但在2003年，中兴手机的销售量达到450万部，2004年达到1000万部。在此次的2005中国国际通信展上，中兴展示了7款3G手机。中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生更是明确的说：“我们的目标不仅仅是在国内排列前两名，我们希望在全球的市场都能够名列前茅。”
那么支持中兴达成目标的动力或说是信心来自于哪里呢？
首先是技术。对于中兴在3G方面的技术优势，罗忠生很具有信心，他说：“中兴通讯在3G方面做了很大的投入，也做了很长时间的准备。从终端上面来说，我们不管是WCDMA还是TD-SCDMA等，早在2000年就开始做了。我们在这次通信展上面首次发布了我们TD-SCDMA的商用手机，以及全球第一款TD-SCDMA商用的数据卡。为了迎接3G时代到来，我们现在把很多的2G研发力量都逐步的转移到3G上面。”
中兴通讯自1998年开始研发GSM手机，通过长期巨大的研发投入和技术积累，构建了包括基带电路、底层驱动，以及工业设计和测试在内的完整的研发架构。在3G上面，中兴从一开始就决定了要全面介入3种制式的研发。具备这种“广泛”研发实力的厂商在国内肯定属于绝对少数。众所周知，3G与2G的最大不同在于对数字业务的开发和推广能力，这也是将来运营商能否争夺到更多用户的焦点。因此，作为给运营商提供定制手机的厂家，其产品规划和设计的方向将会发生变化，所以对其的技术能力要求很高。可以说，技术实力是决定3G时代手机制造行业进行洗牌和制造厂家如何生存的关键因素。
而中兴的另外一个竞争利器，就是目前与国内所有的电信运营商都有着长期良好的合作关系。在今年五六月份，联通CDMA手机采购结果显示，中兴有两款手机入选，并且订单数量高达100万部。对手机厂商来说，与运营商良好的合作关系，将在3G时代的市场争夺战中起到关键性的作用。因为在3G的产业链中，毕竟还是运营商处于主导地位的，根据市场需求，运营商也会对市场有个细分，不同网络会有不同的用户群，会有高中低端的划分。
中兴手机业务相关负责人还表示：“在3G初期，会存在运营商定制、集中采购的销售模式，后期可能会走渠道销售。这就对终端供应商设置了较高的进入门槛，一些2G手机厂家由于技术能力问题，可能无缘3G市场，而任何一个通信市场从创建，成长到成熟，先发优势是很重要的。如果无法在开始时就介入，后期就很难跟上了，特别是在这样一个对技术要求很高的行业里。对于那些习惯于贴牌的2G手机厂家，生存就会日益艰难。我们知道，3G终究会替换2G，他们要么被淘汰要么通过合资的方式增强自己进入3G市场的砝码。这就是最终的洗牌。”
联想手机：3G时代靠研发
采访·撰文＝徐昊
在国产品牌手机利润大幅缩水、甚至亏损严重的形势下，联想手机却在去年和今年做到了数千万的盈利，并号称将做到国内品牌的前三强。但要保持上升的势头还重在如何规划好未来。面对3G时代，联想手机认为，研发实力仍是他们最强大的竞争优势。
“手机厂商是产业链的末端，必须拿出有竞争力的产品才能在市场上占优势。”联想移动产品链总经理曾国章说，联想手机一直注重研发和客户定位，既做中低端产品也做高端手机，而高端手机自然将是3G时代的主角。“在2G时代，手机厂商基本上是根据自己的标准和市场分析去定义产品，但3G时代时会更多地根据运营商的标准和要求去做产品，运营商一开始就会去要求手机厂商，而如果手机厂商没有较强的研发实力，就达不到运营商的要求，就不能完成产品制造。”
曾国章说，联想手机当初选择与厦华合作，就是看重了他们的研发团队，他相信强大的研发实力将是保证一家手机企业在3G时代顺利发展的最重要因素。曾国章介绍，目前在海外的3G市场上，运营商在充当产业主导的角色，因此联想手机也在积极与海外运营商洽谈合作事宜。
那么手机厂商在3G时代该怎样去赚钱呢？曾国章认为，首先是运营商能保证赚钱，而只要运营商能够赚到钱，做3G手机的厂商就一定可以挣到钱。想在3G时代成功的手机企业必须能对市场有准确的判断，与运营商有融洽的合作。当然，其产品本身也得有质量、外观等方面的竞争力。
“联想手机本身具有几个方面的优势应对3G时代。”曾国章说，首先，联想手机可以把在2G和2.5G时代积累起来的经验和优势应用到3G时代，比如联想手机在设计上的特点、在渠道方面的优势以及诸多优秀工程师的实力优势等等；第二是联想手机的研发优势。
联想手机一直非常重视自主研发，在智能手机领域，其研发投入和实力一直走在国内厂商的前列，如微软Mobile系统的全球4个研发平台中就有一个在联想；最后，联想手机是TD-SCDMA理事会成员之一，是国内3G标准制定的重要参与者，在这方面与其他手机厂商相比又是一大优势。
夏新：安内从攘外做起
采访·撰文=隋晓琳
在今年的中国国际通信展“列强”林立的8号展厅，夏新是比邻诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、NEC等国际品牌的惟一知名国内手机厂商。尽管展台布置没有巨头们炫目，但却仍有让人惊喜的亮点出现，那就是12款3G手机。
此次夏新参展的3G手机分为三大系列，其中WCDMA制式的6款，CDMA2000 1x EV-DO制式的3款，TD-SCDMA制式的3款。样机数量之多、型号之全在中外参展厂商中实属罕见。夏新电子总裁李晓忠在展会上更是放言：“我们有信心能够成为3G手机出口量最大的中国企业之一。”
李晓忠说：“3G一直是夏新密切关注和大力投入的重点，这两年我们在3G手机上的投入已经逾亿元。”据介绍，在产品研发方面，夏新的策略是国际合作和自主研发相结合，注重发展自主创新能力。通过与爱立信、高通的深度技术合作，夏新实现了对相关3G技术的高起点切入和快速掌握。与此同时，夏新还重金发展在3G终端上的自主研发能力，目前夏新在3G终端上已经掌握了多项领先的技术，成为国产厂商中3G终端研发中的领跑者。
在市场开拓方面，囿于国内3G牌照仍在等待中，夏新已经开始先行借道国外市场，成为首批实现3G手机海外批量出货的国产厂商。目前已进驻西欧、东南亚、台湾等地区。据悉，日后在南美，北美也有计划销售。目前，其3G手机在海外的销售为1万台，预计年内将达到10万台。
在海外取得的成绩与国内夏新手机9月开始的“回暖”让李晓忠自信满满：“明年下半年以后，国内的3G手机市场才会成熟，那时候我们再参与国内市场的竞争，再充分发挥好除了整体产品之外的组合营销力量。在3G时代我们不会再栽跟头，我们会做得更好。”
明基：我们有合二为一的力量
采访·撰文=高炜
成功整合西门子手机业务后的明基移动通讯(BenQ Mobile)已于10月初正式开始运营。
这家总部设在德国慕尼黑的新公司，已建立起三人决策团队。其中，董事长由明基全球营销总部总经理王文璨担任，而原西门子手机部门执行长尤科盟(Clemens Joos)则出任新公司CEO，明基网通事业群总经理陈盛稳则掌管亚洲整体营运。
对于现在的明基移动来说，3G还不是目前的业务重点。尤科盟表示，目前明基移动最大的任务就是尽快扭亏为盈。他给出的时间表是在明年年底之前扭亏，2007年在中国手机市场回到第二阵营，到2008年占据全球手机市场10%的份额。
如果从明基移动目前的规模、产能、品牌号召力、技术等诸多方面来看，并不具备在3G时代呼风唤雨的能力。但就在几个月前，明基收购了西门子的手机业务后，这种情况发生了本质的变化。按照明基中国营销总部总经理曾文祺的说法，“明基就像是吃了一颗可以增长百年功力的‘大还丹’”。
虽然过去西门子手机在很长一段时间内被亏损所累，但在诸多区域市场还是占据着良好的市场份额。例如在巴西手机市场是第二名，中东市场第一名，欧洲市场第二名。而明基收购西门子时，除了所有实体资产外，还有西门子手机业务部门拥有的在2G、2.5G和3G上的技术。而完整的西门子手机研发团队，在未来将作为明基手机的研发团队。同时，西门子作为未来3G的系统供应商，还将和明基展开技术上的合作；而就明基自身来说，高度的组织弹性和生产效率，强大的消费型电子与多媒体3C技术，尤其在把握市场动态，快速响应客户需求方面具有很强的能力。
明基移动通讯方面透露，明年春季后，“BenQ-Siemens”联合品牌的手机将会推出。
虽然，3G还不是目前明基移动的战略重点，但谁知道未来它会不会在3G市场上搅起大风大浪呢？
