8月3日，赛尔网络推出了依托中国教育和科研计算机网(CERNET)、国内第一个面向高校用户的宽带内容服务平台——“校园梦网”(www.Cdream.com.cn)。此前，中国电信和中国网通分别依托ChinaNET和CNCNET，先后推出了“互联星空”和“天天在线”，面向家庭和个人宽带用户提供宽带内容服务。“校园梦网”的开通，标志着我国三大宽带骨干网都建立了宽带内容服务平台。但是，三大宽带内容平台在面向的用户目标、提供的宽带内容以及商业运营模式上，则有不同的策略和卡位，表明我国宽带内容平台已经进入细分市场时代。而占据了三大宽带骨干网扩展内容服务的最后一块宝地的“校园梦网”，将如何卡位、采取怎样的商业模式，令业界十分瞩目。

　　三大平台差异化探路

　　早在2003年9月15日正式推出的“互联星空”(Chinavnet)，是我国第一个依托宽带骨干网建立的宽带内容服务平台，通过聚合内容提供商和应用提供商，向用户提供统一的、基于中国宽带互联网的多样化、个性化的互联网内容和应用服务。 业内人士指出，这种由运营商提供平台与收费手段，SP提供内容和服务的商业模式虽非“互联星空”首创，但 “互联星空”在我国宽带骨干网中率先建立内容和应用服务平台，准确卡位为网上内容消费提供交易平台和支付手段，开了向内容和应用延伸产业链的先河。经过近两年的商用运营，“互联星空”被业界认为是一个比较成功的宽带内容服务模式。到2004年底，“互联星空”的注册用户达到700多万，网站主页日均访问量达330万次，当年营业收入高达数亿元，使运营商、SP和用户实现了“三赢”。

　　在“互联星空”运行半年之后，中国网通推出了一个非常类似的宽带内容服务平台“天天在线”，但在100天后进行了全面改版，突出“电视化、娱乐化、家庭化、精品化”特征，提出“网络+时尚+电视=‘天天在线’”的品牌特质。

　　为了强调这个新的定位，“天天在线”宣称其新版“彻底摒弃了以文字为主的表现手段，代之以数字音频和视频”;“不再注重信息的大而全，转而在内容的时尚与精品上下工夫”。而对用户来说，在“天天在线”也将不再以寻找和获得信息为目的，而代之以寻求切身感受和体验。在网站结构和页面风格上，“天天在线”设置了十大重点频道，采用了大画面的设计风格，给用户带来视觉上的冲击和轻松浏览的方式。经过改版之后，“天天在线”的定位和风格完全不同于“互联星空”，在商业模式上也表现出差异化的特质。在宽带内容的选择上，“天天在线”致力于寻找和发现“与窄带有着本质区别的、真正的宽带服务”，认为“可听可看的多媒体表现形式更符合人们的享受习惯，更能够充分发挥宽带优势，必将是未来的发展趋势”。

　　对于刚刚开通的“校园梦网”来说，这个我国迄今惟一的依托CERNET、面向高校用户提供宽带内容服务的平台，因为有着CERNET的网络覆盖优势，起始就圈定我国宽带内容服务最大的细分市场，即2000多万高校宽带用户，这些用户主要是大学生、硕士生和博士生以及青年教职工。这个用户群无疑是目前我国1亿网民中教育程度最高、接触互联网较早、对互联网理解较深、使用互联网水平最高的人群，他们对互联网内容服务的需求最强烈，消费共性最显著，并且最具成长性。为这个用户群提供全面的、优质的宽带内容服务，有巨大的市场潜力。

　　1亿网民如何细分?

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)7月20日最新发布的一项调查统计表明，我国网民人数已经突破1亿(国家信产部预测，到2005年底我国网民将达1.24亿)，位列全球第二，其中宽带用户高达5300万人，位居全球第一。

　　上网人数的急剧增长，必将导致对宽带内容及其交易服务的需求也将出现爆炸性的增长。分析人士说，网民过亿将凸显互联网内容市场的巨大性与多样性，同时成为互联网内容及应用日益丰富、不断创新的推动力。行业人士指出，丰富网上宽带内容及应用服务，关键在于宽带运营商要深入挖掘有效的市场需求，整合价值链，加强价值链上各环节的合作力度，形成和放大网络内容的聚积效应。在这个过程中，能否建立合适的商业模式成为成败的关键。

　　随着宽带内容服务的深化，行业人士已经注意到，宽带内容服务必须向用户提供个性化的体验和服务，如果面向广泛而松散的用户群必然力不从心，也很难获得成功。相反，面向选择性的细分市场准确卡位，根据细分人群的特性提供更具针对性的服务，反而能够收到“以少胜多”的效果。

　　负责“校园梦网”运营管理的赛尔网络有限公司副总经理杜佩林说，“校园梦网”是国内目前惟一面向高校用户提供宽带内容服务的平台，也是国内目前第一个真正意义上提供宽带内容服务的平台，包括内容推介服务、 内容支付服务和内容传送服务。依托CERNET，“校园梦网”能够整合独特的教育、科研资源。CERNET为服务我国的教育和科研而建立和发展，背靠国家教育部，由清华、北大等高校承担规划、建设和运行管理，建立了专业的教育信息资源交流和应用平台，囊括了我国高校的丰富资源。目前，全国普通高校及成人高考的网上远程录取、高校招生咨询、研究生考试网上报名等重要应用，也依托CERNET来完成。

　　在业务模式上，“校园梦网”致力于提供一个统一的、即时的支付服务平台，实现了单点认证、全网通行、统一支付、统一结算。在支付方式上，通过发行“校园梦网”充值卡，以及提供网络银行、手机银行等多种支付手段，为用户提供便捷的途径。

　　“校园梦网”采取合作发展模式，重点发展四种业务:一是利用“校园梦网”品牌和统一支付的优势，代理销售各种内容产品;二是与国内外成熟的内容运营商共同投入，合作运营，分享收益;三是代理运营内容服务商(SP)各种内容产品，特别是教育内容产品;四是与内容资源伙伴合作，投资开发拥有自主产权的内容产品投放市场。

　　对于自身的竞争优势，杜佩林认为，与“互联星空”等其他宽带内容平台相比，“校园梦网”有自己一定的特性。

　　首先是高校师生是最有发展潜力的客户对象，也是众多SP都想争取的客户对象，而且因为这个群体聚集，市场成本要低很多。目前这些用户都是CERNET的接入用户。

　　第二是优越的网络资源。CERNET目前拥有30000多公里的光纤资源，覆盖了全国200多座城市，骨干网带宽达到了10G，地区网带宽也达到了2.5G，而且所有用户都是真正的宽带接入，为宽带内容服务提供了基础。同时，我国几大互联网之间互联但不互通，网际瓶颈突出，已经给大量SP、CP拓展校园市场造成了壁垒与障碍，CERNET的网络资源则为广大SP顺利进入CERNET提供了方便与可能。

　　第三是既有的渠道与教育资源背景。CERNET已经建立了通畅的校园渠道，拥有一部分竞争力很强的教育资源，获得了教育机构的鼎力支持，这是其他运营商难以比拟的。